Khái niệm này, xuất hiện vào những năm 1970 tại Hoa Kỳ, Canada và Úc, khai thác tối đa tiềm năng của ngôi nhà, sao cho khi được rao bán, nó tạo nên tình yêu sét đánh.
SANTO DOMINGO – Thị trường luôn biến động. Mỗi ngày, các cơ hội mới lại xuất hiện cho các nhà môi giới bất động sản để cung cấp cho khách hàng những lựa chọn hỗ trợ các giao dịch bất động sản và giải quyết các vấn đề của họ.
Nếu bạn vẫn chưa chắc chắn nên tư vấn thế nào cho khách hàng về việc bán hoặc cho thuê nhà, hãy xem xét mô hình này, vốn đã mang lại kết quả xuất sắc ở châu Âu và Hoa Kỳ. Trang trí nhà cửa, hay "trình bày nhà cửa", bao gồm một loạt các kỹ thuật làm nổi bật những điểm tích cực của bất động sản, khiến nó trở nên hấp dẫn đối với người mua hoặc người thuê tiềm năng.
Tại Cộng hòa Dominica, mô hình này chưa được quảng bá rộng rãi. Belkis Cuello của BC Real Estate đã tìm hiểu về nó ở Hoa Kỳ và thấy thú vị khi bổ sung nó vào danh mục dịch vụ của mình như một giá trị gia tăng cho khách hàng. "Tôi đã liên kết nó với lĩnh vực bất động sản vì tôi nhận thấy tầm quan trọng của việc cung cấp lời khuyên đúng đắn cho chủ nhà hoặc chủ căn hộ để tối đa hóa việc bán hoặc cho thuê tài sản của họ," một trong những người tiên phong đưa mô hình này đến đất nước giải thích.
"Khi bạn áp dụng kỹ thuật này vào một bất động sản, bạn sẽ đưa nó vào danh sách những bất động sản được khách hàng yêu thích nhất. Với dịch vụ trang trí nhà cửa (Home Staging), việc bán nhà sẽ nhanh hơn và giá trị bất động sản sẽ tăng lên," ông nhấn mạnh.
Thông qua khái niệm này, xuất hiện vào những năm 1970 tại Hoa Kỳ, Canada và Úc, một quy trình được phát triển để khai thác tối đa tiềm năng của bất động sản, sao cho khi được rao bán, nó sẽ tạo ra sự thu hút ngay từ cái nhìn đầu tiên.
“Công việc của chúng tôi là tư vấn cho khách hàng, ví dụ như nếu ngôi nhà quá bừa bộn, chúng tôi sẽ giúp làm cho nó sáng sủa hơn, xem xét tất cả các yếu tố trang trí, sơn lại nếu cần thiết, làm cho nó hấp dẫn hơn nhiều đối với khách hàng tiềm năng,” kiến trúc sư Jeannette Garrido, đến từ nhóm BC Real Estate, cho biết.
Công ty cung cấp dịch vụ này miễn phí cho khách hàng. Ông Cuello cho biết: “Chúng tôi chủ yếu làm điều này đối với những bất động sản mà chúng tôi độc quyền niêm yết, nơi chúng tôi tham gia từ khâu niêm yết ban đầu và theo dõi cho đến khi giao dịch hoàn tất”.
Cách bạn trình bày bất động sản của mình là một trong những cách chính để thu hút khách hàng tiềm năng, dù là để mua hay cho thuê, đặc biệt là đối với nhà cho thuê có nội thất. Một ngôi nhà bừa bộn, thiếu ánh sáng và đồ đạc không đồng bộ sẽ làm nổi bật những khuyết điểm hơn là những điểm hấp dẫn của nó.
Từ những bất động sản đơn giản nhất đến những công trình phức tạp nhất, tất cả đều phù hợp với kỹ thuật này, nhằm mục đích tạo ấn tượng tốt với khách hàng. “Việc trưng bày một bất động sản không có những vật dụng không cần thiết khác hoàn toàn với việc trưng bày một bất động sản bừa bộn. Công việc của chúng tôi là sắp xếp lại không gian, loại bỏ những thứ mà chúng tôi cho là có thể gây khó chịu, để khi được trưng bày cho công chúng, nó trông hấp dẫn”, kiến trúc sư nhấn mạnh.
Trang trí nhà để bán bao gồm nhiều bước trong nhà: đánh giá, loại bỏ đồ đạc cá nhân, dọn dẹp và sắp xếp, loại bỏ đồ đạc không cần thiết, sửa chữa và sắp xếp nhỏ, hài hòa không gian và vệ sinh.
BC Real Estate cung cấp dịch vụ này tại Santo Domingo, Punta Cana, Puerto Plata, Samaná, Miches và tất cả các trung tâm du lịch trên cả nước, những khu vực mà công ty hoạt động.
Garrido nói thêm rằng mô hình của Mỹ, ngoài khía cạnh thị giác, còn bao gồm cả khía cạnh khứu giác thông qua việc nướng bánh quy, bởi vì nó tạo ra một chiến lược tiếp thị đặc biệt để thúc đẩy doanh số bán hàng.
Vì đây là dịch vụ mới được tích hợp gần đây, công ty duy trì chương trình đào tạo liên tục cho toàn bộ đội ngũ để không ngừng hoàn thiện dịch vụ. Bởi vì luôn phải đầu tư để thu được nhiều hơn, và khoản đầu tư này là một cách mới để củng cố thị trường bất động sản. BC Real Estate hiểu rằng các thị trường ngách tồn tại và cần phải được khai thác.
