Bài viết của Indhira Desangles
Tôi đã nghe rất nhiều về sự chuyển đổi và cách mạng kỹ thuật số và điều khiển học "tăng tốc" trong hơn hai năm qua. Tuy nhiên, khi suy ngẫm về thuật ngữ này, tôi đi đến kết luận rằng chúng ta đang nói nhiều hơn về sự tăng tốc kỹ thuật số và ngành bất động sản, và rõ ràng, khu vực doanh nghiệp cũng không nằm ngoài tầm ảnh hưởng của nó.
Tất cả các giai đoạn trong một giao dịch bất động sản thương mại đều có yếu tố kỹ thuật số quan trọng, từ quảng bá, chào giá (và chào giá phản hồi), giao dịch, lập hồ sơ và vận hành thực tế.
Và câu hỏi đặt ra là làm thế nào để gia nhập hệ sinh thái kỹ thuật số này và vươn lên dẫn đầu? Điều đầu tiên tôi khuyên bạn nên làm là xác định mục tiêu mà bạn muốn hướng đến trong chiến lược kinh doanh của mình. Điều này sẽ giúp bạn lập kế hoạch đưa ra những quyết định sáng suốt và hơn nữa, giúp bạn luôn bám sát mục đích kinh doanh ban đầu.
Điều thứ hai là hãy tự hỏi mình một vài câu hỏi để suy ngẫm về con đường mình nên đi:
Bạn sẵn sàng đổi mới đến mức nào trong một thế giới mà tiếp thị truyền thống vẫn là chuẩn mực?
A: Lời khuyên của tôi là bạn không nên chọn một trong hai, vì cả hai đều là kênh truyền thông cần cùng tồn tại. Hãy nghĩ theo cách này: với tư cách là khách hàng, bạn có còn thấy những biển quảng cáo, bảng hiệu và áp phích thu hút sự chú ý của mình không? Giờ đây, khi bạn kiểm tra thông tin. Thấy chưa? Cả hai đều quan trọng! Bạn chỉ cần sử dụng nguồn tài chính của mình một cách khôn ngoan, bởi vì chiến lược kỹ thuật số chắc chắn tiết kiệm chi phí hơn nhiều.
Bạn muốn hiện diện ở những không gian kỹ thuật số nào để xây dựng thương hiệu trực tuyến?
A: Điều đó sẽ phụ thuộc vào việc đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn ở đâu. Ví dụ, nếu bạn hoạt động trong lĩnh vực bất động sản doanh nghiệp, thì việc hiện diện trên mạng xã hội, như LinkedIn chẳng hạn, và đặc biệt là trên Google, là vô cùng quan trọng.
Bạn sẽ có thể sản xuất loại nội dung nào và với tần suất ra sao để lấp đầy những khoảng trống đó?
A: Điều này phụ thuộc vào mức độ sáng tạo và chủ động của nhóm bạn trong việc tạo ra nội dung có giá trị, dựa trên các ưu đãi. Điều quan trọng là dành thời gian ít nhất một lần mỗi tuần để lên kế hoạch cho nội dung bạn sẽ thực hiện: bài đăng blog, bài báo, video, hình ảnh minh họa, xu hướng, video ngắn, v.v. Mấu chốt là trả lời những câu hỏi mà khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại của bạn thường đặt ra.
Bạn cần bao nhiêu khách hàng tiềm năng đủ điều kiện để coi mình là thành công?
Lời khuyên của tôi là bạn nên dự đoán tỷ lệ chuyển đổi, tức là tỷ lệ giữa số khách hàng tiềm năng và số giao dịch thành công, và đó sẽ là tỷ lệ phần trăm. Sau khi có được tỷ lệ đó, hãy dự đoán bạn cần thu hút bao nhiêu khách hàng tiềm năng để chốt được số lượng khách hàng mà bạn mơ ước và có thể tự tin nói: Tôi đã làm được!
Bạn sẽ làm việc với những nhóm người, nhà cung cấp và chuyên gia tiếp thị kỹ thuật số nào?
A: Tôi khuyên bạn nên hợp tác với các chuyên gia tạo nội dung và tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu để hiểu và phân tích các chỉ số kỹ thuật số, cũng như nắm vững cách sử dụng hiệu quả các chiến lược đầu tư và phân khúc thị trường.
Cuối cùng, tôi muốn chia sẻ suy nghĩ của mình về toàn bộ vấn đề tiếp thị doanh nghiệp này, đó là: đừng sợ bất động sản 2.0 hay sự đổi mới. Việc định vị bản thân là một công ty bán bất động sản và giải quyết hiệu quả nhu cầu của khách hàng, dựa trên việc theo dõi sát sao nhu cầu của họ, sẽ khả thi nếu bạn áp dụng những phần của mô hình chiến lược phù hợp nhất với bạn và phong cách của bạn.
Tác giả là:
Chuyên gia về bất động sản thương mại và doanh nghiệp. Trung tâm doanh nghiệp Acropolis, Spatium, Tầng 8, Piantini, Santo Domingo, Cộng hòa Dominica, 10127.
+1 (809) 669 3063
Desangles.Properties
