Ông nói rằng “nếu các đại lý không nâng cao tiêu chuẩn của mình, các vụ lừa đảo sẽ tiếp tục gia tăng.”.
SANTO DOMINGO – “Các vụ lừa đảo bất động sản không phân biệt người mua thiếu kinh nghiệm và môi giới giàu kinh nghiệm,” luật sư Luz del Alba Rodríguez cho biết, đồng thời nói thêm rằng chiến lược tồi tệ nhất là tin rằng “điều đó sẽ không xảy ra với tôi.”
Bà ấy khẳng định rằng “chúng ta phải học cách nhận diện những dấu hiệu cảnh báo trước khi quá muộn”. Chuyên gia luật bất động sản khuyên các nhà môi giới bất động sản nên đóng vai trò nhiều hơn là người trung gian và phải là người bảo vệ sự minh bạch.
“Một người môi giới không xác minh thông tin cá nhân, không lập văn bản thỏa thuận, một chuyên gia bất động sản bậc thầy mà không thực hiện đầy đủ trách nhiệm thẩm định, không giáo dục khách hàng của mình, bản thân nó đã là một rủi ro, bởi vì hoa hồng được kiếm được nhờ kiến thức, chứ không phải nhờ giới thiệu,” chuyên gia này nhấn mạnh.
Khi được tờ El Inmobiliario hỏi về vai trò mà các nhà môi giới bất động sản nên đóng trong các giao dịch, trong bối cảnh vụ án Novasco Real Estate, vụ việc mà Viện Kiểm sát đã bắt giữ bốn người với cáo buộc lừa đảo hàng trăm người bằng việc bán các bất động sản giả, nhà khảo sát cũng khẳng định rằng các nhà môi giới bất động sản có trách nhiệm cân bằng giữa cảm xúc và thực tế.
“Cần phải giữ cân bằng giữa cảm xúc và thực tế. Khách hàng muốn sở hữu ngôi nhà mơ ước, nhưng một người môi giới giỏi sẽ hướng dẫn họ đưa ra quyết định pháp lý và tài chính tốt nhất. Một người môi giới chỉ tìm cách chốt giao dịch mà không đảm bảo an toàn pháp lý thì không phải là chuyên gia, họ chỉ đơn thuần là người bán hàng,” người sáng lập và giám đốc của Grupo Diure SRL, một công ty luật chuyên về bất động sản, cho biết.
Luz del Alba Rodríguez. (NGUỒN BÊN NGOÀI).
Theo Luz del Alba Rodríguez, "các vụ lừa đảo bất động sản không phải là những câu chuyện kinh dị, mà là những thực tế có thể tránh được", sau khi nhấn mạnh rằng trong một lĩnh vực cạnh tranh như vậy, sự khác biệt giữa các môi giới bất động sản nằm ở sự đảm bảo pháp lý mà họ có thể cung cấp cho khách hàng.
Liên quan đến những thay đổi mà thị trường bất động sản đã trải qua trong những năm gần đây, ông chỉ ra rằng trước đây, việc mua bán chỉ dựa trên vị trí và giá cả. Tuy nhiên, ngày nay, “người mua sẽ hỏi về lịch sử của bất động sản, muốn xác minh khu vực hoặc xem xét lại các đặc điểm, rủi ro pháp lý, và thậm chí cả uy tín của người môi giới.”.
Chuyên gia này khẳng định rằng những bất cập trong lĩnh vực bất động sản được khắc phục bằng giáo dục và cơ cấu tổ chức, đó là mục tiêu của chương trình Thạc sĩ Môi giới Bất động sản do bà sáng tạo ra. Khóa học lần thứ tư sẽ được tổ chức vào ngày 5 tháng 7 năm nay, hướng đến tất cả các bên tham gia trong lĩnh vực này.
Ông Rodríguez khẳng định: “Không ai nên bán bất động sản mà không hiểu hợp đồng, giấy chứng nhận quyền sở hữu hay quyền thế chấp là gì”. Ông nói thêm rằng “nếu các môi giới không nâng cao tiêu chuẩn của mình, các vụ lừa đảo sẽ tiếp tục gia tăng. Và điều tồi tệ nhất là: không chỉ khách hàng bị thiệt hại mà toàn bộ ngành cũng mất đi uy tín”.
Ông kết luận bằng cách khẳng định rằng “trong lĩnh vực bất động sản, bạn hoặc là người có thông tin, hoặc là nạn nhân. Không có sự lựa chọn nào khác.”.
