SANTO DOMINGO.- Leonel De la Cruz, cùng với người anh trai Alex, là động lực chính đằng sau Hogarium Real Estate, một công ty nhỏ với sáu môi giới bất động sản, tập trung vào việc bán các bất động sản ở Santo Domingo Norte, đặc biệt là trên Đại lộ Jacobo Majluta, một trong những khu vực phát triển nhanh nhất trong thời gian gần đây.
Họ cũng đáp ứng nhu cầu về căn hộ, nhà ở và mặt bằng thương mại tại khu vực Đại Santo Domingo và khu du lịch Punta Cana.
“Đây là một công việc rất cao quý và đòi hỏi nhiều sự hy sinh hơn những gì người ngoài có thể nhìn thấy; tuy nhiên, tôi hiểu rằng cần phải có quy định chặt chẽ hơn để tránh những vấn đề tiêu cực mà khách hàng gặp phải và rồi bị khái quát hóa,” vị quản trị viên doanh nghiệp trả lời khi tờ El Inmobiliario hỏi ông về suy nghĩ của mình về các môi giới bất động sản hiện nay.
De la Cruz bước chân vào lĩnh vực bất động sản năm 2018. Anh trai Alex và người anh họ Luis La Paz đã mở đường trước đó, thực hiện những bước đi đầu tiên trong kinh doanh và thuyết phục anh rời bỏ công việc tại một tổ chức tài chính để gia nhập cùng họ, mặc dù anh thừa nhận rằng mình hoàn toàn không biết gì về ngành nghề này.
Giám đốc bán hàng của Hogarium Real Estate giải thích rằng một trong những chiến lược mà ông sử dụng để duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường là giữ chi phí ở mức thấp, vì đây là một công ty bất động sản có quy mô tương đương với một doanh nghiệp siêu nhỏ.
Leonel De la Cruz. (Nguồn bên ngoài).
Đối với Leonel, một cư dân của thủ đô, việc bán nhà cho gia đình là một giao dịch thiêng liêng bởi vì “việc lựa chọn nơi sinh sống là một quyết định tạo ra rất nhiều lo lắng và bất an cho các gia đình. Chúng ta luôn nhớ những nơi mình từng sống, và khi giao dịch với khách hàng, chúng ta chia sẻ tất cả những kỷ niệm và trải nghiệm sẽ bắt đầu được tạo ra trong ngôi nhà mới này.”.
Mặc dù trước đây anh ấy luôn dành thời gian cho công việc, nhưng một thành viên mới trong gia đình đã chiếm trọn trái tim anh và buộc anh phải sắp xếp lại lịch trình của mình. “Gần đây tôi đã làm cha, và thành thật mà nói, tôi rất thích dành nhiều thời gian cho con trai mình, điều đó có nghĩa là tôi có ít thời gian hơn cho công việc kinh doanh. Tuy nhiên, tôi cố gắng duy trì sự cân bằng giữa gia đình, công việc và đời sống tinh thần. Tôi hạn chế các hoạt động cá nhân trong giờ làm việc, và ngoài giờ làm việc, tôi hạn chế thời gian gặp gỡ khách hàng,” anh nói.
Trong số các thuật ngữ như nhân viên bán hàng, môi giới bất động sản hoặc cố vấn, Leonel De la Cruz tự nhận mình là người cuối cùng. Tuy nhiên, ông hiểu rằng mình cần phải trau dồi thêm kỹ năng quản lý đội ngũ và khách hàng quốc tế.
Về tình trạng hiện tại của đại lộ Jacobo Majluta, ông cho rằng "đây là thời điểm tốt nhất, vì phần lớn vốn đầu tư xây dựng đang được phân bổ cho khu vực này. Thành phố đang phát triển theo hướng này", ông khẳng định.
Có hai điều mà người tư vấn bất động sản luôn chia sẻ và áp dụng trên con đường dẫn đến thành công: Kỷ luật, bởi vì khi có được điều đó, bạn sẽ làm việc vượt lên trên cảm xúc và môi trường xung quanh.
Và về vấn đề đầu tư, ông nhấn mạnh rằng "ai không đầu tư thì không thể thấy kết quả, và ý tôi không chỉ là quảng cáo, mà còn cả đào tạo, quần áo, thiết bị giúp công việc dễ dàng hơn".
Trong số những người thầy của mình, ông nói rằng ông đã có rất nhiều người, nhưng những người đầu tiên, những người đã đặt nền móng quan trọng nhất cho sự nghiệp của ông, trước hết là anh trai Alex De la Cruz, cùng với Isaac Echavarría, người đã cho ông cơ hội gia nhập công ty Blue Home Real Estate và bắt đầu cùng với anh trai mình; và cuối cùng là Javier Vargas, người đã dạy ông những kiến thức cơ bản về bất động sản trong lĩnh vực mua bán lại.
