Bởi Pedro Ardón
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO – Khi năm 2025 bắt đầu, nhiều chuyên gia bất động sản đang đặt ra mục tiêu để tận dụng những cơ hội mà năm mới mang lại. Pedro Guzmán, một chuyên gia đào tạo và huấn luyện bán hàng, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc có một kế hoạch hành động vững chắc và thái độ tích cực để biến khát vọng thành hiện thực.
Trong quá trình tham gia Cuộc thi Marathon Mục tiêu Bất động sản lần thứ nhất do CEO Inmobiliaria RD tổ chức, chuyên gia này đã nhấn mạnh rằng những người viết ra mục tiêu của mình có khả năng đạt được chúng cao hơn 42% so với những người không làm vậy. Theo ông, thành công thực sự nằm ở việc tuân theo một kế hoạch có cấu trúc rõ ràng và có thể đo lường được, cho phép thực hiện các hành động cụ thể với một tư duy lạc quan.
Trong bài thuyết trình của mình, ông đã phác thảo bốn giai đoạn chính để đạt được thành công trong lĩnh vực bất động sản. Giai đoạn đầu tiên bao gồm việc xác định rõ ràng kết quả mong muốn và đánh giá chính xác tình hình hiện tại. Biết được vị trí của mình là điều cơ bản trước khi vạch ra lộ trình hướng tới mục tiêu.
Giai đoạn thứ hai là lập kế hoạch, tạo ra một kế hoạch SMART (Cụ thể, Đo lường được, Khả thi, Phù hợp và Có thời hạn). Kế hoạch này cần linh hoạt và cho phép điều chỉnh khi có kết quả, giống như bác sĩ điều chỉnh phương pháp điều trị dựa trên chẩn đoán.
Giai đoạn thứ ba, thực thi, đề cập đến hành động nhất quán với các mục tiêu rõ ràng và có thể đo lường được, liên tục đánh giá tiến độ. Ở giai đoạn này, dữ liệu và các chỉ số hiệu suất chính (KPI) rất cần thiết để xác định xem tiến độ có được thực hiện hiệu quả hay không.
Pedro Guzmán.
Cuối cùng, giai đoạn thứ tư, chinh phục, bao gồm việc ăn mừng thành tựu, phân tích kết quả và rút kinh nghiệm. Pedro cũng đề cập đến tầm quan trọng của trách nhiệm giải trình, mà ông gọi là "sự ban phước của các báo cáo", như một công cụ cho phép điều chỉnh hướng đi và đảm bảo rằng các nỗ lực được phù hợp với mục tiêu.
Ông cũng đưa ra một sự so sánh giữa việc lập kế hoạch bán hàng và một cuộc tư vấn y tế, lưu ý rằng các đại lý bất động sản phải thu thập dữ liệu liên quan như số lượng khách hàng tiềm năng, tỷ lệ chuyển đổi và lợi tức đầu tư để điều chỉnh và tối ưu hóa chiến lược của họ.
"Vấn đề không chỉ là thực hiện nhiều hành động, mà là thực hiện đúng hành động và đo lường kết quả," huấn luyện viên nói, nhấn mạnh rằng "những gì không được đo lường thì không thể được cải thiện.".
Xuyên suốt hội nghị, diễn giả đã trình bày những ví dụ rõ ràng về mục tiêu SMART mà các đại lý bất động sản có thể đặt ra cho năm nay. Những mục tiêu này bao gồm: tăng doanh số bán hàng 25% trong nửa cuối năm 2025, tạo ra 200 khách hàng tiềm năng đủ điều kiện mới trong quý đầu tiên thông qua các chiến dịch truyền thông xã hội, và đào tạo đội ngũ bán hàng với hai buổi hội thảo về kỹ thuật chốt đơn trong nửa đầu năm. Ông nói thêm: “Những mục tiêu này khả thi và phù hợp với kế hoạch hành động cụ thể, do đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc theo dõi và đánh giá liên tục.”.
Ông kết luận bằng cách trích dẫn câu nói của Warren Buffett: "Một kẻ ngốc có kế hoạch có thể đánh bại một thiên tài không có kế hoạch", nhấn mạnh tầm quan trọng của việc có một kế hoạch được xác định rõ ràng, vượt lên trên tài năng hay trực giác. "Những gì đã đưa bạn đến đây không phải là những gì sẽ đưa bạn lên tầm cao mới", Guzmán nói thêm, khuyến khích những người tham dự xây dựng các kế hoạch chiến lược và có thể đo lường được hơn để đạt được thành công vào năm 2025.
