Các nghiên cứu chỉ ra rằng từ 85 đến 90% các môi giới bất động sản từ bỏ công việc kinh doanh của họ trong vòng 5 năm đầu tiên, những ước tính này đã được các chuyên gia trên toàn thế giới xác nhận, bao gồm cả Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia (NAR) của Hoa Kỳ.
Sức hấp dẫn chính của thị trường bất động sản nằm ở lợi nhuận cao mà các hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này có thể tạo ra, và mọi người thường nhầm lẫn ngành kinh doanh này với việc đơn giản chỉ là "bán nhà", nhưng nó bao gồm nhiều khía cạnh để phát triển: lập kế hoạch chiến lược, đầu tư thời gian và nguồn lực, đào tạo liên tục, động lực và quyết tâm không nản lòng trước những thách thức, những trải nghiệm khó khăn cần quản lý, và những lời từ chối có thể chấm dứt sự nghiệp nếu bạn không vượt qua được chúng.
Năm lý do khiến các môi giới bất động sản thất bại:
1.- Lãi suất không ràng buộc:
Chỉ riêng mong muốn kiếm được thu nhập tốt hàng tháng sẽ không đạt được gì, bởi vì nó chỉ là nhất thời, và nếu không nhanh chóng đạt được thành công về tài chính, mọi người thường có xu hướng từ bỏ những gì họ đã bắt đầu. Điều này đòi hỏi sự cam kết thực sự, bao gồm làm việc chăm chỉ và khả năng quản lý sự thất vọng hiệu quả.
2. Thiếu tập trung:
Có một câu nói chúng ta thường nghe: "Biết nhiều thứ nhưng không giỏi thứ gì cả", và nó hoàn toàn đúng trong trường hợp này. Một sai lầm rất phổ biến trong lĩnh vực bất động sản là cố gắng phục vụ các thị trường địa lý rộng lớn thay vì tập trung vào phân khúc thị trường. Xác định một phân khúc thị trường cụ thể là chìa khóa để có được phương pháp đúng đắn và quản lý thời gian hiệu quả.
3. Họ không thích nghi với sự thay đổi:
Thích ứng với thời cuộc để phát triển là điều cần thiết trong mọi tình huống, và càng quan trọng hơn nữa trong bối cảnh toàn cầu mới do đại dịch gây ra. Đối mặt với khủng hoảng và áp dụng các chiến lược mới là điều thiết yếu để duy trì khả năng cạnh tranh trong kinh doanh. Bắt đầu hành trình thì dễ, nhưng đến đích mới là phần khó khăn, và điều đó là không thể nếu thiếu sự đổi mới và một tư duy cởi mở để quan sát và dự đoán những thay đổi.
4. Họ không tạo dựng được lòng trung thành của khách hàng:
Việc nuôi dưỡng danh mục khách hàng đảm bảo cơ hội bán hàng định kỳ và một nền tảng giới thiệu vững chắc. Làm thế nào để đạt được điều này? Thông qua lòng trung thành của khách hàng. Do đó, một người môi giới bất động sản phải tạo dựng mối quan hệ lâu dài bằng cách thiết lập sự gắn kết với những người cần đến dịch vụ của họ.
Tăng cường kỹ năng giao tiếp và phát triển bản thân là điều vô cùng quan trọng để xây dựng những mối quan hệ bền vững. Mang lại giá trị nhân văn vượt xa những con số là yếu tố thiết yếu để trở thành một người môi giới bất động sản thực thụ và có đạo đức.
5. Họ không sẵn lòng đầu tư thời gian và nguồn lực chất lượng:
Bất kỳ doanh nghiệp nào, dù hoạt động trong lĩnh vực nào, đều cần nguồn lực để duy trì sự phát triển và vươn lên tầm cao mới, đáp ứng hoặc vượt quá kỳ vọng của bạn. Do đó, bạn không thể thành công nếu không sẵn sàng đầu tư vào cả sự phát triển cá nhân và những công cụ phù hợp để đạt được mục tiêu của mình.
Chỉ dành vài giờ mỗi tuần là không đủ; các nhiệm vụ quản lý bất động sản như tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chăm sóc khách hàng, đào tạo, họp hành, tham dự văn phòng, thăm hỏi và các hoạt động khác vốn có trong nghề nghiệp đòi hỏi thời gian chất lượng, và đây là nơi mà sự tổ chức đóng vai trò vô cùng quan trọng.
Điều quan trọng là tạo lập thói quen: "Kỷ luật là cầu nối giữa mục tiêu và thành tựu," Jim Rohn, một doanh nhân người Mỹ, đã nói.
Nguồn: José Miguel Raidi Núñez
RE/MAX Chile.
