Công ty có hoạt động kinh doanh tại Miami, Orlando, Mexico, Dubai, Bali và Cộng hòa Dominica.
PUNTA CANA - Thị trường bất động sản địa phương tiếp tục bùng nổ mạnh mẽ, thu hút các cố vấn và chuyên gia quốc tế đến chia sẻ với Cộng hòa Dominica những phát triển và mô hình mới đã mang lại lợi nhuận đáng kể cho họ thông qua doanh số bán hàng.
Raul Alberti, một người Ý gốc Pháp với hơn 23 năm kinh nghiệm trong thị trường bất động sản, là một giảng viên và diễn giả, người khẳng định rằng các phương pháp sáng tạo của ông đã giúp ông bán được lượng bất động sản trị giá hơn một tỷ đô la trong hai thập kỷ.
195 Real Estate là thương hiệu bất động sản của họ, ra mắt cách đây một năm tại phía đông Cộng hòa Dominica, nhằm giới thiệu các phương pháp phi truyền thống để bán bất động sản như tiền điện tử, phân chia cổ phần, mã hóa token, và nhiều phương pháp khác, một số trong đó đã được áp dụng thành công tại các quốc gia nơi họ có văn phòng.
Tinh thần đổi mới là yếu tố chính đã mang lại thành công cho Alberti, người đã sống ở Mexico trong 13 năm.
“Chúng tôi đã mang hình thức sở hữu bất động sản theo từng phần đến Cộng hòa Dominica, chúng tôi là đơn vị đầu tiên, nơi mà người ta không còn cần phải có 100 nghìn đô la để mua một căn hộ, giờ đây họ có thể mua một phần và sở hữu giấy chứng nhận quyền sở hữu.”.
Ông bắt đầu bằng cách giải thích mô hình bán hàng thông qua hình thức sở hữu chung bất động sản, một hình thức mà chuyên gia này vừa nhập khẩu vào nước ta. Mô hình này bao gồm các tài sản chung, trong đó một nhóm người cùng đầu tư vào bất động sản và hưởng lợi ích tương tự về tỷ lệ lợi nhuận đầu tư và lợi nhuận vốn mà một người có được khi sở hữu một ngôi nhà.
Alberti giải thích rằng đây là một phương thức mà họ vừa mới thử nghiệm tại quốc gia này. “Chúng tôi là người tiên phong trên thị trường; chúng tôi đã ra mắt nó ở Mexico và nó đã hoạt động ở đó trong nhiều năm. Chúng tôi cũng là người đầu tiên bán bất động sản bằng tiền điện tử ở đó, vì vậy chúng tôi được công nhận là những người tiên phong trong những điều mới mẻ. Chúng tôi luôn mang đến những điều mới mẻ cho thị trường bất động sản và giúp nó phát triển”, ông phát biểu trong một cuộc phỏng vấn với El Inmobiliario.
Công ty 195 Real Estate đã hoạt động tại thị trường Cộng hòa Dominica khoảng một năm, đặc biệt là ở Punta Cana, với đội ngũ 8 chuyên viên tư vấn bất động sản, và khoảng 100 chuyên viên khác trải rộng khắp Florida, Orlando, Mexico, Dubai, Bali và Cộng hòa Dominica.
Bạn mua hàng trả góp như thế nào?
“Giả sử đó là một giao dịch mua bán thông thường, quy trình trước khi bán cũng tương tự: bạn đặt cọc, ký hợp đồng, trả phí giữ chỗ, tóm lại là quy trình giống nhau cho đến khi dự án được bàn giao. Hiện nay, mô hình pháp lý có thể được sử dụng tại Cộng hòa Dominica là thành lập một công ty hoặc một quỹ tín thác,” ông Alberti khuyến nghị, đồng thời nhấn mạnh rằng phương án thành lập quỹ tín thác mang lại sự an tâm lớn nhất cho khách hàng.
Ông tin rằng để mô hình kinh doanh này có hiệu quả, cần có từ 10 đến 12 người tham gia, vì điều đó làm tăng tiềm năng thu hút được nhiều khách hàng hơn; thứ hai, vì hầu hết mọi người đều muốn trở thành nhà đầu tư bất động sản, và bằng cách bỏ ra ít tiền hơn, nhiều người hơn có thể thực hiện được ước mơ của mình.
“Yếu tố thứ ba là nếu tôi sở hữu một phần bất động sản, tôi có hai lựa chọn. Giả sử chúng ta bán cho một khách hàng người Canada, người nói rằng họ không thể đến Cộng hòa Dominica trong một năm. Họ sẽ thu được lợi nhuận đầu tư từ bất động sản của mình, ở quốc gia này là 8%. Nhưng nếu họ muốn đến vào năm sau và có 12 người, thì họ sẽ được ở lại một tháng. Như vậy, bạn có thể sử dụng hai tuần cho bản thân và hai tuần để cho thuê, và vẫn thu được lợi nhuận đầu tư.”.
