Hãy ngừng khoe khoang và cạnh tranh để trở thành "số 1" – trong toán học không có nhiều người đứng đầu. Hãy cạnh tranh để xây dựng bản thân như một lĩnh vực thống nhất, chứ không phải như những hòn đảo riêng lẻ.
Một khoảnh khắc lịch sử gắn kết chúng ta
Tuần này đánh dấu một cột mốc quan trọng đối với Cộng hòa Dominica: chúng tôi đăng cai tổ chức Đại hội của Liên đoàn Bất động sản Mỹ Latinh (CILA) và Đại hội Bất động sản Nội bộ của Hiệp hội các Đại lý và Công ty Bất động sản (AEI), quy tụ những chuyên gia hàng đầu trong nước.
Trong bối cảnh này, tôi muốn chia sẻ một suy nghĩ có thể thay đổi cách thế giới nhìn nhận chúng ta.
Thực tế khó chịu mà tất cả chúng ta đều thấy
Bạn có nhận thấy rằng trong mọi video, mọi bài đăng, chúng ta đều nghe thấy cùng một điều? "Công ty của tôi là tốt nhất", "chúng tôi là số 1", "chúng tôi là sáng tạo nhất".
Sự thật phũ phàng là: thưa các quý ông, điều đó sẽ không bán được hàng. Nó làm tổn hại đến hình ảnh của ngành trong mắt người mua và nhà thầu hoặc chủ sở hữu.
Trong 20 năm kinh nghiệm của mình, tôi đã chứng kiến phản ứng của khách hàng quốc tế và địa phương, thậm chí cả các nhà môi giới bất động sản quốc tế, khi mọi đại lý hoặc công ty đều tự nhận mình là "tốt nhất". Câu hỏi đầu tiên họ đặt ra là, "Nếu tất cả đều là tốt nhất hoặc số một, làm sao tôi biết được ai mới thực sự là người giỏi nhất? Tôi chưa bao giờ thấy nhiều người tự nhận là số một như vậy trong cùng một thị trường."
Vấn đề không phải là cạnh tranh. Vấn đề là cạnh tranh như những hòn đảo riêng lẻ thay vì cùng nhau xây dựng nên một ngành công nghiệp thống nhất.
Câu hỏi có thể đưa chúng ta lên một tầm cao mới
Bạn đã bao giờ tự hỏi điều gì sẽ xảy ra khi các lĩnh vực thực sự hợp tác với nhau chưa?
Tuần trước, tôi nhớ lại cuộc trò chuyện với một nhà phát triển bất động sản quốc tế: "Reyna, điều khiến tôi ấn tượng nhất về thị trường bất động sản Dominica không phải là các công ty môi giới riêng lẻ, mà là chất lượng chuyên nghiệp mà họ đạt được nói chung.".
Câu nói đó khiến tôi suy nghĩ rất nhiều. Điều gì sẽ xảy ra nếu thay vì mỗi người tự xưng là giỏi nhất, chúng ta cùng nhau chứng minh rằng chúng ta là một ngành nghề đẳng cấp thế giới?
Những thành tựu chúng ta đã đạt được cho đến nay
Hãy tự hào nhìn vào những gì chúng ta đã xây dựng:
- Các chuyên gia được chứng nhận quốc tế
- Các quy trình ngày càng minh bạch hơn, tuân thủ các điều khoản của Luật 155-17
- Công nghệ tiên tiến nhất trong hoạt động của chúng tôi
- Sự công nhận cấp khu vực đã giúp chúng tôi trở thành trụ sở chính của CILA
- Tiêu chuẩn chất lượng cạnh tranh toàn cầu
Bạn có biết điểm chung của tất cả những thành tựu này là gì không? Chúng không phải do một cơ quan duy nhất tạo ra. Chúng ta đã xây dựng nên chúng như một ngành công nghiệp.
Sức mạnh nhân lên của sự thống nhất
Tôi đã chứng kiến một điều thú vị: những lĩnh vực tăng trưởng theo cấp số nhân là những lĩnh vực mà cạnh tranh nâng tầm mọi người, chứ không phải hủy hoại họ.
