Việc chuyên sâu vào các loại bất động sản triệu đô này là rất quan trọng, bởi vì trước hết bạn cần biết cách tư vấn cho những chủ sở hữu đang bán các bất động sản hạng sang, đây là phần khó khăn nhất trong loại giao dịch này.
Thứ hai, bạn cần biết cách chuẩn bị một bất động sản hạng sang trước khi đưa ra thị trường (và điều này không đề cập đến các kỹ thuật trang trí nhà cửa).
Thứ ba, bạn cần biết những tài liệu và phương tiện quảng cáo nào là tốt nhất để tiếp thị bất động sản hạng sang; và thứ tư, bạn cần có các mối quan hệ trong giới mà đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn thường lui tới.
Tóm lại, tất cả những điều trên đều xoay quanh việc nắm vững 4 bí quyết bán bất động sản hạng sang:
Hiểu rõ sản phẩm mình bán
Trước khi đưa một bất động sản hạng sang ra thị trường, bạn phải hiểu rõ về nó, chuẩn bị một hồ sơ chi tiết về bất động sản đó, bao gồm các đặc điểm vật lý, pháp lý, tài chính và thương mại.
Việc chuẩn bị loại hồ sơ thông tin này, bao gồm cả ảnh và video, không hề dễ dàng; nó tốn thời gian (khoảng2-3tuần)và đòi hỏi một ngân sách không nhỏ. Tuy nhiên, đây là một công cụ cơ bản để bán bất động sản hạng sang, và nó sẽ định hướng toàn bộ chiến lược bán hàng của bạn, vì nó sẽ cho bạn biết khách hàng tiềm năng lý tưởng của mình là ai, không nhất thiết chỉ là bất kỳ ai có đủ khả năng mua bất động sản đó.
Mỗi bất động sản đều có những điểm nổi bật riêng, những điều thực sự độc đáo và hấp dẫn đối với một số người. Đó chính là điều sẽ giúp bạn xác định khách hàng lý tưởng của mình.
Hãy hiểu rõ đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn.
Để tiếp cận khách hàng tiềm năng, bạn cần hiểu cách họ suy nghĩ, nhu cầu, thị hiếu, sở thích cũng như lối sống của họ. Hãy nhớ rằng những người mua này thường không theo lối mòn và không gặp vấn đề về tài chính.
Để biết ai là khách hàng tiềm năng nhất của bạn, bạn phải có khả năng chuyển đổi những đặc điểm của một bất động sản hạng sang thành những lợi ích như uy tín, thuộc về một nhóm xã hội cụ thể (những người chơi golf, những người sở hữu du thuyền, những người đến đây nghỉ dưỡng, v.v.), sự công nhận xã hội, sự tôn trọng, sự riêng tư, tính độc quyền.
Chỉ khi hiểu rõ về bất động sản, bạn mới có thể viết một bài mô tả xứng đáng với giá trịcủa.bất động sản đó, hợp lý hóa giá cả và thu hút được đối tượng khách hàng mục tiêu
Bạn nên tránh chụp ảnh hoặc quay video trước khi viết mô tả này, vì phần mô tả sẽ hướng dẫn bạn cách chụp ảnh và quay video, cũng như những điểm độc đáo mà bất động sản này mang lại.
Nhìn chung, vị trí, diện tích sẵn có và chất lượng vật liệu là những đặc điểm bạn nên tập trung vào để tối đa hóa lợi ích, làm cho bất động sản trở nên độc đáo đối với một nhóm người cụ thể.
Hãy nhớ rằng, mọi bất động sản hạng sang, sau khi được mua, đều sẽ trải qua những đợt cải tạo nhỏ để phù hợp với cá tính của chủ sở hữu mới.
Nhu cầu của loại khách hàng này khác với đa số mọi người, và họ tìm kiếm một ngôi nhà mới mang lại những lợi ích cá nhân nhất định, phản ánh sự thành công của người mua tiềm năng.
Ở đây, số lượng phòng hay giá cả không quan trọng; điều quan trọng là nơi đó chạm đến cảm xúc, khiến bạn phải lòng.
Quảng bá bất động sản cao cấp của bạn bằng video
Rõ ràng, để bán một bất động sản hạng sang, bạn cần những tài liệu chất lượng cao và quảng bá nó thông qua các kênh phù hợp. Một mô tả hấp dẫn và những bức ảnh được chụp bởi nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp là chưa đủ. Bạn cần một video, và bạn cần quay nó một cách bài bản—đó mới là chìa khóa.
Bạn phải ghi hình với chất lượng kỹ thuật cao, bao gồm cả phần người thuyết minh mô tả về bất động sản (đặc điểm và lợi ích của nó) trong quá trình giới thiệu.
Việc phát nhạc nền trong khi giới thiệu các phần khác nhau của bất động sản là lãng phí thời gian vì ba lý do: video không thu hút được sự chú ý, nhàm chán, không nổi bật hoặc truyền cảm hứng. Nó không thể hiện được sự thành công hay tính độc quyền; việc tải lên YouTube khiến việc tối ưu hóa trở nên bất khả thi vì thiếu văn bản có thể được tối ưu hóa cho công cụ tìm kiếm, dịch thuật và phụ đề; và thứ ba, nếu không có lời kêu gọi hành động trực tiếp, bạn có thể nhận được nhiều lượt xem, nhưng ít người hỏi thông tin.
Sau khi đã tải video lên YouTube hoặc Vimeo (đây là một lựa chọn khác, mặc dù tôi khuyên dùng cả hai), bạn cần một trang đích riêng cho khu nghỉ dưỡng cao cấp này.
Trang đích này cần bao gồm ảnh, mô tả, video, biểu mẫu liên hệ và được thiết kế rất tốt. Đây là trang đích mà bạn sẽ hướngcủa mình .
Khi đã có đầy đủ tài liệu, bước tiếp theo là chọn kênh phù hợp. Các kênh tốt nhất để bán bất động sản hạng sang, theo thứ tự tầm quan trọng hoặc hiệu quả, là: quan hệ công chúng bất động sản, quảng cáo Google Ads, quảng cáo Facebook Ads, các trang web chuyên biệt (tạp chí trực tuyến về bất động sản hạng sang, v.v.) và quảng cáo bất động sản tự nhiên.
Để nhận được các yêu cầu thông tin chất lượng trên Google và Facebook, bạn cần phải hiểu rõ cách chọn từ khóa và đối tượng mục tiêu.
Đối với các cổng thông tin và trang web chuyên ngành, bạn cần nắm vững kỹ năng viết quảng cáo bất động sản để tạo ra những bài đăng ấn tượng.
Sử dụng quan hệ công chúng để bán hàng nhanh chóng
Hầu hết các bất động sản hạng sang, và gần như tất cả các bất động sản siêu sang, đều được bán thông qua quan hệ công chúng bất động sản. Do đó, bạn cần chuyên môn hóa và học hỏi những kỹ thuật này để tiếp cận được các nhóm khách hàng của mình.
Một khi bạn đã tạo dựng được vị thế trong giới này (và đã bán được một vài bất động sản hạng sang), bạn sẽ thấy rằng một số khách hàng, thông qua giới thiệu hoặc nhờ nỗ lực của chính bạn, sẽ tin tưởng giao cho bạn việc tìm kiếm một bất động sản cụ thể. Đào tạo về quan hệ công chúng bất động sản là một phần chuyên môn của bạn.
