Việc khách hàng rút lui sau nhiều tháng làm việc và việc các công ty xây dựng từ chối công nhận công việc của người môi giới tạo ra một vấn đề được bảo vệ bởi Luật 3143 về công việc đã thực hiện nhưng chưa được thanh toán.
Bài viết của Reyna Echenique
Bài viết đặc biệt dành cho El Inmobiliario
Thị trường bất động sản Cộng hòa Dominica đang đối mặt với một thách thức nghiêm trọng trong việc xem nhẹ công việc chuyên nghiệp của người môi giới khi khách hàng rút lui khỏi giao dịch mua bán, đặc biệt là đối với các dự án đang trong giai đoạn xây dựng, tạo ra một tình huống không chỉ đơn thuần là một trở ngại thương mại mà còn là sự vi phạm các quyền đã được pháp luật quy định.
Đầu tư và công sức không được ghi nhận
Trong một thị trường người mua chiếm ưu thế như Cộng hòa Dominica, việc tìm kiếm khách hàng đòi hỏi một khoản đầu tư đáng kể. Người môi giới đầu tư vào quảng cáo, nhiên liệu, hao mòn xe, ăn trưa, thời gian dành cho nhiều chuyến thăm, chuẩn bị đề xuất và theo dõi có thể kéo dài hàng tháng, không chỉ tốn thời gian mà còn cả nguồn tài chính đáng kể.
Lợi nhuận kép đáng ngờ
Khi một khách hàng rút lui khỏi việc mua một căn hộ trong dự án bất động sản, một tình huống kỳ lạ phát sinh: công ty xây dựng tính phí phạt cho khách hàng vì việc rút lui và hơn nữa, đăng bán lại căn hộ đó, thường với giá cao hơn. Tuy nhiên, trớ trêu thay, họ lại từ chối thừa nhận công lao của người môi giới bất động sản đã tạo ra giao dịch ban đầu, với lý do người mua "đã rút lui khỏi việc mua bán".
Sự bảo vệ pháp lý hiện hành
Luật số 3143 về lao động không công quy định hình phạt hình sự đối với những người hưởng lợi từ dịch vụ chuyên nghiệp mà không được trả công xứng đáng. Khung pháp lý này, được bổ sung bởi Điều 401 của Bộ luật Hình sự Cộng hòa Dominica, bảo vệ các đại lý bất động sản có công việc được ghi nhận tạo ra lợi nhuận cho công ty xây dựng.
Các giải pháp được đề xuất
Việc chuyên nghiệp hóa lĩnh vực này đòi hỏi:
● Tài liệu đầy đủ về từng giai đoạn của quy trình bán hàng
● Hợp đồng môi giới bất động sản bao gồm các kịch bản rút vốn
● Các điều khoản cụ thể về thù lao khi công việc tạo ra lợi nhuận
● Công nhận quyền được thanh toán hoa hồng bất kể quyết định cuối cùng của khách hàng
Tình trạng hiện tại của thị trường bất động sản Cộng hòa Dominica đòi hỏi những hoạt động công bằng hơn. Các công ty xây dựng coi thường công việc chuyên nghiệp của các nhà môi giới bất động sản không chỉ tham gia vào các hoạt động đáng ngờ mà còn có thể phải đối mặt với hậu quả pháp lý theo Luật 3143. Việc công nhận công việc đã thực hiện, bất kể kết quả cuối cùng ra sao, là điều cơ bản để chuyên nghiệp hóa lĩnh vực này.
Tác giả là luật sư, doanh nhân bất động sản, Giám đốc điều hành của Tập đoàn Echenique, Thư ký hội đồng quản trị của AEI và cố vấn chuyên ngành trong lĩnh vực bất động sản Cộng hòa Dominica.
