Ông khuyên các môi giới bất động sản mới vào nghề nên tập trung vào việc học hỏi liên tục và xây dựng mối quan hệ tin cậy.
Bởi Pedro Ardón
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.– Trong bối cảnh tăng trưởng và chuyển đổi mạnh mẽ của ngành bất động sản tại Cộng hòa Dominica, chuyên gia tư vấn bất động sản, nhà đào tạo khu vực và thành viên Hội đồng Lãnh đạo Cộng sự của Keller Williams Premium, Miguel Montero, đã nêu bật những thách thức chính mà các nhà môi giới, chủ đầu tư và nhà phát triển phải đối mặt khi cố gắng phát triển trong ngành bất động sản trong tình hình hiện nay.
Theo Montero, một trong những thách thức chính đối với các chuyên gia trong lĩnh vực này là nhu cầu hiện đại hóa quy trình và thích ứng với xu hướng kỹ thuật số. Ông nhấn mạnh: “Sự phát triển của công nghệ và tiếp thị kỹ thuật số đã thay đổi luật chơi trong thị trường bất động sản, và những ai không thích ứng với những thay đổi này có nguy cơ bị tụt hậu”.
Miguel Montero. (NGUỒN BÊN NGOÀI).
Ông nhấn mạnh sự tăng trưởng theo cấp số nhân hiện đang diễn ra trong lĩnh vực bất động sản tại Cộng hòa Dominica, đặc biệt là các khu du lịch và thị trường bất động sản cao cấp. Do đó, ông coi sự phát triển, tự động hóa quy trình và tích hợp công nghệ vào chiến lược kinh doanh là mục tiêu hàng đầu cần theo đuổi.
“Để duy trì khả năng cạnh tranh, điều quan trọng là các đại lý và nhà phát triển phải nắm bắt các công cụ kỹ thuật số mới giúp hỗ trợ cả việc quảng bá bất động sản và quản lý giao dịch,” chuyên gia tư vấn của KW Premium nhận xét.
Mặt khác, người được phỏng vấn cho rằng việc chuyên nghiệp hóa hơn nữa trong lĩnh vực này là một ưu tiên hàng đầu, lý giải điều này bằng thực tế là, mặc dù đầu tư bất động sản đã tăng lên ở Quisqueya, nhưng chúng thường không được tối ưu hóa hoàn toàn do khoảng cách về đào tạo của nhiều người môi giới hoạt động trên thị trường.
“Việc thiếu đào tạo thường xuyên và thiếu một khuôn khổ đạo đức vững chắc có thể tạo ra sự mất lòng tin giữa các nhà đầu tư, hạn chế sự tăng trưởng của thị trường. Do đó, điều cần thiết là số lượng lớn các môi giới mới gia nhập lĩnh vực này phải được đào tạo liên tục để cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp và có đạo đức. Điều này không chỉ làm tăng niềm tin của khách hàng mà còn nâng cao tiêu chuẩn chung của thị trường bất động sản.”.
Bất chấp những thách thức, thành viên KW nhận thấy nhiều cơ hội cải thiện đáng kể trong thị trường hiện tại. Ông lưu ý rằng bằng cách áp dụng các phương pháp tốt nhất và sử dụng công nghệ kỹ thuật số, lĩnh vực này có thể thu hút thêm nhiều nhà đầu tư trong nước và quốc tế, dựa trên việc sử dụng các công cụ kỹ thuật số giúp tăng khả năng hiển thị bất động sản, nâng cao hiệu quả quản lý giao dịch và quan trọng nhất là góp phần tạo ra trải nghiệm minh bạch và an toàn hơn cho người mua và người bán.
“Tương lai của ngành bất động sản gắn liền với số hóa. Không chỉ đơn thuần là sử dụng các công cụ để quảng bá bất động sản, mà còn là chuyển đổi toàn bộ trải nghiệm mua bán, từ khâu tư vấn ban đầu đến khi ký kết hợp đồng,” chuyên gia tiếp thị thần kinh giải thích.
Để vượt qua những thách thức này và nắm bắt cơ hội, Miguel nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đào tạo liên tục và có thái độ thích ứng với sự thay đổi. Ông nói thêm: “Các chuyên viên bất động sản cần được đào tạo trong các lĩnh vực như tiếp thị kỹ thuật số, tiếp thị thần kinh và chiến lược truyền thông để kết nối hiệu quả hơn với khách hàng và luôn dẫn đầu cạnh tranh”.
“Ngày nay, các chuyên viên bất động sản không chỉ cần am hiểu thị trường mà còn phải thành thạo các công cụ kỹ thuật số và hiểu hành vi khách hàng. Những người có khả năng thích ứng và cung cấp dịch vụ cá nhân hóa sẽ có lợi thế đáng kể,” một chuyên viên bất động sản cho biết.
