Việc tìm kiếm chủ sở hữu bất động sản bao gồm việc ký kết một thỏa thuận (độc quyền, cạnh tranh công khai, v.v.) với chủ sở hữu bất động sản. Mấu chốt là tìm được một khách hàng sẽ gắn bó với bạn trọn đời, chứ không chỉ đơn thuần là ký kết một thỏa thuận với chủ sở hữu.
Bằng cách đó, bạn sẽ có người tin tưởng mình. Họ sẽ nói tốt về bạn và giới thiệu khách hàng cho bạn. Họ sẽ chia sẻ bài đăng của bạn và đề xuất bạn. Hơn nữa, bạn sẽ không chỉ bán bất động sản hiện tại của họ, mà bạn đã ký hợp đồng, mà còn cả tất cả các bất động sản tương lai của họ nữa.
Một trong những chiến lược phổ biến nhất để thu hút chủ sở hữu bất động sản là đi khảo sát thực địa và thiết lập khu vực hoạt động, nghĩa là mỗi môi giới bất động sản sẽ xác định một khu vực hoạt động cụ thể. Sau đó, môi giới sẽ tập trung hoàn toàn vào khu vực đó và tìm kiếm chủ sở hữu bất động sản.
Bạn có thể sử dụng các công cụ như Google Maps để xác định khu vực hoặc đánh dấu các địa điểm yêu thích hoặc những nơi bạn muốn đến để nhắc nhở bản thân về những địa điểm thú vị.
Khi tạo một khu vực thị trường, bạn cũng có thể sử dụng các chiến lược tiếp thị ngoại tuyến:
- Phát tờ rơi. Bạn có thể tận dụng thời gian có khách đến nhà để dán tờ rơi lên các cửa khác, chẳng hạn.
- Những lá thư viết tay thể hiện sự quan tâm của bạn đối với bất động sản đó.
- Phân phát hồ sơ về dịch vụ bất động sản.
- Phân phát danh thiếp của các đại lý bất động sản.
Việc lưu trữ tất cả thông tin bạn thu thập được trong hệ thống CRM rất quan trọng để bạn không bị mất bất kỳ dữ liệu nào và có thể theo dõi mọi hoạt động của mình một cách an toàn.
Đạt được thỏa thuận với các đối tác
Hãy xác định những địa điểm mà bạn biết là thường xuyên có người lui tới và tương tác với nhau. Ví dụ: người gác cửa, tiệm làm tóc, tiệm bánh, hiệu thuốc, người làm vườn, dịch vụ dọn dẹp… Hàng xóm cũng có thể cho bạn biết, hoặc bạn có thể lấy thông tin liên lạc của chủ sở hữu từ biển báo "Cần bán" trên tài sản của họ.
Với lịch đặt chỗ trực tuyến
Bạn có thể lập lịch tư vấn cho chủ nhà, trong đó bất kỳ ai quan tâm đến việc bán nhà và muốn được tư vấn từ một chuyên gia bất động sản đều có thể đặt lịch hẹn với bạn vào thời gian bạn rảnh.
Bạn có thể chia sẻ lịch này với bất cứ ai bạn muốn. Trên trang web của bạn, trong một phần riêng biệt. Trong mỗi tin đăng về bất động sản của bạn. Trên mạng xã hội, trong chiến dịch email, qua tin nhắn SMS…
Bằng cách này, bạn có thể thu hút chủ nhà một cách thụ động. Nói cách khác, vì lịch của bạn được chia sẻ trên nhiều nền tảng khác nhau, bất kỳ chủ nhà nào tìm thấy bạn trực tuyến và nhìn thấy lịch của bạn đều có thể đặt lịch hẹn trong khi bạn đang bận rộn với những việc khác.
Hãy nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Bằng cách này, bạn có thể tìm hiểu loại bất động sản nào họ đang rao bán, với giá bao nhiêu, và liệu họ có rao bán những bất động sản giống như bạn hay không. Tất cả những thông tin này đều rất quan trọng để bạn biết cách tiến hành và thu hút chủ sở hữu bất động sản cho công ty môi giới bất động sản của mình.
Quảng bá dịch vụ của bạn thông qua mạng xã hội
Bạn có thể thu hút chủ nhà thông qua mạng xã hội.
Tiếp thị nội dung
Nếu bạn tạo ra nội dung chất lượng, mang tính giáo dục và có giá trị, bạn sẽ thu hút được sự chú ý của người đọc. Sáng tạo nội dung là một trong những cách tốt nhất để thu hút khách hàng tiềm năng trực tuyến.
Đánh giá trên Google
85% chủ sở hữu bất động sản sẽ tìm hiểu về bạn và những đánh giá trực tuyến về bạn trước khi thuê dịch vụ của bạn. Việc thu thập các đánh giá tích cực rất quan trọng vì chúng có thể ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng.
Những đánh giá tích cực trên cả Google và mạng xã hội sẽ mang lại cho bạn một lợi thế đáng kể trong việc thu hút chủ sở hữu bất động sản cho công ty môi giới bất động sản của bạn.
Vòng tròn tin tưởng
Những người thân tín (gia đình, bạn bè) có thể giúp bạn thu hút khách hàng mua nhà cho công ty bất động sản bằng cách quảng bá mọi hoạt động của bạn hoặc giới thiệu bạn cho người khác.
Cung cấp sản phẩm miễn phí
Việc hé lộ một phần về bản thân và dịch vụ của bạn có thể tạo ấn tượng tốt với khách hàng và giúp họ đưa ra quyết định. Bạn có thể cung cấp:
- Xếp hạng khu vực
- Chứng chỉ năng lượng
- Một tập hồ sơ với những ý tưởng về kế hoạch cải tạo và trang trí nhà cửa.
Trang web
Nếu website của bạn có thứ hạng cao trên mạng, bạn sẽ nhận được nhiều yêu cầu từ chủ sở hữu bất động sản. Để cải thiện thứ hạng website, tôi khuyên bạn nên đọc hướng dẫn SEO.
