SANTO DOMINGO – “Nếu muốn kinh doanh lớn, bạn phải phát triển tư duy kinh doanh, bởi vì các công ty có tổ chức thường hợp tác với các đại lý bất động sản có tổ chức,” Luz Santana, chiến lược gia kinh doanh và tư vấn thuế, cho biết.
Ông kêu gọi các nhà môi giới bất động sản thay đổi tư duy về vấn đề thuế, nhấn mạnh rằng việc gánh chịu thuế thay cho công ty khác là rất tốn kém và việc phát triển tư duy kinh doanh sẽ giúp bạn xem thuế là một phần của hoạt động kinh doanh.
“Nếu bạn kiếm được tiền, bạn phải đóng thuế,” ông nhận xét trong bài thuyết trình “Vượt ra ngoài hoa hồng: Lập kế hoạch tài chính và thuế cho các nhà môi giới bất động sản” tại sự kiện “Master Agent 360” lần thứ ba, được tổ chức vào cuối tuần này tại một khách sạn ở thủ đô Cộng hòa Dominica.
Luz Santana. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Ông giải thích rằng khi ông đánh giá và tham khảo ý kiến của ngành để trình bày báo cáo, nhằm mục đích hỗ trợ về mặt chiến lược, một số người nói rằng họ không thấy được lợi ích từ hoa hồng, những người khác bày tỏ sự không thoải mái về việc đóng thuế.
Về vấn đề đó, ông cho rằng đã đến lúc cần thay đổi tư duy và mời hơn 100 đại lý bất động sản có mặt cùng lập kế hoạch để thực hiện nghĩa vụ thuế của mình.
Cô ấy khuyên họ nên điều chỉnh ngân sách dựa trên thu nhập hàng tháng và tìm kiếm các nguồn thu nhập thay thế trong lĩnh vực của mình. “Hãy tìm hiểu thêm các dịch vụ khác như tư vấn, đào tạo và quản lý bất động sản; tìm kiếm các cơ hội khác trong kinh doanh để bạn không chỉ tập trung vào doanh thu bán hàng, mà còn vào những thứ phụ thuộc nhiều hơn vào bạn,” cô ấy nhấn mạnh.
Santana đề xuất các đại lý bất động sản nên tối ưu hóa việc quản lý tài chính bằng cách tự động hóa việc tiết kiệm và đầu tư để xây dựng quỹ dự phòng cho các nhu cầu và kế hoạch như du lịch và mua xe, "để mọi thứ phát sinh đột ngột đều được chuẩn bị sẵn sàng", ông nhấn mạnh.
“Hãy thường xuyên xem xét và điều chỉnh mục tiêu của mình để xem bạn có đạt được chúng hay không, và nếu không, hãy thực hiện các bước để đạt được chúng. Tránh nợ nần không cần thiết. Chỉ sử dụng tín dụng cho các khoản đầu tư sinh lời và trả nợ nhanh chóng,” ông khuyên.
Ông kêu gọi các nhà môi giới bất động sản nên thường xuyên tự trau dồi kiến thức về tài chính "vì đầu tư vào đào tạo tài chính sẽ cải thiện khả năng quản lý và tối đa hóa thu nhập của bạn".
Ngoài ra, hãy đặt ra các mục tiêu bán hàng thực tế, ngay cả khi họ không phải là khách hàng thường xuyên. "Phân tích lịch sử bán hàng của bạn. Xem xét doanh thu trong quá khứ và tính toán mức trung bình hàng tháng.".
Ông chỉ ra rằng cần phải xác định mục tiêu ở mức tối thiểu, trung bình và tối ưu, giải thích rằng mức tối thiểu là khi bạn làm việc để có được những gì cần thiết để sống, mức trung bình mang lại sự ổn định, trong khi mức tối ưu là điểm mà mọi người cảm thấy kiểm soát được tình hình bằng cách hoàn thành các mục tiêu tài chính đã đề ra.
