SANTO DOMINGO- Dự luật điều chỉnh dịch vụ bất động sản và hợp đồng môi giới, hiện đang được trình lên Quốc hội, quy định hoa hồng cho các đại lý bất động sản ở mức 5% khi hoàn tất giao dịch, mức hoa hồng hiện tại họ nhận được cho dịch vụ này.
“Số tiền bồi thường này sẽ được điều chỉnh theo tập quán và thông lệ: năm phần trăm (5%) trên doanh thu bán hàng và khoản hoa hồng tương đương một tháng tiền thuê nhà đối với các hợp đồng cho thuê có thời hạn tối thiểu một năm, trừ khi có thỏa thuận khác,” văn bản pháp luật nêu rõ.
Tuy nhiên, thường có những người môi giới bất động sản đồng ý tính phí hoa hồng thấp hơn mức đó, điều mà theo nhà tư vấn bất động sản nổi tiếng Ariel Grasso, thể hiện sự thiếu tôn trọng đối với các nhà môi giới bất động sản khác, bởi vì đây là một nghề dựa trên các mối quan hệ hợp tác.
“Chúng tôi để chủ sở hữu quyết định giá trị công việc của mình. Tôi thường xuyên gặp những người môi giới bất động sản chịu trách nhiệm quản lý hoa hồng khi mua bất động sản, vì trong ngành này, 90% giao dịch được chia sẻ và họ chỉ kiếm được 4% hoặc thậm chí 3%, trong khi mức thông thường là 5%”, ông giải thích.
Từ bao giờ mà chủ sở hữu bất động sản lại quyết định giá trị công việc của tôi? Làm sao chủ sở hữu có thể "cho" một khoản hoa hồng X phần trăm? Nhà môi giới bất động sản hàng đầu của RE/MAX Cộng hòa Dominica đặt câu hỏi.
Ví dụ, ông đề cập đến trường hợp bác sĩ không bao giờ cho phép bệnh nhân tự định giá buổi khám. “Nếu chúng ta không coi trọng công việc của mình và để người khác định giá cho giá trị của chúng ta, làm sao chúng ta có thể kỳ vọng ngành này phát triển được?”.
Ông ấy nói thêm rằng, vì đây là một nghề nghiệp chung, nên người môi giới bất động sản luôn mong muốn nhận được ít nhất 2,5% hoa hồng từ đối tác mua bất động sản, bởi vì họ đang cung cấp một dịch vụ chất lượng.
“Và câu nói thường gặp là chủ nhà đang trả tiền cho tôi, điều mà tôi hiểu là không nên xảy ra bởi vì, với tư cách là một chuyên gia trong lĩnh vực này, người môi giới mới là người nên tự đặt ra phí của mình. Điều đó khiến tôi lo lắng vì nếu, với tư cách là người môi giới bán nhà, bạn không thể bảo vệ được hoa hồng của mình, thì làm sao bạn có thể bảo vệ việc đại diện cho bất động sản đó trước chủ nhà?” Grasso giải thích.
Ông ấy nói thêm rằng trong trường hợp của mình, ông đã gặp những tình huống chủ nhà nói với ông rằng họ có những người môi giới tính phí 4%. “Tôi đáp lại, à, người môi giới bất động sản kia biết giá trị của họ. Tôi tính phí 5% cho các dịch vụ chất lượng, sự chuyên nghiệp, phân tích thị trường, chụp ảnh chuyên nghiệp, và tôi đảm bảo giao dịch sẽ hoàn tất trong một khoảng thời gian nhất định.”.