Hãy suy nghĩ về điều này: khi một cơ quan triển khai một quy trình đổi mới, tất cả các cơ quan khác đều được thúc đẩy để cải thiện. Khi một chuyên gia đạt được chứng nhận quốc tế, điều đó nâng cao tiêu chuẩn cho tất cả mọi người. Đó là sự cạnh tranh mang tính xây dựng.
Sự khác biệt nằm ở tư duy: Chúng ta cạnh tranh để hủy diệt hay cạnh tranh để cùng nhau phát triển?
Cơ hội vàng đang ở trước mắt chúng ta
Hội nghị này không chỉ là một sự kiện. Đây là tấm danh thiếp của chúng ta gửi đến khu vực Mỹ Latinh.
Cả khu vực đang dõi theo chúng ta. Các công ty xây dựng quốc tế đang đánh giá chúng ta. Các nhà đầu tư trong và ngoài nước muốn tìm hiểu về năng lực của chúng ta.
Chúng ta muốn thể hiện hình ảnh gì? Một lĩnh vực rời rạc, nơi ai cũng tự xưng là "giỏi nhất", hay một ngành công nghiệp chuyên nghiệp, thống nhất với các tiêu chuẩn đẳng cấp thế giới?
Đề xuất của tôi: Hiệp ước tăng trưởng chung
Với tư cách là một doanh nhân bất động sản và thư ký Hội đồng quản trị của AEI, tôi xin đề xuất một điều có thể thay đổi ngành công nghiệp của chúng ta:
Thay vì cạnh tranh để trở thành "số 1", chúng ta hãy cạnh tranh để nâng cao tiêu chuẩn của toàn ngành.
Nâng cao chất lượng dịch vụ:
- Hãy cùng chia sẻ những kinh nghiệm tốt nhất giữa các cơ quan
- Chúng tôi xây dựng các quy trình chất lượng mang lại lợi ích cho tất cả khách hàng
- Hãy cùng nhau phát triển các chứng nhận chung nhằm củng cố niềm tin của khách hàng vào ngành của chúng ta
Tăng cường tính chuyên nghiệp:
- Hãy thúc đẩy việc đào tạo chuyên ngành liên tục
- Hãy cùng nhau hỗ trợ việc cấp chứng chỉ quốc tế cho nhiều đồng nghiệp hơn nữa
- Hãy cùng xây dựng một mạng lưới giới thiệu chuyên nghiệp giữa các cơ quan
Tạo ra giá trị chung:
- Chúng ta hãy cùng nhau xây dựng các chiến dịch quảng bá cho toàn ngành (không chỉ riêng cho từng công ty thành viên)
- Hãy cùng nhau đoàn kết chống lại những quy định ảnh hưởng đến chúng ta
- Chúng ta hãy cùng nhau lên tiếng trước các nhà xây dựng, chủ đầu tư và nhà quản lý bất động sản
Bài học mà ngành xây dựng mang lại cho chúng ta
Bạn có để ý thấy điều gì thú vị không? Các công ty xây dựng lớn thường hợp tác với nhau khi cần thiết. Họ chia sẻ nhà cung cấp, giới thiệu khách hàng, cùng tham gia các hội chợ thương mại quốc tế và chung tay cải thiện ngành công nghiệp của mình.
Tại sao? Bởi vì họ hiểu rằng một lĩnh vực mạnh mẽ sẽ mang lại lợi ích cho tất cả các bên tham gia.
Nếu chúng ta muốn ngành xây dựng xem mình là đối tác chiến lược (chứ không phải là những người bán hàng tuyệt vọng tranh giành độc quyền như đấu sĩ), chúng ta phải chứng minh rằng mình tư duy như một ngành chuyên nghiệp, chứ không phải như những đối thủ cạnh tranh non nớt. Sức mạnh của ngành được xây dựng bằng cách mở cửa, chứ không phải đóng cửa với các đồng nghiệp khác.
