Bài viết của Claudia Castillo
Bài viết đặc biệt dành cho El Inmobiliario
Mua nhà lần đầu là một trải nghiệm thú vị, nhưng nếu bạn không quen thuộc với quy trình hoặc không có người tư vấn giỏi, nó có thể trở nên phức tạp và rắc rối. Đó là lý do tại sao chúng tôi cung cấp hướng dẫn về những điểm quan trọng cần xem xét khi mua nhà lần đầu, để trải nghiệm của bạn sẽ trở nên đáng nhớ.
- Tính toán ngân sách
Trước tiên, khách hàng nên đánh giá ngân sách mua nhà hoặc căn hộ của mình. Họ cần xác định rõ kế hoạch đầu tư và tiết kiệm mong muốn, sau đó tính toán khả năng vay vốn. Việc này có thể được thực hiện thông qua một nhà môi giới thế chấp, người sẽ cung cấp ước tính ban đầu và giúp họ tìm được lãi suất ưu đãi cho việc mua nhà.
- Chi phí bổ sung
Ngoài giá nhà, khách hàng sẽ phải trả thêm các khoản phí khác mà người mua nhà lần đầu không phải lúc nào cũng nắm rõ. Để tránh những bất ngờ khó chịu, điều cần thiết là phải nắm rõ từng khoản phí sau đây:
- Soạn thảo và công chứng hợp đồng
- Chuyển nhượng bất động sản
- Chi phí đóng cửa nếu bạn vay vốn
- Xác định các tiêu chí tìm kiếm
Giờ đây, khi khách hàng đã biết ngân sách tối đa của mình, họ nên bắt đầu tìm kiếm bất động sản với sự trợ giúp của một chuyên gia tư vấn bất động sản, điều này rất được khuyến khích. Nhưng trước tiên, họ cần xác định các yêu cầu của mình. Vị trí địa lý là câu hỏi đầu tiên cần trả lời. Hãy xem xét khoảng cách đến nơi làm việc, cửa hàng, trường học và phương tiện giao thông công cộng; số lượng phòng ngủ họ cần; diện tích tối thiểu họ đang tìm kiếm; và cuối cùng, loại bất động sản nào phù hợp nhất với họ.
- Sửa chữa
Đây là câu hỏi mà bạn cũng nên tự hỏi mình với tư cách là khách hàng: Bạn đã sẵn sàng để cải tạo chưa? Bất động sản cần cải tạo (bất động sản đã qua sử dụng) thường mang lại sự linh hoạt hơn khi thương lượng giá bán. Do đó, chúng ta cần đưa ra cho khách hàng những lựa chọn khác nhau khi họ bắt đầu tìm kiếm một bất động sản để cải tạo. Đây có thể là một lựa chọn kinh tế hơn nhiều, đồng thời, bạn sẽ có thể thực hiện những thay đổi cần thiết để tạo nên ngôi nhà mơ ước của mình.
- Các lựa chọn bất động sản
Với vai trò là một chuyên viên bất động sản, nhiệm vụ của bạn là hướng dẫn và tư vấn cho khách hàng. Hãy cho họ xem tất cả các bất động sản mà bạn đang cung cấp. Để làm được điều này, bạn có thể quản lý không chỉ cơ sở dữ liệu của riêng mình mà còn cả của các đồng nghiệp trong hệ thống CRM dùng chung, giúp họ có nhiều lựa chọn hơn.
- Xây dựnglòng tin với khách hàng của bạn
Sự trung thực là một điểm cộng đối với hầu hết các môi giới bất động sản, và đó là điều tạo dựng lòng tin với khách hàng. Do đó, bạn nên bày tỏ ý kiến của mình một cách hoàn toàn chân thành về sự phù hợp của bất động sản đối với người mua tiềm năng, hoặc liệu họ có chắc chắn về lựa chọn của mình khi xem xét tất cả các yêu cầu hay không. Nếu vậy, hãy khuyên họ đưa ra lời đề nghị càng sớm càng tốt.
Tại một số thành phố, khả năng phản hồi nhanh chóng sẽ là chìa khóa thành công cho giao dịch mua bán của bạn. Tuy nhiên, hãy cho khách hàng thời gian để suy nghĩ kỹ, vì đây không phải là quyết định nên đưa ra một cách vội vàng.
