SANTO DOMINGO.– Tầm nhìn, nhận thức và sự kiên nhẫn là ba khái niệm được Juan Carlos Rodríguez, huấn luyện viên kinh doanh và tác giả của nhiều cuốn sách, phân tích để minh họa cho hơn 100 chuyên viên bất động sản về những khía cạnh mà họ cần ghi nhớ trong cuộc sống hàng ngày để thăng tiến trong sự nghiệp.
Phát biểu tại “Hội nghị chào bán bất động sản năm 2024”, được tổ chức tuần trước tại khách sạn Sheraton ở thủ đô Cộng hòa Dominica, diễn giả nổi tiếng này khẳng định tầm nhìn là nhìn thấy mọi việc trước khi chúng xảy ra. Ông giải thích: “Thái độ bạn cần có chính là những gì tâm trí nhìn thấy khi bạn có sự hiểu biết rõ ràng về tầm nhìn”.
Ông nói rằng để đạt được thành công, bạn phải ra khơi và thực hiện các chuyến đi. “Việc đi đến nơi để giới thiệu bất động sản mà khách hàng không đến là một phần của công việc kinh doanh,” Rodríguez nhấn mạnh, đồng thời kêu gọi hơn 100 người tham dự chuẩn bị cho các cơ hội.
Trong bài phát biểu về nhận thức, bà đã khuyến khích khán giả suy ngẫm về tầm quan trọng của việc tiết kiệm so với những khoản chi tiêu cần phải đáp ứng mỗi tháng. “Khái niệm về việc chi trả tài chính đề cập đến số tiền không thuộc về bạn, mà thuộc về những nghĩa vụ và nhu cầu của bạn.”.
Ông đã nói về tầm quan trọng của sự nhất quán, sự cần thiết phải hoạt động một cách có tổ chức về mặt tài chính, và giáo dục để học cách sống, sau khi tuyên bố rằng "chúng ta không biết cách tự quản lý bản thân trên thị trường và trong cuộc sống.".
“Mục đích của các bạn là khoe khoang những gì mình có hay là kiếm tiền?” ông hỏi những người tham gia. “Có sự khác biệt giữa những gì bạn sản xuất và những gì bạn quản lý; một số người đã khai thác triệt để nguồn lực của mình trước khi nhận được hoa hồng,” ông nhấn mạnh.
Juan Carlos Rodríguez đã nhấn mạnh tầm quan trọng của sự kiên nhẫn, kêu gọi các nhà môi giới bất động sản hãy dành cho mình thời gian cần thiết để gặt hái thành quả từ công việc của họ. “Những gì bạn đang cố gắng đạt được chỉ có 1% dân số làm được; nó không dễ dàng. Nếu dễ dàng, ai cũng làm được rồi. Chúa đã chia lịch sử nhân loại thành trước và sau Ngài, và điều tương tự cũng đúng với con người.”.
Ông ấy nói thêm rằng khi bạn muốn làm mọi việc một cách trung thực, "bạn sẽ giàu có đến mức độ trung thực cho phép. Nền kinh tế chúng ta đang sống không đơn giản, nó phức tạp; giờ đây bạn phải là một nhà phát triển bất động sản, chứ không chỉ là một người bán hàng.".
Ông cho rằng mọi thứ đều có ưu điểm và nhược điểm, hiện nay có nhiều khách hàng hơn nhưng cũng có nhiều thách thức hơn, chẳng hạn như việc học Trí tuệ Nhân tạo. “Hãy kiên nhẫn, đó là khoa học của việc chờ đợi một cách bình tĩnh; đó là một đức tính tốt. Đừng tuyệt vọng. Bạn phải hiểu rằng khi bạn đang đi với tốc độ 800 km/h, mọi thứ dường như diễn ra chậm chạp, vì vậy bạn phải cho mình thời gian để thấy được kết quả. Hầu hết mọi người không thất bại, họ chỉ bỏ cuộc quá nhanh.”.
Juan Carlos Rodríguez. Fidel Pérez/El Inmobiliario.
Hãy ăn mặc sao cho phù hợp với cách bạn muốn được đối xử
“Bạn nên ăn mặc sao cho phù hợp với cách bạn muốn được đối xử, nhưng một số người lại hiểu sai ý nghĩa của điều này. Đôi khi, người ta cố gắng bù đắp những thiếu sót bên trong bằng cách phô trương ra bên ngoài,” ông Rodríguez nói khi được báo El Inmobiliario hỏi về trang phục của một số nhân viên môi giới bất động sản.
Ông ấy khẳng định rằng đối với những người có nội dung và mục tiêu là tư vấn cho khách hàng để đạt được kết quả tốt, trang phục không phải là điều quan trọng nhất.
“Có những người chỉ quan tâm đến quần áo, hình ảnh, và ngay từ khi họ phải mở miệng nói, họ đã phải tìm chủ công ty môi giới để nói hộ vì công việc duy nhất của họ là câu cá. Nhưng ai cũng sử dụng những công cụ mình có trong quá trình phát triển, và nếu có những người mà tài sản duy nhất là hình ảnh của họ, thì ơn trời họ đã sử dụng hình ảnh đó.” Ông nói thêm, “Đôi khi một người môi giới bất động sản bắt đầu kinh doanh và tất cả những gì họ có được chỉ là một người đàn ông, và đó là dấu chấm hết cho sự nghiệp của họ. Nói cách khác, có những người nói rằng họ đang làm trong ngành này, nhưng điều họ thực sự tìm kiếm là một đối tác.”.
