Có rất nhiều việc mà một người môi giới bất động sản không bao giờ nên làm trong quá trình hành nghề, những hành động đơn giản nhưng lại ảnh hưởng tiêu cực đến kết quả công việc của họ.
Khi bạn không biết phải làm gì, việc xác định những điều không nên làm sẽ hiệu quả hơn nhiều. Mỗi người môi giới bất động sản nên liên tục học hỏi và trau dồi kiến thức mới, luôn cập nhật những diễn biến trong ngành. Sự chủ động, kiên cường và quyết đoán sẽ giúp bạn tìm ra con đường dẫn đến thành công.
Đừng bao giờ quên những điều cơ bản
Thông thường, những người môi giới bất động sản mới vào nghề thường nghĩ rằng họ có thể "nghỉ ngơi" vào buổi tối và/hoặc cuối tuần. Đây là một quan niệm hoàn toàn sai lầm, bởi vì khách hàng mới là người quyết định lịch làm việc của người môi giới, và họ không phải lúc nào cũng có thể đến xem nhà từ thứ Hai đến thứ Sáu trong khoảng thời gian từ 9 giờ sáng đến 6 giờ chiều; trên thực tế, điều đó khó xảy ra, bởi vì đó có thể là lịch làm việc của họ.
Mặt khác, chúng tôi có những khách hàng nước ngoài đến mua nhà và thường dành thời gian rảnh rỗi để đi du lịch, phụ thuộc vào lịch trình của các hãng hàng không. Họ có thể đến vào thứ Tư lúc 4 giờ chiều, hoặc vào thứ Bảy lúc nửa đêm; và các chuyến bay có thể bị hoãn.
Trong hoàn cảnh như vậy, nếu người môi giới bất động sản muốn bán nhà, anh ta sẽ phải đến sân bay đón khách hàng, có thể tìm chỗ ở cho họ, và tất nhiên là phải kiên nhẫn chờ đợi ở sân bay cho đến khi họ ra khỏi cổng đến.
Nếu người môi giới có kế hoạch cho tối thứ Bảy, và người mua tiềm năng đến lúc nửa đêm, anh ta sẽ phải lựa chọn giữa việc bán nhà và kiếm tiền hoặc đi dự tiệc. Đơn giản, rõ ràng và dễ hiểu.
Nghề môi giới bất động sản không chỉ là một công việc, mà gần như là một lối sống!
Bởi vì cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp của người môi giới trở nên hòa làm một; và nếu khách hàng đến vào ngày 1 tháng 5, ngày Lễ Lao động, thì làm việc là lựa chọn duy nhất. Trừ khi họ không muốn bán, trong trường hợp đó thì nên theo đuổi một nghề khác.
Dù sao đi nữa, những người môi giới bất động sản không muốn làm việc vào cuối tuần và/hoặc ngày lễ cũng không cần lo lắng; sẽ luôn có những chuyên gia khác tận dụng cơ hội đó và giữ chân khách hàng của họ.
Bạn phải nắm bắt cơ hội và tự quảng bá bản thân
Ngành kinh doanh bất động sản đòi hỏi thái độ chủ động liên tục, điều bắt buộc không chỉ đối với những người môi giới mới vào nghề mà còn cả những người giàu kinh nghiệm nhất.
Mọi tình huống đều có thể trở thành cơ hội để mua hoặc bán bất động sản; bạn không bao giờ biết trước được và luôn cần phải cảnh giác.
Hãy nhớ rằng cuộc sống cá nhân và nghề nghiệp của người môi giới trở nên gắn bó mật thiết với nhau, và ngay cả một buổi tiệc nướng với hàng xóm cũng có thể là cơ hội tốt để tìm kiếm khách hàng.
Một chuyến đi chơi gia đình có thể dẫn đến việc bắt gặp biển hiệu bán nhà, và ngay tại đó, người môi giới nên ghi lại số điện thoại để liên lạc với người bán.
Mặt khác, người môi giới bất động sản trở thành thương hiệu của chính mình, và do đó phải "tự quảng bá bản thân"; nếu không ai biết anh ta làm gì trong lĩnh vực chuyên môn, anh ta sẽ bỏ lỡ nhiều cơ hội.
Bạn chính là thương hiệu của chính mình
Ngành kinh doanh bất động sản có thể trở thành một dòng chảy liên tục của các cơ hội, miễn là người môi giới chú ý đến các cơ hội và biết cách tiếp thị bản thân như một chuyên gia trong lĩnh vực này.
Mặt khác, người môi giới phải theo sát các cơ hội; bởi vì một số khách hàng sẽ sẵn sàng mua vào tuần tới, tháng tới, hoặc thậm chí là năm tới.
Vì vậy, việc lập kế hoạch hoạt động chuyên môn trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn, áp dụng các mô hình cải tiến liên tục và phương pháp phát triển là rất quan trọng.
Văn bảnvà hình ảnh: https://www.costainvest.org/agente-inmobiliario-cosas-negativas
