Bài viết của Escarlin Pozo
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO – Bảy năm trước, hành trình này bắt đầu trong thế giới bất động sản. Công việc môi giới của anh bắt đầu từ một phòng ngủ. Đó là cách Eric Luciano, Giám đốc điều hành của công ty “Luciano Aquino Inversiones”, bắt đầu kể lại câu chuyện của mình.
Quá trình phát triển của dự án được mô tả là một sự phát triển bền vững, trong đó mỗi bước đều được hỗ trợ bởi công sức đã bỏ ra và bởi sự tin tưởng của các cộng tác viên và các công ty xây dựng.
Thời gian đã chứng minh sự phát triển của họ. Hiện nay, họ có ba văn phòng trên cả nước, sau khi khánh thành trụ sở chính vào năm ngoái tại Santo Domingo East.
Khi bắt đầu công việc, ông ấy đã nêu rõ trọng tâm hoạt động của mình là bán hàng, sau đó mở rộng sang lĩnh vực tư vấn pháp lý, quản lý dự án và xây dựng.
Ông Luciano cho biết: “Dịch vụ này, được chúng tôi bổ sung vào danh mục sản phẩm của mình từ năm 2021, đã mang đến cho chúng tôi cơ hội hợp tác chặt chẽ hơn với các nhà phát triển và mở rộng phạm vi hoạt động của công ty”.
Trong số những thành tựu mới đạt được trong năm nay, ông đề cập rằng công ty đang thực hiện những bước đầu tiên để mở rộng dịch vụ của mình sang một trong những thị trường du lịch độc quyền và giàu có nhất trong nước.
Eric Luciano. (Nguồn bên ngoài).
“Chúng tôi đang chuẩn bị mọi thứ cần thiết về cơ sở hạ tầng, công nghệ và nhân sự để dốc toàn lực vào thử thách mới này”, ông phát biểu trong một cuộc phỏng vấn với El Inmobiliario.
Một trong những tiến bộ khác của công ty tập trung vào việc số hóa hoạt động của văn phòng thông qua việc tích hợp phần mềm quản lý và phần mềm bất động sản giúp tăng năng suất.
Mặc dù chi phí của những công nghệ này khá cao, đó là lý do tại sao chúng đang được triển khai dần dần trong nước, ông hiểu tầm quan trọng của việc tích hợp chúng, vì chúng cho phép tăng hiệu quả hoạt động của công ty.
Góp phần thúc đẩy làn sóng đổi mới, họ tiết lộ rằng đã tích hợp trí tuệ nhân tạo cá nhân hóa vào các quy trình doanh nghiệp của mình.
Hơn cả một công ty môi giới, đây là một gia đình
Trong công việc hàng ngày tại một công ty bất động sản, Eric cho biết họ có một triết lý rất vững chắc: môi trường làm việc của họ thể hiện bản chất của một gia đình thực sự.
Ông khẳng định rằng đây là bản chất mà họ muốn truyền tải ở mỗi tài năng mới gia nhập, điều này rất quan trọng cho sự phát triển của đội ngũ, hiện đã có 30 chuyên viên bất động sản.
Hướng tới tương lai, họ dự định mở rộng dịch vụ của mình cho cả các nhà phát triển giàu kinh nghiệm và những nhà phát triển mới trong nước.
“Chúng tôi không hướng đến việc trở thành công ty tốt nhất, lớn nhất hay bán được nhiều nhất, mà chỉ muốn cùng các cộng sự thực hiện công việc một cách tốt nhất và trung thực nhất có thể, và để kết quả của những nỗ lực chung đó trở thành dấu ấn của chúng tôi”, ông tuyên bố.
Về vấn đề đó, ông giải thích rằng mô hình kinh doanh của họ sẽ tiếp tục tập trung vào việc "xác định" các khu vực có tiềm năng bất động sản cao, nơi họ có thể trở thành những người tiên phong trong việc phát triển các khu vực đó và cộng đồng của họ.
Quốc tế hóa là mục tiêu trọng yếu
Luciano Aquino Inversiones đã trở thành một công ty tham gia các hội chợ quốc tế, tạo dựng được vị thế của mình tại Hoa Kỳ và Colombia.
Đối với Luciano, việc tiếp tục con đường quốc tế hóa này là vô cùng quan trọng, vì vậy ông "rất mong chờ" cơ hội tham gia một sự kiện ở châu Âu, chẳng hạn như Hội chợ Du lịch Quốc tế (Fitur).
Lĩnh vực bất động sản của Cộng hòa Dominica
Khi nói về thị trường bất động sản của đất nước, ông tiết lộ rằng một trong những khía cạnh tích cực là nguồn vốn kinh tế đã được đầu tư vào phát triển bất động sản, điều này "mang lại khối lượng kinh doanh lớn cho chúng tôi với tư cách là các công ty môi giới.".
Mặc dù triển vọng tích cực, ông nhấn mạnh rằng sự tăng trưởng mà không có nền tảng vững chắc có thể gây bất lợi, vì nó thu hút những người thiếu đào tạo bài bản muốn tham gia thị trường với tư cách là cố vấn.
Ông chỉ ra rằng, mặt trái của tình huống này là những người không đủ trình độ chuyên môn sẽ tham gia vào lĩnh vực này mà không đưa ra lời khuyên chuyên nghiệp, điều này tạo ra sự nhầm lẫn và vấn đề cho khách hàng theo thời gian.
Một điểm khác mà họ nêu ra là việc mở ồ ạt các văn phòng môi giới bởi những người thiếu kinh nghiệm và không có đội ngũ quản lý đủ trình độ, dẫn đến các thỏa thuận kém chất lượng với các nhà thầu xây dựng và việc chấp nhận mức hoa hồng thấp, ảnh hưởng đến các công ty đã có uy tín, chỉ để tồn tại trên thị trường.
“Nếu cơ quan quản lý của chúng ta, Hiệp hội các công ty bất động sản (AEI), có thể điều chỉnh lĩnh vực này theo hiến pháp trước Nhà nước Cộng hòa Dominica, thì tình trạng hỗn loạn này có thể được khắc phục và thu hút thêm nhiều nhà đầu tư vào việc phát triển và mua bán bất động sản ở nước ta”, ông nói.
Tương tự, ông cũng chỉ ra rằng khuôn khổ pháp lý này sẽ cho phép các công ty bất động sản hiện có cải thiện hoạt động của mình bằng cách tuân thủ một bộ quy tắc thúc đẩy cạnh tranh lành mạnh và tăng trưởng hợp tác trong lĩnh vực này.
