Bài viết của Amelia Cuesta
Ban biên tập, El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.-Trước khi bán hoặc cho thuê bất động sản, có rất nhiều công việc cần phải làm: dọn dẹp, loại bỏ đồ cũ, cho đi những thứ không còn dùng đến, sơn sửa, bọc lại nội thất, đôi khi thậm chí sửa chữa những hư hỏng như vòi nước, chân tường, thay máy lạnh hoặc sửa chữa tủ bếp; tất cả nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng tiềm năng.
Nhưng chúng ta không cần phải làm điều đó một mình. Có một kỹ thuật mới hỗ trợ chúng ta: trang trí nhà cửa (home staging), giúp bất động sản nổi bật hơn so với những bất động sản khác, đẩy nhanh quá trình bán và đảm bảo chúng ta thu được giá trị nội tại cao nhất của bất động sản, như kiến trúc sư Karen Troncoso giải thích.
Là chuyên gia trang trí nhà cửa được chứng nhận tại Tây Ban Nha, với hơn 20 năm kinh nghiệm trong thị trường bất động sản, cô nhận xét trong một cuộc phỏng vấn với El Inmobiliario, một tờ báo điện tử, về việc cuối năm nhiều người bắt đầu bán nhà và kỹ thuật này là một lựa chọn để hỗ trợ những kế hoạch đó.
Trang trí nhà cửa để bán hoặc cho thuê là gì ? Đó là việc chuẩn bị một bất động sản để bán hoặc cho thuê, làm cho nó trở nên hấp dẫn hơn đối với người mua tiềm năng. "Nó bao gồm một bộ công cụ để cải thiện bất động sản từ góc độ giao dịch, thương mại. Mục tiêu là làm cho khách hàng hoặc người mua yêu thích bất động sản trong vòng 90 giây đầu tiên khi đến xem", nữ doanh nhân giải thích.
Đây không phải là phương pháp được sử dụng thường xuyên. Troncoso kể lại rằng, có lần ông đang giới thiệu dịch vụ sửa chữa và cải tạo nhà cửa cho Marbel Lugo, một nhân vật hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản của thủ đô Cộng hòa Dominica, thì bà nhận xét: "Nhưng những gì anh làm ở Hoa Kỳ được gọi là ' trang trí nhà cửa' (home staging)." Ngay sau đó, ông bắt đầu nghiên cứu mọi thứ liên quan đến chủ đề này và lấy chứng chỉ ở Tây Ban Nha với mục đích giới thiệu khái niệm này đến đất nước và cống hiến hết mình cho nó. Điều này tỏ ra dễ dàng, vì ông đã áp dụng nhiều kỹ thuật này trong cuộc sống hàng ngày của mình.
"Khái niệm này đã tồn tại từ lâu; nó được Barbara Schwarz sử dụng lần đầu tiên như một kỹ thuật và khái niệm vào những năm 1970. Vào thời điểm đó, Barbara có một sự nghiệp lâu dài và quan trọng trong lĩnh vực sân khấu, và do một cuộc khủng hoảng tạm thời trong ngành, bà bắt đầu chuyển sang lĩnh vực bất động sản. Bà nói rằng khi nhìn thấy tình trạng của những bất động sản đầu tiên mà bà phải bán, bà nhận ra những điểm tiêu cực cản trở việc chuyển đổi thương mại của giao dịch do các yếu tố như sự bão hòa về mặt thị giác và nội thất.".
Vì lý do này, anh ấy trò chuyện với khách hàng để họ cho phép anh ấy áp dụng những gì đã học được ở nhà hát vào việc "giới thiệu" bất động sản cho khách hàng tiềm năng, và từ đó nảy sinh đề xuất "trang trí nhà cửa (Home Staging)".
Từ năm 2008 đến năm 2010, giữa lúc khủng hoảng bất động sản, phong trào này đã xuất hiện ở châu Âu với mục đích làm nổi bật một số bất động sản hơn những bất động sản khác trong cùng một thị trường khủng hoảng, từ đó hướng sự chú ý của số ít người mua hiện có trên thị trường, đặc biệt là giảm thiểu tối đa các khiếu nại và việc xử lý chúng.
"Phương pháp này được đón nhận và thành công đến mức ngày nay, tại Hoa Kỳ và châu Âu, người ta khó có thể nghĩ đến việc bán hoặc cho thuê bất động sản mà không thực hiện trang trí nội thất để tối ưu hóa tiềm năng của chính bất động sản đó", ông nói thêm.