Alberti khẳng định rằng đây cũng là mô hình hiệu quả đối với những người làm việc từ xa.
Beth Lizardo, đại diện của thương hiệu tại Cộng hòa Dominica, cho biết tại Mexico, kể từ khi ra mắt, mô hình bán quyền sở hữu chung đã thành công, với nhiều bất động sản đã được bàn giao.
Về phía mình, Alberti tuyên bố rằng người mua rất hài lòng với lợi tức đầu tư mà họ đạt được "vì đây là một mô hình hiệu quả", nhấn mạnh rằng tại quốc gia này, mô hình mới chỉ được giới thiệu sơ bộ với hai lần đề cập trong các hoạt động do công ty thực hiện, nhưng đã có 100 người trong danh sách chờ quan tâm đến việc tham gia mô hình này.
Beth Lizardo và Raul Alberti đưa ra tuyên bố với El Inmobiliario. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Họ bắt đầu bán hàng vào tháng Giêng
Giám đốc điều hành của 195 Real Estate thông báo rằng mặc dù dự kiến lễ ra mắt chính thức sẽ diễn ra vào tháng Hai, nhưng họ sẽ bắt đầu bán những phần sở hữu đầu tiên vào tháng Giêng năm sau.
Một công ty môi giới bất động sản phi truyền thống
Lizardo khẳng định rằng công ty bất động sản mà ông đại diện không phải là một thương hiệu truyền thống do phương pháp họ sử dụng và nền tảng họ sở hữu với hơn 23.000 môi giới liên kết trên toàn thế giới, ngoài ra còn áp dụng các phương pháp đa dạng như tiền điện tử, mã hóa token và bất động sản phân chia.
“Những gì chúng tôi làm là, dựa trên kinh nghiệm, thành tích và hơn 1,3 triệu người theo dõi trên mạng xã hội của tôi, khi chúng tôi nói với các đối tác, ‘Hãy đưa sản phẩm của bạn cho chúng tôi,’ tôi sẽ đăng tải lên các mạng xã hội của mình và ngay lập tức, tất cả các nhà môi giới đều muốn biết về nó,” Alberti nhấn mạnh.
Ông nói thêm rằng nhiệm vụ của thương hiệu mình là đóng vai trò trung gian giữa chủ đầu tư, người thường cung cấp môi giới chính.
Về phía mình, Beth khẳng định rằng nền tảng này hoạt động theo cách mà nhà môi giới mà khách hàng lựa chọn sẽ nhận được tỷ lệ hoa hồng cao nhất, dao động từ 4% đến 9%.
Một nhân viên bán hàng tập trung
“Nơi nào chúng ta tập trung sự chú ý, nơi đó sẽ có năng lượng chảy đến,” Alberti nói, trích dẫn lời của Tony Robbins, diễn giả truyền cảm hứng và huấn luyện viên cuộc sống người Mỹ, để giải thích chìa khóa thành công của mình, đồng thời nhấn mạnh rằng nhiều môi giới bất động sản đang phân tán sự tập trung.
“Khi bạn bán nhiều thứ, sự tập trung của bạn bị phân tán vào nhiều lĩnh vực, vì vậy chúng tôi tập trung vào nhà đầu tư, người am hiểu về số liệu và mua hàng từ xa.”.
Ông ấy khuyến nghị các nhà môi giới bất động sản nên tập trung và chuyên sâu vào một lĩnh vực cụ thể, bao gồm cả mạng lưới quan hệ và các hướng dẫn quảng cáo của họ.
Ông giải thích rằng phương pháp của họ dựa trên các sự kiện ảo, nơi họ đã có tới 600 khách hàng tham gia, đạt được kết quả bán hàng cho toàn bộ dự án chỉ trong một giờ. “Năm ngoái, chúng tôi đã bán được 50 căn nhà chỉ trong một đêm, và điều này là nhờ chiến lược tiếp thị và định vị thương hiệu thu hút khách hàng đến với các buổi ra mắt trực tuyến, và họ mua hàng vì sự nhận diện thương hiệu của chúng tôi.”.
Ông cho biết rằng trong năm 2023, mặc dù không phải là một công ty có số lượng đại lý lớn, nhưng họ đã đạt được tổng cộng gần một nghìn giao dịch bán hàng, trong đó 93% là giao dịch trực tuyến.
