SANTO DOMINGO- Khoảng 350 môi giới bất động sản quan tâm đến việc được chứng nhận trong nghề này đang tham gia khóa đào tạo do Hiệp hội các Môi giới và Công ty Bất động sản (AEI) phát triển trong tuần này, dành cho các môi giới mới.
Trong buổi khai mạc CBR01, chủ tịch của tổ chức, ông Alberto Bogaert, tuyên bố rằng hơn 2.000 chứng chỉ đã được trao bởi tổ chức trong hai năm qua, sau khi nhấn mạnh những nỗ lực mà hiệp hội đã thực hiện nhằm góp phần củng cố hơn nữa nghề nghiệp này.
Ông nhấn mạnh chất lượng của chương trình đào tạo, trong đó các chuyên gia giàu kinh nghiệm, những người đã xây dựng sự nghiệp của mình, tham gia và chia sẻ kiến thức cũng như kinh nghiệm với các học viên.
“Chất lượng được thể hiện rõ ràng qua các công ty nơi sinh viên tốt nghiệp của chúng tôi làm việc. Chúng tôi đã lập danh sách những công ty tốt nhất trong lĩnh vực tương ứng của họ. Đó là một nguồn thông tin quý giá ở cấp độ cao,” Bogaert giải thích.
Chủ tịch AEI kêu gọi các nhà môi giới bất động sản đã hoạt động lâu năm trong lĩnh vực này tham gia khóa học để làm mới hoạt động kinh doanh của mình bằng kiến thức thu được, bởi vì ngành bất động sản liên tục thay đổi "và chúng ta phải bắt kịp, nếu không sẽ bị tụt hậu.".
“Hãy làm theo lời khuyên của từng chuyên gia, bất động sản là một lĩnh vực kinh doanh mà nếu bạn dành thời gian cho nó, nó sẽ thành công,” Bogaert kết luận.
Thái độ, hành vi và kỹ thuật
Ilonka Castillo đã khai mạc buổi huấn luyện bằng lời khuyên bổ ích dành cho những người tham dự. Bà nhấn mạnh: "Một trong những điều quan trọng nhất là thái độ, hành vi và kỹ thuật của bạn - tâm trí, thể chất và tinh thần.".
“Mua bất động sản là một quá trình phức tạp, đó là lý do tại sao mọi người tìm kiếm lời khuyên. Trách nhiệm của người môi giới bất động sản là phải luôn cập nhật kiến thức; kỹ thuật, công nghệ và tài chính đều có những thay đổi mỗi ngày, và chúng ta càng được đào tạo bài bản thì càng làm tốt công việc của mình”, ông nhận xét.
Ông kêu gọi các nhà môi giới bất động sản thường xuyên suy ngẫm về những điều họ có thể cải thiện.
“Nhiều người,” ông giải thích, “muốn tham gia vào lĩnh vực bất động sản, muốn tự lập, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng ta thiếu kỷ luật. Không có gì thỏa mãn hơn việc giúp ai đó tìm hoặc bán nhà của họ. Bạn có thể có thu nhập không giới hạn; đó là một trong những lợi thế lớn của lĩnh vực này, nhưng thực tế phũ phàng là 80% không trụ được quá hai năm,” ông kết luận.
Ông khuyên các nhân viên môi giới bất động sản rằng ngay cả khi làm việc tại nhà, họ cũng nên ăn mặc mỗi ngày như thể đang đi làm ngoài đường.
“Hãy đòi hỏi hoa hồng của bạn, hãy cho khách hàng thấy tầm quan trọng của công việc bạn đang làm. Hãy cho họ hiểu rằng bạn đang gây thiệt hại cho họ khi tính phí, ví dụ, 2% vì điều đó đang hạn chế quyền lợi của các đồng nghiệp, bởi vì đây là một nghề mà chúng ta luôn phải là đồng minh của nhau.”.
Castillo tin rằng việc tạo ra khách hàng tiềm năng là công việc quan trọng nhất của một nhà môi giới và do đó, cần phải liên tục tạo ra khách hàng tiềm năng để bán hoặc cho thuê, đặc biệt là các bất động sản có giá trị cao.
Ông khuyên các chuyên gia bất động sản nên lập kế hoạch tài chính ít nhất sáu tháng trước nếu muốn duy trì hoạt động. “Phải mất 90 ngày để hoàn tất một giao dịch, từ đầu đến cuối. Hãy lên kế hoạch trước, và nếu bạn áp dụng tất cả những gì bạn học được hôm nay, bạn sẽ gặt hái được nhiều thành công.”.