Việc "chuẩn bị" nhằm mục đích nâng cao điều kiện của bất động sản trước khi đưa ra thị trường, giúp nó nổi bật hơn so với các bất động sản tương tự trong cùng phân khúc, từ đó giúp chuyển đổi ý định mua thành tiền nhanh hơn.
Đối với công ty FERTROSA, " Trang trí nhà cửa là một giá trị gia tăng trong gói dịch vụ dành cho doanh nghiệp; xét về khái niệm và kỹ thuật, đây là một trong những yếu tố khác biệt trong danh mục dịch vụ của công ty chúng tôi," ông Troncoso nhấn mạnh.
"Cách bạn trình bày bất động sản là một trong những yếu tố chính thu hút khách hàng tiềm năng, dù là để thuê hay bán. Bạn phải chú trọng đến vẻ ngoài thẩm mỹ của ngôi nhà, chuẩn bị nó theo một cách cụ thể bằng cách sử dụng các yếu tố trang trí để làm cho nó hấp dẫn hơn và nhờ đó bán hoặc cho thuê nhanh hơn, với mục tiêu chinh phục chủ sở hữu tương lai ngay trong những phút đầu tiên khi họ đến xem nhà," người được phỏng vấn chia sẻ.
Nhưng điều này được thực hiện như thế nào? nhà cửa (Home Staging)?“Chúng tôi bắt đầu bằng việc kiểm tra/đánh giá bất động sản, trong đó mọi nhu cầu cải thiện đều được xác định để tối ưu hóa, trung hòa và loại bỏ dấu ấn cá nhân của bất động sản. Sau đó, một đề xuất định lượng về việc thực hiện các cải tiến về cấu trúc, kỹ thuật và thậm chí cả kiến trúc sẽ được trình bày cho khách hàng để phê duyệt, và cuối cùng, nhóm của chúng tôi tiến hành thực hiện chương trình theo lịch trình công việc,” người trang trí nhà cửa.
Sau khi tiến hành kiểm tra, công việc sẽ bắt đầu đối với bất động sản được bán hoặc cho thuê, có tính đến việc tiêu chuẩn hóa, loại bỏ dấu ấn cá nhân và trung hòa.
- Tiêu chuẩn hóa: dọn dẹp kỹ lưỡng toàn bộ căn nhà, loại bỏ đồ đạc thừa hoặc bổ sung nếu cần, sơn sửa nếu cần, loại bỏ các thiết bị gia dụng, đồ trang trí dư thừa, và nhiều việc khác. Ở đây, câu nói nổi tiếng của kiến trúc sư người Đức Mies van der Rohe "ít hơn là nhiều hơn" hoàn toàn phù hợp.
- Phi cá nhân hóa: loại bỏ các vật dụng cá nhân, hình ảnh tôn giáo, đồ dùng cá nhân, ảnh gia đình.
- Trung hòa mùi khó chịu: Sử dụng các màu trung tính trong không gian, những tông màu giúp không gian trở nên sáng sủa và rộng rãi hơn. Mùi khó chịu trong nhà bếp và phòng tắm cũng cần được lưu ý. Để giải quyết vấn đề này, hãy sử dụng các loại hương thơm giúp đánh thức các giác quan.
Khi mô hình này được áp dụng vào thời điểm bán hàng, sẽ có cơ hội chuẩn bị bất động sản để xử lý tối ưu các khiếu nại tiềm tàng từ khách hàng tiềm năng, từ đó tạo ấn tượng tốt nhất có thể về bất động sản ngay từ lần tham quan đầu tiên.
Xét tất cả những điều này, bạn có thể rút ngắn thời gian bán hoặc cho thuê bất động sản của mình, cho dù bạn quyết định tự làm hay tìm đến chuyên gia phù hợp, bởi vì từ hôm nay bạn đã biết tên của họ: một chuyên gia trang trí nhà cửa (homestager).
Giới thiệu về Karen Troncoso
Tốt nghiệp chương trình Kiến trúc tại Đại học Pedro Henríquez Ureña (UNPHU), nơi cô cũng hoàn thành bằng tốt nghiệp về Thiết kế và Trang trí Nội thất, cô đã hoàn thành bằng tốt nghiệp về Kiến trúc Bền vững tại UNIBE; cô tham gia Chương trình Phát triển Kinh doanh tại Trường Quản lý Barna và là Giám đốc điều hành của FERTROSA, một công ty chuyên về mua, cải tạo và bán bất động sản, cung cấp dịch vụ trên toàn quốc.
