Bài viết của Indhira Desangles
Bài viết đặc biệt dành cho El Inmobiliario
Tôi thường gặp trường hợp khách hàng tiềm năng liên hệ với tôi bày tỏ mong muốn bán nhà hoặc văn phòng của họ, và họ đều có chung một nhận định ban đầu: "Tôi đã cố gắng tự bán nhưng không thể tiến triển/hoàn tất giao dịch"
Bài viết này tập trung vào chủ đề: những lý do chính khiến khách hàng tự mình bán bất động sản đôi khi gặp khó khăn, và tại sao cuối cùng họ lại chọn nhờ đến sự trợ giúp của chuyên gia bất động sản có kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại
1. Toàn bộ quá trình đàm phán liên quan đến nhiều bên, và khách hàng thường không biết hoặc gặp phải những bất ngờ khó chịu giữa chừng, chẳng hạn như:
• Người mua, chắc chắn muốn tối ưu hóa ngân sách của mình càng nhiều càng tốt, thường sẽ bắt đầu bằng quá trình đàm phán giá cả, tất nhiên là theo hướng có lợi cho họ.
• Luật sư của người mua,
• Chính phủ và các cơ quan chứng nhận,
• Các thủ tục ngân hàng.
2. Hiểu rõ và chuẩn bị kỹ lưỡng bất động sản trước khi rao bán, điều này tuy tưởng chừng hiển nhiên nhưng thường bị bỏ qua, ví dụ như:
• Cải tạo mặt tiền/lối vào. Nâng cấp tòa nhà.
• Đánh giá tình trạng của tường và sàn nhà; đôi khi chỉ cần một lớp sơn mới, thảm mới và/hoặc sửa chữa nhỏ cũng có thể tạo nên sự khác biệt lớn. Trang trí lại.
• Kiểm tra hệ thống chiếu sáng, đèn, cường độ ánh sáng, bóng đèn, v.v.
3. Đánh giá hồ sơ của từng khách hàng và biết cách phân loại họ thành người mua tiềm năng hay không:
Thông thường, và cũng có những ngoại lệ (như mọi thứ trong cuộc sống), các chủ doanh nghiệp tự kinh doanh thường không tìm hiểu kỹ nhu cầu cụ thể của từng khách hàng, khả năng tài chính, yêu cầu của họ, và đó là lý do tại sao sự hỗ trợ của các chuyên viên bất động sản chuyên nghiệp và có trình độ trở nên vô cùng quan trọng.
4. Thời gian có sẵn để trả lời các câu hỏi và thắc mắc:
Thành thật mà nói, con người không phải là kịch bản hỏi đáp, vì vậy việc chuẩn bị để trả lời các câu hỏi cơ bản và phức tạp một cách kịp thời đòi hỏi sự phản hồi phù hợp và nhanh chóng; chưa kể đến việc thường có những câu hỏi khó hơn liên quan đến trình độ chuyên môn của một số người được đề cập ở điểm 1.
5. Thời gian là thứ quý giá nhất, vì vậy người ta thường ví nó như vàng.
Giữa việc gửi đề xuất, lựa chọn và sàng lọc khách hàng, các chuyến thăm và quản lý mua hàng, tôi có thể nói rằng không phải tất cả các công đoạn đều kéo dài cùng một khoảng thời gian và bạn phải chuẩn bị cho điều đó; tuy nhiên, sự thật là các hoạt động kéo dài vài tuần thường mang lại kết quả tốt cho chủ đầu tư.
Cuối cùng, hãy nhớ rằng nếu bạn cần sự trợ giúp của chuyên gia, chỉ cần liên hệ với họ, nói chuyện với họ và đánh giá xem họ có đủ trình độ chuyên môn hay không, và tất nhiên, liệu họ có tạo được sự tin tưởng hay không.
Tại Desangle Properties, chúng tôi cam kết hỗ trợ khách hàng đạt được mục tiêu của mình.
Trung tâm doanh nghiệp Acropolis, Spatium, Tầng 8, Piantini, Santo Domingo. Cộng hòa Dominica, 10127. +1(809) 669 3063 Desangles.Properties
