SANTO DOMINGO.- Bạn đã bao giờ đến một bất động sản mà mùi khó chịu ập đến, hoặc nơi mà côn trùng quấy rầy không ngừng, nơi những chi tiết nhỏ nhặt làm hỏng giao dịch bất động sản được mong chờ từ lâu chưa?
Ấn tượng đầu tiên rất cuốn hút; đó được gọi là tình yêu sét đánh, nơi sự khác biệt tạo nên nền tảng và sức hút không để lại chỗ cho sự nghi ngờ. Đó là nhận định của kiến trúc sư Mónica Perdomo thuộc MP Real Estate + Home Staging, người cho rằng ấn tượng đầu tiên là cơ hội tuyệt vời để thu hút người mua và mở ra cánh cửa cho một cuộc đàm phán tiềm năng.
“Với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, tôi nhận thấy rằng người mua thường quyết định xem họ có quan tâm đến một bất động sản hay không chỉ trong vài phút đầu tiên khi đến xem. Nếu bất động sản đó không thu hút sự chú ý của họ ngay lập tức, rất khó để thay đổi nhận thức đó sau này,” ông nói.
Chuyên gia về dự án xây dựng khuyên các đại lý bất động sản và chủ sở hữu nên thực hiện các bước cần thiết để đảm bảo ấn tượng ban đầu tạo thuận lợi cho việc bán hàng và cũng có thể làm tăng giá trị cảm nhận của bất động sản. “Trong một thị trường cạnh tranh như hiện nay, những chi tiết nhỏ này có thể tạo nên sự khác biệt giữa một giao dịch thành công và một cơ hội bị bỏ lỡ.”.
Điều này gợi ý cần lưu ý những yếu tố quan trọng sau để đảm bảo tạo ấn tượng đầu tiên tuyệt vời:
1. Sự sạch sẽ và ngăn nắp: Bất động sản cần sạch sẽ, gọn gàng và không có đồ dùng cá nhân gây xao nhãng người mua. Một không gian bừa bộn có thể gây mất tập trung và khiến người mua chú ý đến những khía cạnh tiêu cực.
2. Mùi hương và không gian: Khứu giác là một giác quan mạnh mẽ. Hãy đảm bảo ngôi nhà có mùi hương dễ chịu bằng cách sử dụng nến thơm hoặc máy khuếch tán tinh dầu có mùi nhẹ, tránh những mùi quá nồng có thể gây khó chịu. Thêm vào đó, tạo bầu không khí chào đón với nhạc nền nhẹ nhàng có thể giúp khách hàng cảm thấy thư giãn và dễ tiếp nhận hơn.
3. Ánh sáng đầy đủ: Ánh sáng tốt giúp không gian trở nên đẹp hơn, cải thiện tầm nhìn và tạo bầu không khí ấm cúng. Tôi luôn khuyên nên mở rèm cửa để tận dụng ánh sáng tự nhiên, và nếu vẫn chưa đủ, hãy sử dụng ánh sáng ấm áp, phân bố đều.
4. Tính trung lập: Nội thất nên mang tính trung lập để người mua có thể hình dung việc cá nhân hóa không gian theo sở thích của họ. Chúng tôi đạt được điều này bằng cách sử dụng các màu sắc nhẹ nhàng và đồ trang trí không quá đặc trưng về phong cách.
5. Chăm sóc ngoại thất: Ấn tượng đầu tiên là từ bên ngoài ngôi nhà; một mặt tiền được bảo dưỡng tốt sẽ thu hút và khuyến khích việc khám phá nội thất bên trong.
Monica Perdomo. (Nguồn bên ngoài).
Perdomo khẳng định rằng ngay cả một chi tiết nhỏ cũng có thể thay đổi hoàn toàn tình hình. “Đôi khi, những điều đơn giản như ánh sáng kém, sự bừa bộn, hoặc một vết bẩn trên tường cũng có thể gây ra sự nghi ngờ trong tâm trí người mua. Những chi tiết này có thể bị xem là khó chịu hoặc được hiểu là dấu hiệu của sự thiếu chăm sóc hoặc những vấn đề lớn hơn, tiềm ẩn. Điều quan trọng là phải giải quyết những chi tiết này trước khi cho người mua xem nhà để ngăn chặn những điều nhỏ nhặt trở thành trở ngại cho việc bán nhà.”.
Điều này cho thấy rằng bất động sản nên được cải tạo sao cho phù hợp với nhu cầu và mang lại lợi nhuận cao nhất có thể. “Việc chuẩn bị một bất động sản cần phải toàn diện để trông hấp dẫn và được bảo trì tốt, nhưng không nên chi tiêu vào những cải tạo không cần thiết. Trọng tâm nên là những cải tiến mang lại lợi nhuận đầu tư cao nhất cho chủ sở hữu và thu hút được nhiều người mua nhất.”.
Đối với những chủ sở hữu còn đang do dự, các kiến trúc sư khuyên nên giải thích rằng mục tiêu là tối đa hóa sức hấp dẫn và lợi nhuận của bất động sản. Việc bổ sung các ví dụ trực quan bằng hình ảnh "trước và sau" của các bất động sản khác có thể giúp họ hiểu rõ hơn tác động tích cực mà việc thực hiện những thay đổi nhất định có thể mang lại.
“Chúng ta cũng nên nhớ rằng không phải lúc nào cũng cần phải cải tạo hoàn toàn; điều quan trọng là ngôi nhà trông sạch sẽ, được bảo trì tốt và hấp dẫn đối với càng nhiều người mua càng tốt.”.
Chuyên gia này, đồng thời là một nhà môi giới bất động sản và chuyên về trang trí nhà cửa, khuyên nên tập trung vào các khu vực quan trọng như nhà bếp và phòng tắm, vì đây là những không gian mà người mua đánh giá cao và việc cải tạo có thể tác động lớn đến nhận thức về bất động sản và giá trị của nó. Cô cũng khuyên nên thận trọng với các xu hướng thiết kế nội thất nhất thời, gợi ý nên lựa chọn phong cách và màu sắc trung tính, vượt thời gian, phù hợp với nhiều người hơn.
“Cuối cùng, nếu bạn đang cân nhắc một dự án cải tạo lớn, hãy tìm kiếm lời khuyên từ chuyên gia. Một chuyên gia trang trí nhà cửa có thể đưa ra những hướng dẫn quý giá về các lựa chọn cải tạo tốt nhất và đảm bảo công việc được thực hiện đúng cách và trong phạm vi ngân sách. Điều này không chỉ giúp tăng sức hấp dẫn của bất động sản mà còn giúp bạn tránh được những sai lầm tốn kém.”.
