Bài viết của Raquel Salas
Bài viết đặc biệt dành cho El Inmobiliario
Thế kỷ 21 đã mang đến sự bình thường hóa của tính tức thời. Đối với các thế hệ gần đây, lớn lên cùng với cuộc cách mạng công nghệ, việc mong đợi kết quả tức thì là điều phổ biến. Mặc dù đặc điểm này cho phép chúng ta cạnh tranh và hướng đến kết quả, nhưng nó cũng ảnh hưởng đến chúng ta với cảm giác khẩn cấp sâu sắc, một hiện tượng mà các nhà môi giới bất động sản cũng không ngoại lệ.
Trong suốt những năm tháng làm việc trong ngành, cả chủ động lẫn thụ động, tôi đã chứng kiến rất nhiều chuyên gia tư vấn rơi vào tình cảnh khó khăn vì họ không cho phép bản thân trải nghiệm quy trình của chính mình. Tôi đã thấy nhiều người mạo hiểm chuyển sang tự kinh doanh sau một vài lần thất bại, tin rằng mình biết tất cả mọi thứ, mà không hề dừng lại dù chỉ một phút để suy ngẫm về những hệ lụy của quyết định đó.
Vấn đề
Do áp lực công việc, nhiều chi tiết quan trọng bị bỏ qua, ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín nghề nghiệp. Việc dấn thân vào lĩnh vực bán bất động sản độc lập mà không có nền tảng giáo dục vững chắc dẫn đến dịch vụ khách hàng kém, tạo ra khách hàng tiềm năng không hiệu quả, nghiên cứu sơ sài về các bất động sản đang được chào bán, mục tiêu không rõ ràng và thị trường ngách không ổn định do không đầu tư đủ thời gian để xác định rõ thị trường.
Hơn nữa, những vấn đề khác phát sinh từ việc bỏ qua các giai đoạn phát triển trong lĩnh vực này bao gồm sự thiếu trung thành, thiếu đạo đức nghề nghiệp và chủ nghĩa cơ hội. Là một huấn luyện viên cuộc sống và người đào tạo đội nhóm, tôi thường giúp các nhà quản lý hiểu rằng nhân viên không phải là tài sản của họ, cũng không phải là tài sản của tổ chức. Cuối cùng, mối quan hệ lao động sẽ kết thúc, dù là do nhân viên tìm được lời đề nghị tốt hơn, do công ty ngừng cung cấp dịch vụ, hay do họ từ chức để theo đuổi con đường riêng của mình.
Lời kết luận
Lý do cuối cùng này đặc biệt nhạy cảm khi nó xuất phát từ sự cạnh tranh và hành vi thiếu thiện chí. Ngoại trừ một vài trường hợp cá biệt, nơi nhân viên có kinh nghiệm và khả năng tự tạo dựng con đường riêng, họ tìm kiếm sự kết thúc thông qua đối thoại và lòng biết ơn. Tuy nhiên, cái tôi của các nhà lãnh đạo thường ngăn cản họ hiểu điều này. Quay trở lại vấn đề chính, cũng giống như chúng ta trải qua các giai đoạn từ mẫu giáo đến giáo dục đại học, lĩnh vực bất động sản cũng có một quá trình tự nhiên.
Có lẽ bạn đang tự hỏi, "Raquel, nếu tôi không hạnh phúc khi làm việc tại công ty bất động sản hiện tại thì sao?" Nếu vậy, tôi khuyến khích bạn hãy suy ngẫm về những điều khiến bạn cảm thấy không hạnh phúc tại công ty và tự trả lời mình một cách hoàn toàn trung thực. Tôi không loại trừ khả năng sự khó chịu của bạn bắt nguồn từ sự lãnh đạo yếu kém, vấn đề giao tiếp, cơ hội phát triển hạn chế hoặc thiếu sự trân trọng đối với nhân viên. Cũng có thể sự khó chịu của bạn là do công ty đang cố gắng đẩy bạn ra khỏi vùng an toàn, đòi hỏi nhiều hơn từ bạn trong một môi trường cạnh tranh.
Nếu là trường hợp đầu tiên, tôi khuyên bạn nên nộp đơn vào các công ty đã có uy tín trước khi tự mình làm môi giới độc lập hoặc thành lập công ty bất động sản riêng. Hãy nghiên cứu kỹ cách thức hoạt động của họ và xem liệu họ có phù hợp với mục tiêu của bạn hay không; việc phát triển cùng với các chuyên gia sẽ mang lại nhiều lợi ích hơn. Nếu là trường hợp thứ hai, có thể bạn đang mắc hội chứng tự ti, và vì sợ thành công, bạn đang vô thức tránh những tình huống thách thức bạn phải bước ra khỏi vùng an toàn và nỗ lực hơn nữa.
Thời điểm để bạn bắt đầu kinh doanh riêng sẽ đến; có lẽ vậy
Tôi muốn bạn biết rằng nếu, ngay từ trước khi thế giới được tạo dựng, bạn đã được định sẵn để tạo dựng công ty bất động sản của riêng mình hoặc trở thành một nhà môi giới độc lập hàng đầu, bạn sẽ đạt được điều đó, nhưng vào thời điểm thích hợp, không sớm hơn cũng không muộn hơn. Tôi thêm từ "có lẽ" vì không phải ai cũng được sinh ra để làm doanh nhân, và thực tế, không phải ai cũng có khát khao cháy bỏng muốn sở hữu một doanh nghiệp. Một số người chỉ chạy theo xu hướng; xin đừng là một trong số họ!
Điều quan trọng khi sở hữu một công ty bất động sản và dẫn dắt một đội ngũ là, với tư cách là người môi giới, bạn chỉ tập trung vào việc hỗ trợ khách hàng của mình. Việc sở hữu công ty riêng đòi hỏi một khoản đầu tư đáng kể nếu bạn muốn thành công: chúng ta đang nói đến tiền thuê văn phòng, điện, internet, lương cố định cho nhân viên hành chính, đầu tư vào các chiến dịch tiếp thị, đào tạo đội ngũ bán hàng, đồng phục, hoa hồng, thuế, và danh sách còn dài nữa, vì tôi vẫn chưa đề cập hết tất cả.
Khuyên bảo
Hãy trải nghiệm mọi giai đoạn của ngành công nghiệp tuyệt vời này. Tiến lên phía trước một cách vững chắc, nhưng đừng vội vàng. Đầu tư vào bản thân, phát triển các kỹ năng chuyên môn cần thiết, và nếu mục tiêu của bạn là một ngày nào đó sở hữu doanh nghiệp riêng, hãy đầu tư vào sự phát triển toàn diện của bạn. Phát triển các kỹ năng mềm, củng cố đời sống tinh thần và học hỏi mọi thứ bạn có thể về lãnh đạo. Hãy biến những điều bạn muốn truyền đạt cho đội ngũ của mình trong tương lai thành thói quen, để bạn có thể làm gương. Gieo hạt hôm nay để gặt hái ngày mai. Tôi xin kết thúc bằng lời mời bạn suy ngẫm về tầm quan trọng của việc trải nghiệm quá trình và tận hưởng hành trình.
Tác giả là: Chuyên viên quan hệ công chúng của Mystiq Developments, Giám đốc điều hành kiêm nhà sáng lập Positive Refocus, giám đốc của RP Media Group, huấn luyện viên cuộc sống và diễn giả truyền cảm hứng được chứng nhận bởi John Maxwell Leadership, đồng sáng lập podcast nội tâm Green Dogs, tác giả của "Before Saying Yes" và "Time for Me".
