Bài viết của Chamel Sánchez
Bài viết đặc biệt dành cho El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- Bán một bất động sản không chỉ là một giao dịch: đó là mở ra cánh cửa đến những cơ hội mới và một tương lai khác biệt. Với tầm nhìn này, Indhira Desangles đã tích lũy hơn 23 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, đối mặt với thách thức, phá vỡ những khuôn mẫu cũ và củng cố danh tiếng mà ngày nay được thể hiện qua sự tin tưởng và vị thế dẫn đầu.
Ngay từ đầu, Desangles đã hiểu rằng, trong một lĩnh vực do nam giới thống trị, thách thức lớn nhất sẽ là chứng minh rằng kiến thức và kỹ năng thực thi không phân biệt giới tính. “Tôi phải phá vỡ những rào cản về nhận thức, nhưng tôi đã đạt được điều đó với những kết quả hữu hình và sự nhất quán. Hơn cả việc bán sản phẩm, tôi đã học cách bán đất nước mình, để thể hiện những thế mạnh mà chúng ta có, những thế mạnh thường được đánh giá cao hơn ở nước ngoài,” cô nói.
Công ty của ông, Desangles Properties, chuyên về bất động sản doanh nghiệp, đã đạt được vị thế như ngày nay nhờ ba trụ cột cơ bản: chuyên môn kỹ thuật, đạo đức và tính nhất quán. Ông khẳng định chìa khóa nằm ở việc xây dựng mối quan hệ lâu dài và tạo dựng niềm tin thông qua hiệu quả. “Tôi không chỉ tìm cách chốt giao dịch, mà còn muốn xây dựng một thương hiệu đồng nghĩa với sự minh bạch và kết quả.”.
Bất chấp khối lượng công việc khổng lồ, Indhira luôn cố gắng cân bằng giữa cuộc sống gia đình và công việc, điều này cũng là một thách thức, nhưng cô đã làm được bằng cách đặt ra những ưu tiên rõ ràng. “Tôi đặt Chúa lên hàng đầu, sau đó là gia đình, và cuối cùng là công việc.”.
Khi dự đoán về tương lai của ngành bất động sản tại Cộng hòa Dominica, Desangles khẳng định: “Thị trường bất động sản doanh nghiệp, hậu cần và công nghiệp đang trải qua giai đoạn tăng trưởng nhanh chóng nhờ xu hướng chuyển dịch sản xuất về gần bờ (nearshoring), vị trí chiến lược của đất nước và nhu cầu ngày càng tinh vi hơn. Điều này đã làm tăng cả nguồn cung và nhu cầu, tạo ra một hệ sinh thái chuyên biệt và cạnh tranh hơn.”.
Theo ông, công nghệ đã trở thành một đồng minh không thể thiếu: từ phân tích dữ liệu và tham quan ảo đến đánh giá kinh tế và nghiên cứu lợi nhuận. Tuy nhiên, ông nhấn mạnh rằng “điều quan trọng nhất vẫn luôn là yếu tố con người, sự kết nối cá nhân tạo nên niềm tin và tạo nên sự khác biệt.”.
Đối với những phụ nữ trẻ có ước mơ bước chân vào thị trường này, bà đưa ra một lời khuyên quan trọng: hãy học hành bài bản, chuyên sâu vào một lĩnh vực và không bao giờ ngừng trau dồi kiến thức. “Lĩnh vực này đòi hỏi uy tín hoàn hảo, sự nhất quán và sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Nó giống như một cố vấn tài chính: bạn phải học về tài chính, luật bất động sản, đàm phán, tiếp thị, thậm chí cả trí tuệ nhân tạo, và luôn tìm kiếm một người cố vấn giỏi.”.
Khi nói về di sản của mình, giọng bà trở nên kiên định và đầy tự tin: “Tôi muốn mọi người nói rằng tôi đã bảo vệ quyền lợi của khách hàng như chính quyền lợi của mình; rằng tôi là người có đạo đức, chuyên nghiệp và hiệu quả; và rằng tôi đã góp phần nâng cao tiêu chuẩn của thị trường doanh nghiệp và công nghiệp tại Cộng hòa Dominica.”.
