Bài viết của Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- Câu chuyện của Joselyn Torrealba bắt đầu từ 10 năm trước. Khi đến Cộng hòa Dominica từ quê hương Venezuela, cô chưa bao giờ tưởng tượng con đường của mình sẽ dẫn đến lĩnh vực bất động sản. Tinh thần kinh doanh thừa hưởng từ ông bà và cha mẹ, cùng với sự kiên cường vốn có, đã giúp cô buông bỏ quá khứ và đón nhận những gì mình có thể đạt được ở vùng đất mới này.
Như vậy bắt đầu câu chuyện về Joselyn, một người phụ nữ 33 tuổi đã hết lòng đón nhận những cơ hội mà cuộc sống mang đến cho cô. Và không chỉ bằng cách thông thường, mà còn với một tầm nhìn xa, luôn sẵn sàng hành động và củng cố mục tiêu của mình theo thời gian.
Joselyn Torrealba, Giám đốc điều hành của Giải pháp Punta Cana.
Từ khi còn rất nhỏ, lúc mới 10 tuổi, cô đã được ông nội, Joaquín Docarmo Pinto, người gốc Bồ Đào Nha, thuê làm việc trong một cửa hàng thực phẩm gia đình chuyên bán bánh arepas.
Từ độ tuổi đó, "tinh thần kinh doanh" đặc trưng của gia đình anh bắt đầu chảy mạnh trong huyết quản anh. Sau khi rời trường, anh gia nhập công ty gia đình, hăng hái đảm nhận nhiều vai trò khác nhau, từ làm việc trong bếp, thu ngân đến phục vụ khách hàng.
Đó là nơi anh bắt đầu tích lũy kinh nghiệm làm việc. Ba năm sau, khi mới 13 tuổi, anh đã làm việc tại ba cửa hàng của bố mẹ. Vào buổi trưa, anh cởi đồng phục và làm việc đến bảy giờ tối.
Từ khi còn rất trẻ, Joselyn Torrealba đã bước chân vào thế giới lao động.
Mặc dù lịch trình bận rộn, cha mẹ cô không bao giờ cho phép cô sao nhãng việc học, điều này đã giúp cô tốt nghiệp chuyên ngành xã hội học tại Đại học Trung ương Venezuela nhiều năm sau đó.
“Bố mẹ tôi không phải là người làm nghề chuyên nghiệp. Ước mơ của họ là con gái mình được học đại học. Tôi là con gái đầu lòng của họ được học đại học, và trong cả thế hệ của tôi, tôi là một trong số ít người đạt được điều đó,” cô ấy nói, chân thành bày tỏ cảm xúc.
Torrealba đến Cộng hòa Dominica vào năm 2015, ở tuổi 23, sau khi nhận được lời mời làm việc trong lĩnh vực giải trí, một lĩnh vực mà anh đã từng thử sức thông qua công việc kinh doanh mà anh thành lập ở quê nhà.
Joselyn Torrealba đến nước này vào năm 2015.
Mặc dù đang ở một trong những thời điểm đỉnh cao nhất trong sự nghiệp chuyên nghiệp tại quê nhà, anh ấy vẫn không ngần ngại nắm bắt cơ hội này và dấn thân vào cuộc phiêu lưu kéo dài ba tháng.
Hai tháng sau khi đến Cộng hòa Dominica, anh nhận ra rằng nơi đây có vô vàn cơ hội và anh đã sẵn sàng tận dụng chúng.
“Giới hạn mà tôi từng đặt ra cho những ước mơ của mình đã tăng lên theo cấp số nhân. Khi đến đất nước này, tôi bắt đầu gặp gỡ những người thành công, không chỉ là thành công trên phạm vi quốc tế mà còn là những người có tầm ảnh hưởng quốc tế, và đó là nơi tôi học được cách mơ ước lớn hơn. Khi học được cách mơ ước lớn hơn, tôi đã đặt ra những mục tiêu cao hơn nhiều và yêu thích những cơ hội mà đất nước này mang lại,” cô nói với vẻ biết ơn.
Khi đến Punta Cana, nơi lúc đó "không có nhiều sức sống", anh ấy rất dễ cảm thấy buồn chán vì xuất thân từ một gia đình có văn hóa lao động vất vả, mặc dù công việc mới của anh ấy là làm việc 12 tiếng, từ 9 giờ sáng đến 9 giờ tối.
Vào thời điểm đó, khi không có nhiều bạn bè, anh ấy đã tự đặt ra cho mình một nhiệm vụ duy nhất: tiết kiệm càng nhiều vốn càng tốt để trở về nước và phát triển kinh doanh ở đó.
Nhưng cuộc sống lại dành cho cô một mục tiêu khác. Một ngày nọ, khi đang giới thiệu dịch vụ của một công ty tổ chức sự kiện mà cô mới bắt đầu làm việc, một khách hàng đã đến gần và nhận xét rằng cô là một người bán hàng xuất sắc. Điều này đến với cô một cách tự nhiên; đó là một kỹ năng mà cô đã rèn luyện bẩm sinh từ thời thơ ấu.
