“Nhân dịp tháng kỷ niệm của mình,El Inmobiliario xin điểm lại một số bài viết thú vị, rất được cộng đồng các nhà môi giới bất động sản quan tâm.”.
SANTO DOMINGO – Mỗi người môi giới bất động sản đều muốn có những bất động sản độc quyền, nhưng để đạt được mục tiêu đó, mọi việc phải được thực hiện đúng cách và chuyên nghiệp. Đừng bao giờ nhận môi giới qua điện thoại; một người môi giới bất động sản giỏi biết rằng để thực sự hiểu rõ một bất động sản, họ phải trực tiếp quan sát mọi chi tiết xung quanh.
Những suy nghĩ này đến từ Iván Guerrero, một trong những chuyên viên bất động sản hàng đầu của Plusval Dominicana, sau cuộc trò chuyện năm ngoái với các chuyên viên mới tham gia chứng nhận CBR 01, do Hiệp hội các đại lý và công ty bất động sản (AEI) tổ chức, diễn ra vào tháng 11 năm 2022 theo hình thức trực tuyến.
Nhân dịp kỷ niệm tháng thành lập El Inmobiliario xin nhắc lại một số bài viết thú vị, rất có ích cho cộng đồng các nhà môi giới bất động sản của chúng ta.
Ông Guerrero mong muốn các đại lý mới làm việc hiệu quả và do đó chia sẻ kinh nghiệm tích lũy được trong hơn 20 năm, với tư cách là chuyên gia về bán lại bất động sản và là giảng viên thường xuyên trong các khóa chứng chỉ AEI.
"Không phải cứ hoa mỹ mới nói được; trong lĩnh vực này, bạn phải quan sát kỹ, chu đáo và nhạy bén khi đến xem một bất động sản để chinh phục khách hàng tiềm năng, từ khung cảnh xung quanh đến từng chi tiết nhỏ nhất. Hãy hỏi chủ sở hữu điều gì đã khiến họ yêu thích bất động sản đó.".
“"Mọi người mua để tránh đau khổ hoặc thỏa mãn nhu cầu; quá trình mua hàng về cơ bản là cảm xúc. Mọi người mua dựa trên cảm xúc rồi sau đó mới lý giải; họ suy nghĩ về cảm xúc mà tài sản đó mang lại cho họ", ông nói.
Mọi chuyện bắt đầu từ việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng tốt. “Hãy ghi chép lại mọi chi tiết, vì người môi giới thường đi khảo sát nhiều bất động sản cùng lúc và có thể bị nhầm lẫn giữa các bất động sản, hãy ghi âm cả những khoảnh khắc im lặng,” ông nói với giọng điệu đầy chất thơ.
Đối với một cộng sự cấp cao tại Plusval, khi một môi giới bất động sản mua một bất động sản, họ đang làm hai việc cùng lúc: mua bất động sản và tự mình bán nó. Đó là lý do tại sao cuộc gặp gỡ với chủ sở hữu, tạo dựng mối liên hệ đó, lại quan trọng đến vậy.
"Ngay từ cuộc gặp gỡ đó, tôi đã truyền tải một thông điệp, xây dựng mối quan hệ với chủ sở hữu từ thời điểm đó, và khi nhận được lời đề nghị mua nhà, mối liên hệ ban đầu đó sẽ có tác động tích cực vì sự tin tưởng sẽ giúp ích vào thời điểm hoàn tất giao dịch. Đừng bỏ phí cơ hội tạo dựng sự đồng cảm; chủ sở hữu không nên là người xa lạ đối với người môi giới.".
Ông nhấn mạnh những lợi thế của việc chụp ảnh tốt khi tiếp thị bất động sản, nhưng cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc không chỉnh sửa hình ảnh để khách hàng tiềm năng không thất vọng khi xem nhà và phàn nàn với người môi giới rằng nhà thực tế không khớp với hình ảnh đã được giới thiệu hoặc đăng tải.
Làm thế nào để viết một văn bản hay?
Guerrero đã hướng dẫn những người tham gia quy trình viết một bài quảng cáo hiệu quả. “Hãy làm nổi bật những lợi ích, tạo một tiêu đề hấp dẫn và sáng tạo, đảm bảo hai dòng đầu tiên thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng, viết bài với đối tượng khách hàng tiềm năng trong tâm trí và bao gồm lời kêu gọi hành động—nghĩa là, bạn muốn người đọc làm gì với thông tin đó.”.