Thời điểm hoàn hảo để thay đổi
Hội nghị này mang đến cho chúng ta cơ hội hoàn hảo để bắt đầu một kỷ nguyên mới về hợp tác chuyên nghiệp.
Hãy tưởng tượng thông điệp mà chúng ta có thể gửi đi:
- Cộng hòa Dominica: Trụ sở chính của CILA được lựa chọn nhờ chất lượng của lĩnh vực bất động sản thống nhất
- Các chuyên gia hỗ trợ lẫn nhau để đạt được các tiêu chuẩn quốc tế
- Một ngành công nghiệp thu hút đầu tư vì nó tạo ra niềm tin tập thể
Bạn không nghĩ rằng điều đó mạnh mẽ hơn việc tiếp tục tranh giành các danh hiệu cá nhân sao?
Cam kết cá nhân của tôi
Với tư cách là một nhà giáo dục, luật sư bất động sản, tác giả cuốn sách "Bất động sản từ góc nhìn pháp lý" và một chuyên gia với 20 năm kinh nghiệm, tôi cam kết:
- Tiếp tục chia sẻ kiến thức pháp lý có lợi cho toàn ngành
- Tiếp tục hợp tác bán hàng với các đồng nghiệp khác
- Hỗ trợ các sáng kiến đào tạo tập thể
- Quảng bá hình ảnh của ngành bất động sản Cộng hòa Dominica trên phạm vi quốc tế
Bạn có sẵn lòng tham gia cam kết này không?
Lời kêu gọi hành động
Nhiều người có thể nói, "Ôi, Reyna đang mơ mộng hão huyền," và thậm chí cười nhạo. Nhưng đó chẳng phải chính xác là điều chúng ta vẫn nói với khách hàng của mình sao? "Nếu bạn mơ ước sở hữu một ngôi nhà riêng, tôi có thể giúp bạn biến điều đó thành hiện thực.".
Vậy thì, vì chúng ta giúp mọi người hiện thực hóa ước mơ của họ, hãy cùng nhau đoàn kết để thực hiện ước mơ về một khu vực thống nhất hơn, tôn trọng hơn và vững mạnh hơn.
Nếu chúng ta có thể giúp hiện thực hóa ước mơ bất động sản của người khác, chúng ta có thể biến giấc mơ về một lĩnh vực thịnh vượng cho tất cả mọi người thành hiện thực.
Chúng ta hãy tận dụng hội nghị này để chính thức khởi động một kỷ nguyên mới về hợp tác chuyên nghiệp.
Trong vài tháng tới, hãy cam kết làm một điều khác đi:
Thay vì chỉ quảng bá công ty của bạn là "tốt nhất" hay "số một", hãy quảng bá toàn bộ ngành bất động sản Cộng hòa Dominica. Hãy nói về chúng ta như một ngành công nghiệp. Trình bày những thành tựu của bạn như một phần của sự phát triển chung.
Hãy tự hỏi mình ngay bây giờ: Bạn thích trở thành con cá giỏi nhất trong một cái bể nhỏ, hay muốn trở thành một phần của đại dương cơ hội mà chúng ta có thể cùng nhau tạo ra?
Tôi tin tưởng tuyệt đối: khi đoàn kết, chúng ta không chỉ phát triển mà còn tỏa sáng.
Và khi ngành công nghiệp của chúng ta tỏa sáng, tất cả chúng ta những người tham gia vào đó cũng sẽ tỏa sáng. Mong rằng đại hội này sẽ đánh dấu sự khởi đầu của một kỷ nguyên mới cho lĩnh vực của chúng ta. Một kỷ nguyên mà sự đoàn kết sẽ dẫn dắt chúng ta chinh phục những thị trường mà chúng ta chưa từng tưởng tượng tới.
Cùng nhau, chúng ta không thể bị đánh bại. Cùng nhau, chúng ta là tương lai của thị trường bất động sản Mỹ Latinh.
