Sự phát triển của ngành bất động sản Cộng hòa Dominica không chỉ phụ thuộc vào khối lượng giao dịch mà còn vào khả năng cùng nhau nâng cao tiêu chuẩn của ngành. Tính chuyên nghiệp, sự hợp tác, tính pháp lý chắc chắn, đạo đức và lòng tin có thể trở thành nền tảng chung. Bởi vì xây dựng một ngành vững mạnh hơn là trách nhiệm chung
Có một câu hỏi mà tôi đã tự hỏi mình từ lâu: điều gì sẽ xảy ra nếu, ngoài việc cạnh tranh về doanh số bán hàng, chúng ta bắt đầu cạnh tranh để nâng cao tiêu chuẩn của toàn ngành?
Cạnh tranh là điều thiết yếu. Nó thúc đẩy chúng ta đổi mới, cải thiện dịch vụ và phấn đấu đạt được kết quả tốt hơn. Thách thức nảy sinh khi chúng ta quên rằng, mặc dù đại diện cho các công ty khác nhau, nhưng cuối cùng tất cả chúng ta đều cùng chung một tên gọi: ngành bất động sản Cộng hòa Dominica.
Khi một nhân viên môi giới làm việc xuất sắc, không chỉ người đó được hưởng lợi. Họ còn góp phần nâng cao uy tín của nghề nghiệp. Và khi ai đó hành xử không đúng mực, hậu quả không chỉ dừng lại ở người đó; nó còn ảnh hưởng đến niềm tin của công chúng vào tất cả mọi người khác.
Đó là lý do tại sao tôi nghĩ rằng việc thảo luận về một thỏa thuận nhằm thúc đẩy sự phát triển của lĩnh vực này là điều đáng giá.
Đây không nhất thiết là một văn bản mà chúng ta phải ký. Tôi đang nói về một thỏa ước bắt đầu từ cách chúng ta hành nghề và một câu hỏi đơn giản dành cho mỗi người môi giới bất động sản: Tôi có thể làm gì để nghề nghiệp của chúng ta ngày mai tốt hơn ngày hôm nay?
Chúng ta có thể bắt đầu bằng việc chia sẻ kinh nghiệm tốt nhất, hợp tác chuyên nghiệp giữa các cơ quan, tôn trọng công việc của đồng nghiệp, liên tục đào tạo, giao tiếp có trách nhiệm và hiểu sâu hơn về các sản phẩm mà chúng ta tiếp thị. Mỗi giao dịch thành công cũng góp phần xây dựng niềm tin cho giao dịch tiếp theo.
Đó cũng là một phần của việc xây dựng một ngành.
Từ lâu, chúng ta đã chính đáng ăn mừng những thành tích cá nhân: người môi giới số một, công ty môi giới số một, doanh số bán hàng cao nhất, hoặc số lượng khách hàng tiềm năng cao nhất—tôi cũng tham gia vào việc ăn mừng đó. Nhưng có lẽ có một chỉ số khác mà chúng ta cũng nên bắt đầu ăn mừng: đó là những đóng góp của chúng ta vào việc làm cho ngành này tốt hơn.
Bởi vì chúng ta có thể có những chuyên gia xuất sắc trong một thị trường. Nhưng khi chúng ta củng cố thị trường, cơ hội sẽ nhân lên cho tất cả mọi người.
Các ngành công nghiệp trưởng thành hiểu một điều quan trọng: các công ty cạnh tranh hàng ngày cũng có thể ngồi lại với nhau khi các vấn đề ảnh hưởng đến sự phát triển kinh doanh của họ bị đe dọa. Họ không ngừng cạnh tranh. Họ học cách hợp tác khi sự hợp tác tạo ra giá trị.
Lĩnh vực của chúng ta ngày càng cần sự trưởng thành đó.
Chúng ta cần những đại lý và công ty được chuẩn bị tốt hơn, cũng như các nhà phát triển, nhà xây dựng, luật sư, các tổ chức tài chính và ủy thác, chính quyền và các bên liên quan khác có khả năng tìm ra tiếng nói chung. Không có giao dịch bất động sản lớn nào thực sự diễn ra một cách riêng lẻ.
