SANTO DOMINGO– Thành công không tự nhiên mà có, Marisol Shanlate nói. Bà tiếp tục cho rằng “sự tồn tại không đạt được nhờ khát vọng sinh tồn, cũng không phải bằng cách an phận trong vùng an toàn, mà là nhờ tinh thần làm việc nhóm mạnh mẽ.”
Bà là người đứng đầu Viviendas 1ª, một trong những công ty môi giới bất động sản nhỏ trong lĩnh vực này, đang phải vật lộn để tồn tại mỗi ngày giữa rất nhiều công ty môi giới trên thị trường Cộng hòa Dominica, một con số đã tăng vọt đáng kể trong những năm gần đây.
“Các thành viên của một công ty bất động sản phải luôn khao khát phát triển và có thái độ khiêm nhường để quên đi những kiến thức cũ để học hỏi những điều mới”, ông giải thích khi El Inmobiliario hỏi ông về công thức thành công trong lĩnh vực kinh doanh mua bán và cho thuê bất động sản của mình.
Với kinh nghiệm tích lũy phong phú, Shanlate đã bắt đầu hành trình riêng của mình hai năm trước với việc mở công ty bất động sản Viviendas 1A, vì vậy bài học về sự thành công của anh ấy rất rõ ràng: “Bất cứ ai muốn bắt đầu kinh doanh trong lĩnh vực này đều phải có nền tảng kinh tế vững chắc cho phép họ đầu tư ngay vào các chiến dịch quảng cáo thông qua tiếp thị kỹ thuật số để thấy được kết quả kinh tế trong thời gian ngắn, từ đó giúp họ tiến lên và đạt được các mục tiêu đã đề ra.”.
Cuộc họp của các CEO cam kết với AEI. (Nguồn bên ngoài).
Ông lập luận rằng, cũng như bất kỳ doanh nghiệp nào, đều có các chu kỳ, quy trình, quy tắc và vai trò cần được xác định rõ ràng và tuân thủ nghiêm ngặt, không bao giờ được tùy ý. “Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, một chiến lược sinh tồn tuyệt vời là thông qua các liên minh chiến lược giữa các công ty, kết hợp thế mạnh của họ và thúc đẩy đội ngũ của họ đạt được doanh số bán hàng cao hơn.”.
Shanlate lập luận rằng doanh số bán hàng của một công ty bất động sản nhỏ phụ thuộc vào các yếu tố như số lượng nhân viên, phân khúc thị trường và đối tượng khách hàng mục tiêu.
Ví dụ, ông giải thích, nếu trọng tâm chung là các dự án trước khi xây dựng và đội ngũ được đào tạo, giáo dục và định hướng đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo, thì số lượng giao dịch thường rất cao, đặc biệt nếu đó là các dự án liên quan đến du lịch, luôn gắn liền với số lượng thành viên của công ty môi giới bất động sản.
“Những người khác có thể tập trung vào các bất động sản hướng đến một đối tượng khách hàng cụ thể hơn, được lựa chọn kỹ càng hơn, và rõ ràng, số lượng giao dịch sẽ giảm, nhưng chúng tôi biết rằng lợi ích kinh tế thu được rất đáng kể,” ông nói.
Nhân viên môi giới bất động sản hoan nghênh quá trình phát triển tích cực mà các công ty bất động sản nhỏ đang trải qua, khi được các dự án lớn chú trọng đến.
“Những người trong chúng tôi điều hành các công ty môi giới bất động sản quy mô nhỏ đều có nhiều năm kinh nghiệm làm việc với các chủ đầu tư và đã nhận được sự tôn trọng của họ. Trong nhóm các CEO tận tâm của chúng tôi, một số công ty môi giới bất động sản quản lý các danh sách độc quyền và môi giới chính với sự tận tâm và chuyên nghiệp cao, tạo điều kiện thuận lợi cho việc tuân thủ các quy trình của chủ đầu tư và, tất nhiên, tăng doanh số bán hàng.”.
Khi thảo luận về những thiếu sót, ông đề cập đến các vấn đề sau: giáo dục pháp luật, đạo đức, tổ chức và quy định. “Tôi biết rằng Hiệp hội các đại lý và công ty bất động sản (AEI) đang nỗ lực cải thiện từng yếu tố này, nhưng vẫn còn rất nhiều việc phải làm.”.
Tận tụy
Shanlate dẫn đầu nhóm "Các CEO tận tâm", một sáng kiến bắt đầu từ năm ngoái với ba công ty bất động sản: Crisya, Vismal Investment và HouseLink, và chỉ trong thời gian ngắn đã có tới 15 công ty tham gia.
Họ là những người đứng đầu các công ty nhỏ, những người đã xây dựng các mối quan hệ để củng cố chuyên môn của mình. Bà ấy đề cập rằng cuộc gặp đầu tiên của họ là với Reyna Echenique, người đã cung cấp khóa đào tạo pháp lý cho các nhóm.
Hoạt động thứ hai được thực hiện với AEI, một sự kiện vượt quá mong đợi và năm nay họ đã tổ chức một hoạt động thu hút đông đảo người tham gia tại cơ sở Elite House, để được đào tạo về kỹ thuật bán hàng.
“Mục tiêu của nhóm này là đoàn kết để chúng ta có thể phát triển trước hết với tư cách cá nhân, về mặt tinh thần, cảm xúc và chuyên môn, và sau đó, với niềm đam mê và sự tận tâm, thay đổi tư duy của những người đã tin tưởng chúng ta với tư cách là những người lãnh đạo, trở thành nguồn cảm hứng, bổ sung kiến thức cho họ, hỗ trợ việc học về bất động sản thông qua các hội thảo và cuộc họp, để họ có thể gia tăng tiềm năng bán hàng,” Shanlate giải thích.
Hiện tại, tập đoàn bao gồm Viviendas 1ª, Vismal Investment, HouseLink, Modern Properties, Quality Brokers RD, Crisya, Top One Realty, Hogariumrd, Repimar, Rshomesrd, AC Inmobiliaria, Locata, Onker Home, Remicasa và OpenHome.