Khách hàng tiếp tục trò chuyện với anh ta một cách nhiệt tình và nói với anh ta một điều sẽ thay đổi vận mệnh của anh ta: "Tôi nghĩ rằng nếu thay vì bán thứ này, anh bán nhà thì anh sẽ làm ăn rất phát đạt.".
Câu nói đó đã gieo vào lòng cô một ý tưởng mà, dù ban đầu có vẻ bất ngờ, nhưng chẳng bao lâu sau đã trở thành điểm khởi đầu cho một sự nghiệp rất thành công trong lĩnh vực bất động sản.
Khi mới bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản, cô ấy đã dấn thân vào hành trình của mình với quyết tâm cao độ. Trong khi nhiều người làm việc theo giờ hành chính, cô ấy lại bắt đầu từ 7 giờ sáng và kết thúc lúc 11 giờ đêm. Cô ấy quyết tâm đạt được những thành tựu lớn. Vì lý do đó, cô ấy bắt đầu tự học về marketing, bán hàng và kinh doanh bằng cách sử dụng các video trên YouTube.
“Tôi không nhìn thấy trở ngại. Tôi thấy, đối với mỗi điều cản trở tôi đạt được mục tiêu, đó đều là cơ hội để tiến gần hơn. Tôi hiểu rằng người cần phải trưởng thành chính là tôi vì công việc kinh doanh này phụ thuộc 100% vào khả năng của tôi,” cô nhấn mạnh.
Số tiền anh ta dự định kiếm được trong một năm để trở về Venezuela là 10.000 đô la, hóa ra lại là số tiền anh ta có thể đạt được chỉ bằng cách bán một căn nhà trị giá 300.000 đô la, lấy 3% hoa hồng.
Khám phá đó đã thay đổi quan điểm của cô và thúc đẩy cô làm việc chăm chỉ hơn. Tin tưởng mình có thể thành công, cô bắt đầu tìm kiếm khách hàng đầu tiên và tìm được một người chỉ trong vòng chưa đầy 15 ngày.
Ông đã bán được căn nhà đầu tiên cho một người Tây Ban Nha. Không muốn bỏ lỡ cơ hội đầu tiên đó, ông đã dùng tiền hoa hồng để mua một chiếc máy điều hòa và một chiếc máy rửa bát để làm hài lòng khách hàng, chỉ giữ lại 1.000 đô la cho mình. Tuy nhiên, vụ bán nhà đó đánh dấu sự khởi đầu của một sự nghiệp chứng minh rằng sự táo bạo là chìa khóa dẫn đến thành công của ông.
Sau khoảng bốn năm, quan điểm của ông đã thay đổi. Ông nhận ra cần phải xây dựng các đội ngũ để đáp ứng nhu cầu của nhiều khách hàng.
“Tôi đã phải trải qua bốn năm chuyển đổi, từ việc rũ bỏ lớp da cũ đến việc chấp nhận lớp da mới. Chấp nhận nó và đối mặt với thế giới một cách tự tin với lớp da của một nữ doanh nhân bất động sản,” cô tiết lộ.
Ở tuổi 29, cô ấy đã đạt được những cột mốc quan trọng: sở hữu ngôi nhà đầu tiên và chiếc xe đầu tiên. Mặc dù đã có tất cả những điều đó và đạt được sự ổn định tài chính, cô ấy cảm thấy mục đích sống của mình không phải là tích lũy của cải, mà là để lại một di sản, dấu ấn riêng của mình.
Khả năng lãnh đạo
Đó là khi cô bắt đầu làm việc ở vị trí lãnh đạo trong thị trường này. Tại đó, cô đã tìm thấy mục đích sống của mình: "thay đổi cuộc sống của người khác", bởi vì chính điều đó đã thay đổi bản thân cô. Và cô đã thực hiện điều này thông qua công ty bất động sản của mình, Punta Cana Solutions, nơi cô giữ chức CEO kiêm người sáng lập.
Hiện tại, công ty có một đội ngũ khoảng 40 người, bao gồm 35 nhân viên bán hàng và hơn sáu thành viên trong ban lãnh đạo. Công ty nổi tiếng về sự đa dạng và vai trò lãnh đạo của phụ nữ, với 70% nhân viên là nữ.
Đội ngũ đa văn hóa này bao gồm các cộng tác viên đến từ Mexico, Colombia, Peru, Nga, Argentina, Venezuela và Cộng hòa Dominica.
Joselyn thông báo rằng công ty sẽ sớm có một bước tiến lớn khác, đó là khai trương văn phòng đầu tiên tại Santo Domingo, đặt nền móng để mở rộng tầm ảnh hưởng và tiếp tục cung cấp các giải pháp bất động sản.
Điều mà anh ấy đam mê
Golf
Sau giờ làm việc, chơi golf là điều anh ấy thích nhất.
Mái chèo
Cô ấy tự nhận mình là người yêu thích thể thao. Đó là lý do cô ấy bắt đầu chơi quần vợt mái chèo.
Đọc
Đây là một hoạt động giúp cô ấy giải trí.
Du lịch
Cô ấy thích khám phá những địa điểm mới cùng người yêu của mình.
Gia đình
Cô ấy mơ ước được lập gia đình.
Bài viết này lần đầu tiên được đăng trên tạp chí Mujer de Concreto.
Ảnh: Fidel Pérez và Davitte.
