Theo Mélido Marte, sự phân tán, thiếu quy định và đào tạo là những trở ngại chính đối với lĩnh vực này vì không có quy định nào của nhà nước điều chỉnh việc gia nhập của các đại lý.
SANTO DOMINGO.- Trong khoảng ba năm nay, Remax đã thực hiện một chương trình ngân hàng cho phép hơn 3.000 gia đình thu nhập thấp tiếp cận tín dụng chính thức để mua nhà, một hoạt động xã hội khiến ông Mélido Marte, Giám đốc khu vực của Remax tại Cộng hòa Dominica, cảm thấy rất hài lòng.
Một nghiên cứu được thực hiện tại khu nhà ở Ciudad Juan Bosch cho thấy 70% đơn xin mua nhà bị ngân hàng từ chối vì các gia đình không có thu nhập được xác minh, điều này đã thúc đẩy cơ quan này thực hiện các bước để hỗ trợ bộ phận dân cư này.
“Tình huống đó đã dẫn chúng tôi đến việc phát triển một công cụ phối hợp với một ngân hàng, giúp các gia đình đó tiếp cận nguồn tài chính để mua đất nhà ở giá rẻ, và đến nay chúng tôi đã vinh dự góp phần giúp hơn 3.000 gia đình tiếp cận được tín dụng chính thức”, vị giám đốc điều hành tiết lộ trong cuộc trò chuyện với El Inmobiliario.
Marte chỉ ra sáng kiến này là một thành tựu lớn mà kết quả sẽ được thấy rõ trong trung và dài hạn, đồng thời kêu gọi các doanh nghiệp khác trong lĩnh vực này cùng tham gia, bởi vì các doanh nhân kinh doanh nhỏ lẻ là những người chịu nhiều thiệt thòi nhất, điều này phản ánh một trong những điểm yếu lớn của thị trường bất động sản.
Đối với một nhà môi giới giàu kinh nghiệm với 32 năm trong ngành bất động sản, sự phân mảnh, thiếu quy định và đào tạo là những trở ngại lớn vì không có quy định nào của nhà nước quản lý việc gia nhập ngành của một đại lý; theo ông, điều này dẫn đến việc một khoản đầu tư quan trọng như vậy đôi khi rơi vào tay những người, dù có thiện chí, nhưng lại thiếu các kỹ năng cần thiết để đảm bảo mọi việc được hoàn thành.
Đại diện của Remax tin rằng vấn đề điều chỉnh ngành này chưa được đề cập đến vì các chính trị gia không quan tâm và điều đó chỉ xảy ra khi các tổ chức quốc tế yêu cầu vì các khoản đầu tư của họ bị ảnh hưởng.
Một thương hiệu mạnh
Khi nhìn lại lịch sử của tổ chức bất động sản tiên phong trong nước, chuyên gia tư vấn nhớ lại những đổi mới và công cụ tiếp thị đã định vị Remax như một công ty hàng đầu, cuối cùng trở thành một thương hiệu chuẩn mực; bên cạnh các chương trình đào tạo đã định hình nên những ngày đầu thành lập và vẫn tiếp tục là một phần ưu tiên của công ty.
“Chúng tôi gọi đó là ‘phòng tập thể dục bất động sản’, nơi chúng tôi được đào tạo hàng tuần về dịch vụ khách hàng, cách cơ cấu doanh nghiệp, ủy thác; bên cạnh đó là các khóa đào tạo liên tục từ các chuyên gia quốc tế. Chúng tôi luôn ý thức được vai trò của mình và đó là lý do tại sao chúng tôi làm tròn trách nhiệm của mình,” ông giải thích.
Remax đã phát triển và hiện là một hệ thống nhượng quyền với các chủ sở hữu độc lập. Kinh nghiệm và hiệu quả vẫn là những đặc điểm nổi bật của hệ thống này, và ông Marte tự hào khẳng định điều đó.
“Để các bạn hình dung được mức độ giàu kinh nghiệm và năng suất của một trong những nhân viên của chúng tôi, mức trung bình của toàn ngành là khoảng 3,5 đến 4 năm, còn ở đây là 13,5 năm, chúng tôi có những nhân viên đã gắn bó với công ty đến 40 năm”, ông nói.
| Với hơn 400 nhà môi giới, 14 văn phòng đại lý trên toàn quốc, 10.000 bất động sản để phát triển và bán lại, 20.000 đại lý tại Mỹ Latinh, 130.000 đại lý trên toàn thế giới và hơn 110 quốc gia, đó là những con số mà đế chế này thể hiện, được thành lập vào năm 1973 tại Denver, Colorado, Hoa Kỳ |
Yếu tố thúc đẩy sự phát triển của công ty chính là mức thù lao cao mà họ dành cho các đại lý giàu kinh nghiệm, một yếu tố quan trọng vẫn còn nguyên vẹn sau gần 50 năm. Khi được hỏi về phí thành viên mà các nhà môi giới phải trả để gia nhập công ty, Marte giải thích rằng một đại lý của Remax chỉ chia sẻ 10% thu nhập của họ với thương hiệu.
“Các đại lý của chúng tôi hoạt động theo một mô hình khác; họ chỉ chia sẻ 10% doanh thu với công ty, và tư cách thành viên giống như một câu lạc bộ. Họ được tiếp cận công nghệ, quản lý tất cả các bất động sản và có một đội ngũ kỹ thuật liên tục nâng cao giá trị công việc. Chúng tôi cũng có các nhà môi giới chuyên về các lĩnh vực như bán dự án, nhà xưởng công nghiệp, du lịch, v.v. Chúng tôi là một mạng lưới rộng lớn, nơi mọi người đều được hưởng lợi từ nhau,” ông Marte nhấn mạnh.
