Bài viết của Paola Solis
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO. – Các công ty bất động sản Dominica nhận thấy các hội chợ thương mại quốc tế là một cách hiệu quả để vực dậy ngành này, vốn đã tụt hậu trong thời gian gần đây vì nhiều lý do, chẳng hạn như lãi suất cao, cáo buộc sai phạm, chi phí vật liệu xây dựng tăng cao, thiếu hụt lao động, cùng nhiều yếu tố khác đã cản trở ngành xây dựng năng động trong nước và do đó, cả thị trường bất động sản.
Tuy nhiên, các công ty tập trung vào lĩnh vực bán bất động sản đã áp dụng một chiến lược cho phép họ đưa ra các đề xuất trực tiếp tới người Dominica ở nước ngoài, những người vẫn là đối tượng khách hàng quan trọng cho các khoản đầu tư bất động sản tại quê hương của họ, bên cạnh làn sóng các nhà đầu tư nước ngoài muốn tận dụng môi trường kinh tế thuận lợi và những điều kiện mà thị trường Dominica mang lại.
Cho đến vài năm trước, các hội chợ bất động sản quốc tế không phải là địa điểm phổ biến cho các công ty môi giới bất động sản Dominica. Tuy nhiên, ngày nay, sự tham gia ngày càng đông đảo và có tổ chức hơn, được thúc đẩy bởi sự hỗ trợ của các tổ chức tài chính và các đơn vị như Hiệp hội các công ty và đại lý bất động sản (AEI), cũng như các doanh nghiệp Dominica ở nước ngoài.
Isely Almánzar của KW Norte, cùng với Samuel Pereyra, Giám đốc điều hành của Banco de Reservas và các quan chức khác, trong buổi tham gia hội chợ bất động sản năm 2025. (NGUỒN BÊN NGOÀI).
Điều này được xác nhận bởi nhà lãnh đạo doanh nghiệp Isely Almánzar, giám đốc của Keller Williams Norte: “Đúng vậy, bởi vì có rất nhiều khách hàng ở New York muốn mua nhà tại các hội chợ do ngân hàng tài trợ để đảm bảo an toàn hơn”, bà trả lời khi được El Inmobiliario. Chuyên gia tư vấn bất động sản kỳ cựu này đã tham gia các hội chợ nổi bật được hỗ trợ bởi các tổ chức ngân hàng như Banreservas và BHD.
Từ Tu Casa RD, Giám đốc điều hành Wester Hernández nhấn mạnh sự đón nhận tích cực mà họ nhận được tại Hoa Kỳ, ở các thành phố như New York, New Jersey và Lawrence, cũng như ở Canada, Puerto Rico và Madrid, Tây Ban Nha. Ông cho biết: “Trải nghiệm của chúng tôi tại các triển lãm thương mại quốc tế rất tuyệt vời. Tại mỗi triển lãm, chúng tôi đều chứng kiến mong muốn sở hữu bất động sản của người Dominica sống ở nước ngoài. Hàng nghìn căn hộ đã bán được của thương hiệu chúng tôi là minh chứng cho điều này.”
Đại diện của Tu CasaRD tại hội chợ Banreservas ở Hoa Kỳ. (NGUỒN BÊN NGOÀI).
Đối với Hernández, ngoài việc thúc đẩy tăng trưởng doanh số, việc tham gia các hội chợ thương mại quốc tế còn đáp ứng một nhu cầu tiềm ẩn: “Nhiều người Dominica ở nước ngoài muốn đầu tư mà không cần phải đi lại. Các hội chợ cho phép họ tìm hiểu về các dự án, nhận lời khuyên và chốt giao dịch ngay tại nơi họ sinh sống.”
Alberto Bogaert, chủ tịch của AEI, chỉ ra rằng xu hướng này không phải là mới, nhưng nó đã phát triển đáng kể. “Nó bắt đầu một cách dè dặt, với các buổi giới thiệu tại nhà hàng. Ngày nay, chúng là những hội chợ thương mại quy mô lớn, hợp tác với các ngân hàng thương mại, điều này tạo ra sự tự tin lớn hơn cho người mua. Vấn đề không chỉ là bán được nhiều hơn, mà còn là kết nối trực tiếp với người dân Dominica muốn đầu tư một cách tự tin.”
Một trong những chiến lược quan trọng trong quá trình này là Hội chợ Bất động sản Banreservas, đã được tổ chức hai lần tại Hoa Kỳ. Trong lần tổ chức gần đây nhất, hội chợ đã huy động thành công hơn 3 tỷ peso vốn đầu tư bất động sản, quy tụ các công ty bất động sản hàng đầu như Tu Casa RD, Plusval Dominicana, Mr. Home, KW Dominicana và Inmobiliaria Reservas. Những nền tảng này không chỉ trưng bày các bất động sản mà còn cung cấp tư vấn cá nhân hóa để hỗ trợ quá trình ra quyết định.
Trên bình diện quốc tế, sự tham gia của Cộng hòa Dominica vào các hội chợ như SIMA (The Global Hub of Living)được tổ chức tại Madrid, nơi quy tụ các nhân tố chính trong thị trường bất động sản toàn cầu, và Gran Salón Inmobiliario được tổ chức vào tháng 8 hàng năm tại Bogotá, Colombia, cũng rất đáng chú ý, chưa kể đến Hội chợ Du lịch Quốc tế (Fitur), nơi sự tham gia của các công ty bất động sản ngày càng tăng mỗi năm, tận dụng cơ hội để quản lý kinh doanh và thúc đẩy doanh số bán hàng của họ.
Về triển vọng tương lai, Bogaert tỏ ra lạc quan: “Khi lãi suất ngân hàng giảm, chúng ta sẽ thấy doanh số bán hàng phục hồi, đặc biệt là ở các dự án đang xây dựng và chưa hoàn thiện, vốn là những lĩnh vực bị ảnh hưởng nhiều nhất trong năm ngoái.”.
Các hội chợ bất động sản đã trở thành một phương thức chiến lược để duy trì sự năng động của ngành, kết nối với cộng đồng người Việt hải ngoại và cung cấp các giải pháp dễ tiếp cận, an toàn, phù hợp với nhu cầu thị trường hiện tại. Hiện tượng này chắc chắn sẽ tiếp tục phát triển trong suốt năm 2025.
Ảnh bìa: El Nacional.