Đằng sau mỗi thương vụ mua bán có thể là nhà phát triển tạo ra sản phẩm, người xây dựng biến nó thành hiện thực, người môi giới kết nối các bên, luật sư cung cấp cấu trúc và sự bảo đảm pháp lý, tổ chức tài chính và cuối cùng là người mua đã quyết định tin tưởng.
Chúng ta đều là một phần của cùng một chuỗi tin cậy.
Và người môi giới bất động sản chiếm một vị trí đặc biệt quan trọng trong đó. Chúng tôi thường là cầu nối giúp nhà đầu tư tiếp cận thị trường: chúng tôi lắng nghe những câu hỏi ban đầu của họ, hiểu những lo ngại của họ, giới thiệu các cơ hội và hướng dẫn họ đưa ra những quyết định có thể liên quan đến một phần đáng kể tài sản của họ.
Do đó, việc chuyên nghiệp hóa người môi giới không chỉ mang lại lợi ích cho chính người môi giới mà còn củng cố toàn bộ thị trường.
Một chuyên gia được đào tạo bài bản hơn sẽ đặt ra những câu hỏi tốt hơn, cung cấp thông tin tốt hơn, dễ dàng nhận diện các yếu tố rủi ro hơn và biết khi nào cần tham khảo ý kiến của các chuyên gia khác. Đó cũng là lý do tại sao tôi đã ủng hộ việc dân chủ hóa kiến thức pháp luật bất động sản trong nhiều năm: không phải để biến các môi giới thành luật sư, mà để cung cấp cho họ những công cụ giúp họ hiểu rõ hơn về các giao dịch của mình và hành nghề với sự tự tin cao hơn.
Nhưng ngày nay tôi tin chắc rằng chúng ta cần dân chủ hóa một điều thậm chí còn lớn lao hơn: trách nhiệm xây dựng ngành này.
Đừng ai nghĩ rằng nhiệm vụ này chỉ thuộc về riêng một hiệp hội, một ban giám đốc, một tổ chức hay một nhóm cụ thể nào. Nhiệm vụ này thuộc về tất cả chúng ta.
Mỗi sự hợp tác chuyên nghiệp đều tạo nên sự khác biệt. Mỗi buổi đào tạo đều tạo nên sự khác biệt. Mỗi nhiệm vụ được hoàn thành chính xác đều tạo nên sự khác biệt. Mỗi lần chúng ta tôn trọng công việc của đồng nghiệp, chúng ta đều tạo nên sự khác biệt. Mỗi lần chúng ta chọn nâng cao tiêu chuẩn thay vì đi đường tắt, chúng ta đều tạo nên sự khác biệt.
Có lẽ đó mới là thỏa thuận thực sự: không phải là đồng ý về mọi thứ, không phải là ngừng cạnh tranh hay từ bỏ bản sắc của chúng ta, mà là hiểu rằng có những mục tiêu mang lại lợi ích cho tất cả chúng ta: chuyên nghiệp hóa cao hơn, sự chắc chắn về pháp lý, tính minh bạch, các quy tắc rõ ràng, đầu tư được bảo vệ và niềm tin vào những người tham gia thị trường.
Vì cuối cùng chúng ta có thể cạnh tranh để giành khách hàng, bất động sản và dự án.
Nhưng lĩnh vực mà những khách hàng đó tìm thấy khi đến với chúng ta được xây dựng bởi tất cả chúng ta.
Và khi lĩnh vực đó phát triển, trở nên chuyên nghiệp hơn và xây dựng được lòng tin, thì cơ hội cũng sẽ tăng lên cho mỗi người môi giới tham gia vào đó.
Đó là lý do tại sao lời mời của tôi không phải là để bạn suy nghĩ theo cùng một cách. Nó đơn giản hơn nhiều:
Chúng ta hãy cạnh tranh để trở nên tốt hơn, nhưng hãy cùng nhau cam kết phát triển song song.
Tài liệu tham khảo:
