Thành công trong lĩnh vực bất động sản không phải là điều ngẫu hứng: nó được xây dựng từng thói quen một
Trong lĩnh vực bất động sản, có một quan niệm sai lầm phổ biến rằng thành công lớn chỉ phụ thuộc vào tài năng, kinh nghiệm hoặc cơ hội thị trường. Tuy nhiên, sau nhiều thập kỷ quan sát các nhà tư vấn và nhà phát triển thành công, tôi đã đi đến một kết luận khác: thành công bền vững là kết quả của những thói quen tốt được thực hành một cách kỷ luật mỗi ngày.
Sự khác biệt giữa một chuyên gia bình thường và một chuyên gia xuất sắc hiếm khi nằm ở kiến thức. Thường thì sự khác biệt nằm ở những gì mỗi người làm khi không có ai quan sát.
Đối với một người môi giới bất động sản, kỷ luật bắt đầu từ việc quản lý thời gian. Nhiều người chờ đợi khách hàng xuất hiện rồi mới hành động. Những người môi giới thành công thì làm ngược lại: họ tìm kiếm khách hàng tiềm năng mỗi ngày, theo dõi sát sao, cập nhật cơ sở dữ liệu và duy trì liên lạc thường xuyên với mạng lưới quan hệ của mình. Họ không để việc tạo ra doanh thu phụ thuộc vào may rủi.
Một thói quen hiệu quả là dành những giờ đầu tiên trong ngày cho các hoạt động tạo ra thu nhập. Trước khi kiểm tra mạng xã hội, email hoặc tin nhắn, người tư vấn nên tập trung vào việc liên hệ với khách hàng tiềm năng, theo dõi những người quan tâm và tạo ra các cơ hội kinh doanh mới. Việc khẩn cấp không bao giờ được phép lấn át việc quan trọng.
Một thói quen cơ bản khác là học hỏi liên tục. Thị trường thay đổi, sản phẩm phát triển và khách hàng ngày càng khắt khe hơn. Việc đọc sách, tham gia các khóa đào tạo, hội thảo và cập nhật kiến thức nên là một phần trong lịch trình hàng tuần của bạn. Kiến thức tích lũy sẽ tạo nên sự tự tin, và sự tự tin sẽ dẫn đến doanh số bán hàng.
Đối với các nhà phát triển bất động sản, lĩnh vực này mang một ý nghĩa khác. Thử thách chính của họ không phải là bán một căn hộ, mà là phối hợp nhiều yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công của dự án. Do đó, họ phải hình thành những thói quen liên quan đến lập kế hoạch, giám sát và kiểm soát.
Các nhà phát triển thành công thường xuyên xem xét các chỉ số hiệu suất chính của dự án. Họ theo dõi tiến độ xây dựng, tốc độ bán hàng, dòng tiền, các cam kết tài chính và các rủi ro tiềm tàng. Họ không quản lý bằng trực giác; họ quản lý bằng dữ liệu.
Họ cũng có thói quen lắng nghe. Họ lắng nghe thị trường, người mua, các nhà môi giới bất động sản, nhà thầu và nhà đầu tư. Thường thì, những quyết định tốt nhất đến từ việc chú ý đến những tín hiệu mà người khác bỏ qua.
Đối với cả tư vấn viên và nhà phát triển, có một nguyên tắc tạo nên sự khác biệt đáng kể: giữ lời hứa. Trong một ngành nghề được xây dựng trên sự tin tưởng, mỗi cuộc gọi lại, mỗi cam kết được thực hiện và mỗi lời hứa được giữ đều củng cố danh tiếng nghề nghiệp của bạn. Và theo thời gian, danh tiếng trở thành một trong những tài sản quý giá nhất của bạn.
Thay đổi thói quen không thể diễn ra chỉ sau một đêm. Nó đòi hỏi sự kiên trì, nhẫn nại và cam kết. Bí quyết không phải là thực hiện những thay đổi lớn, mà là thực hiện những cải tiến nhỏ mỗi ngày. Một cuộc gọi điện thoại thêm, một lần theo dõi sát sao hơn, một cuộc họp được chuẩn bị tốt hơn, một giờ đào tạo hàng tuần, hoặc việc xem xét thường xuyên các chỉ số hiệu suất chính có vẻ không đáng kể. Tuy nhiên, khi tích lũy qua nhiều tháng và nhiều năm, chúng sẽ tạo ra những kết quả phi thường.
Thành công trong lĩnh vực bất động sản không phải là một sự kiện, mà là một quá trình. Nó không phụ thuộc vào may mắn hay điều kiện thị trường, mà phụ thuộc vào kỷ luật mà chúng ta lựa chọn thực hành ngay cả khi không ai ép buộc chúng ta.
Bởi vì suy cho cùng, thói quen định hình hành động của chúng ta, hành động định hình kết quả, và kết quả cuối cùng sẽ quyết định tương lai nghề nghiệp của chúng ta.
Câu hỏi không phải là bạn muốn đạt được kết quả gì vào ngày mai. Câu hỏi thực sự là bạn sẵn sàng xây dựng những thói quen nào ngay hôm nay để đạt được chúng.
Tài liệu tham khảo:
