SANTO DOMINGO.- Theo Ariel Grasso, những lời phản đối “chỉ đơn giản là những cơ hội và nghi ngờ được ngụy trang mà các chủ sở hữu có, và rất ít chuyên viên bất động sản đã ngồi xuống và dành thời gian để làm rõ.”
“Mỗi trở ngại phát sinh trong quá trình mua bán đều là cơ hội để giáo dục chủ nhà về thị trường hiện tại và những cơ hội tiềm năng,” vị môi giới nổi tiếng, người đứng đầu RE/MAX Cộng hòa Dominica và là người dẫn đầu đội ngũ số một của thương hiệu này trên toàn thế giới, cho biết
Mới đây, ông Grasso đã tham gia với tư cách diễn giả chính tại hội nghị toàn quốc của RE/MAX Ecuador, thu hút hơn 400 đại lý bất động sản, chia sẻ những chiến lược quan trọng về cách xử lý các lời phản đối phổ biến nhất mà các đại lý bất động sản thường gặp phải.
Ariel Grasso trong bài thuyết trình của mình tại Ecuador. (Nguồn bên ngoài).
“Thường gặp phải những lời phản đối như: Tôi không muốn ký hợp đồng độc quyền, giá mà anh/chị đề nghị quá thấp (trong khi đó là giá thị trường thực tế), môi giới bất động sản khác tính phí cho tôi rẻ hơn, cùng nhiều lời phản đối khác,” ông giải thích.
Trong bài phát biểu của mình, ông cho rằng nhiều người môi giới bất động sản vẫn chưa nhận ra rằng phần quan trọng nhất của công việc kinh doanh là tạo ra khách hàng tiềm năng, và để làm được điều này, cần phải chú trọng đến từng bước trong quy trình, chuẩn bị và đào tạo kỹ lưỡng.
Grasso nhấn mạnh rằng việc được đào tạo bài bản về cách xử lý các phản đối thông qua các bài tập đóng vai không chỉ giúp tăng sự tự tin của người môi giới mà còn củng cố mối quan hệ với chủ sở hữu và tăng cơ hội giành được các dự án, định giá chúng theo giá thị trường và có được quyền phân phối độc quyền.
Ông nhấn mạnh rằng bằng cách chủ động và thấu cảm giải quyết các mối lo ngại, các nhân viên có thể biến một cuộc trò chuyện khó khăn thành cơ hội để có được những khách hàng tiềm năng tốt hơn, thực sự có khả năng bán được.
Ông Grasso nói: "Việc mua những bất động sản mà cuối cùng không ai có thể bán được thì chẳng có ích gì.".
Diễn giả quốc tế
“Tôi rất vinh dự được chia sẻ kiến thức và kinh nghiệm của mình với các đồng nghiệp đến từ Ecuador, và tiếp tục hỗ trợ sự phát triển của ngành bất động sản trên phạm vi quốc tế,” ông Grasso phát biểu, đồng thời khẳng định rằng sự công nhận quốc tế này củng cố vị thế của ông như một hình mẫu trong ngành.
“Bài thuyết trình của ông không chỉ để lại ấn tượng sâu sắc cho người tham dự mà còn mở ra những cơ hội hợp tác mới giữa các chuyên viên bất động sản đến từ nhiều quốc gia khác nhau. Với lời mời quốc tế này, Ariel Grasso khẳng định vị thế của mình là một nhà lãnh đạo toàn cầu trong ngành bất động sản, cam kết tiếp tục đóng góp vào sự phát triển nghề nghiệp của các chuyên viên trên toàn thế giới,” thông cáo báo chí cho biết.
