Ông hiểu rằng khủng hoảng là những cơ hội cho phép bạn tập trung lại vào công việc của mình.
Bài viết của Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO- Giám đốc điều hành của Tập đoàn Phát triển Morada, Daniel Cordero, cho biết sự suy giảm trong lĩnh vực xây dựng trong quý đầu tiên của năm nay có liên quan đến động lực thị trường và sự thay đổi trong hồ sơ người mua.
“Cũng như bất kỳ thị trường nào khác, ngành xây dựng trải qua các chu kỳ chuyển đổi tự nhiên. Ngày nay, chúng ta đang đối mặt với một sự thay đổi đáng kể về loại hình người mua: hồ sơ, ưu tiên và tiêu chí của họ đang thay đổi,” ông giải thích.
Cordero lập luận rằng những con số tiêu cực này, -1,2%, —theo dữ liệu từ Ngân hàng Trung ương Cộng hòa Dominica trong báo cáo mới nhất— là do các biến số khác như sự bất ổn kinh tế toàn cầu, biến động tài chính và sự mất lòng tin đã ảnh hưởng đến lĩnh vực này sau khi các vụ lừa đảo bị phanh phui.
Mở rộng thêm về điểm cuối cùng này, ông lập luận rằng các hành vi lừa dối ảnh hưởng trực tiếp đến nhận thức của khách hàng.
Bất chấp tình hình này, nhóm phát triển bất động sản nằm ở khu vực phía đông khẳng định rằng những thay đổi này không tượng trưng cho sự "tê liệt" trong ngành mà là những cơ hội cho phép định hướng lại công việc.
“Chúng tôi đang tái khẳng định cam kết về tính minh bạch, cung cấp thông tin rõ ràng cho khách hàng và các nhà môi giới, đồng thời đảm bảo họ có những công cụ cần thiết để đưa ra quyết định sáng suốt và cảm thấy được hỗ trợ”, ông phát biểu trong một cuộc phỏng vấn với El Inmobiliario.
Daniel Cordero. (ẢNH/LƯU TRỮ).
Doanh nhân này giải thích rằng, hiện tại, người mua đang "thận trọng hơn với dòng tiền của họ" và cũng "đòi hỏi sự chắc chắn cao hơn khi đầu tư" do các yếu tố đã đề cập.
Về vấn đề đó, Cordero kêu gọi tăng cường niềm tin để thúc đẩy ngành xây dựng, cũng như cởi mở trong việc cung cấp các phương thức thanh toán, điều chỉnh sản phẩm theo nhu cầu mới và duy trì liên lạc thường xuyên với khách hàng.
“Trong các lĩnh vực như el inmobiliario, nơi luôn có những thời điểm thăng trầm, những biến động này không nằm ngoài dự đoán. Điều quan trọng là phải thích ứng, phản ứng một cách thông minh với bối cảnh và không được quên rằng, trong lịch sử, thị trường luôn phục hồi”, ông nhấn mạnh.
Các biện pháp chính để tăng cường ngành xây dựng
Giám đốc điều hành của Morada đã trình bày một loạt các biện pháp nhằm cải thiện ngành công nghiệp thông qua các thực tiễn tốt nhất. Đầu tiên, ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc “nhận diện những yếu tố gây căng thẳng ảnh hưởng đến người mua ngày nay”.
Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc các công ty tập trung vào cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng, như một phần của phương pháp tiếp cận cần bao gồm tính linh hoạt, khả năng thích ứng và trên hết là việc thực hiện đúng các cam kết về giao hàng và dịch vụ.
Theo chuyên gia, việc hồi sinh lĩnh vực này không chỉ đơn thuần là bán được nhiều hơn, mà còn là xây dựng mối quan hệ bền vững và đáp ứng nhu cầu một cách linh hoạt và chiến lược, có tính đến những thay đổi mà thị trường mang lại, một điểm phản ánh sự cần thiết phải cùng nhau phát triển.
“Chúng tôi tin chắc rằng thị trường sẽ phục hồi. Nó luôn luôn như vậy. Điều quan trọng là chúng ta định vị bản thân như thế nào trong quá trình đó: chúng ta sẵn sàng lắng nghe, đổi mới cách thức làm việc và đưa ra những đề xuất có giá trị thực sự đến mức nào,” ông nói thêm.
Trong cuộc trao đổi với giới truyền thông, Cordero giải thích rằng sự suy giảm của ngành công nghiệp này không chỉ ảnh hưởng đến khu vực phía đông của đất nước, vì nó không tuân theo các xu hướng khu vực mà phụ thuộc vào các yếu tố kinh tế vĩ mô ở cấp độ toàn cầu.
