Ông ấy tên là Enzo Langer Fuentes, người Chile, và ở tuổi 38, ông sở hữu hai công ty bất động sản hàng đầu tại nước mình: Casas Chile SpA và Inmobiliaria Alto El Manzano. Tổng doanh thu hàng năm của ông lên tới hơn 550 triệu đô la Mỹ.
Trích từ Forbes Colombia
Enzo Langer Fuentes là một người luôn biết cách vượt qua nghịch cảnh. Ví dụ, điều này đã xảy ra khi cha ông mất trắng sau cuộc khủng hoảng tài chính châu Á năm 1997. Ở tuổi 17 và là con cả trong gia đình có năm anh chị em, ông cho rằng cách tốt nhất để vươn lên là khởi nghiệp kinh doanh.
Với số vốn ít ỏi, ông đã tự tạo một xưởng sản xuất bánh ngọt, bánh kem và cuchuflies (một loại bánh ngọt đặc trưng của Chile) ở phía sau nhà, nhờ đó ông nhanh chóng tiết kiệm đủ tiền để mua một chiếc ô tô, sau này ông cho thuê để kiếm thêm lợi nhuận. Bên cạnh những công việc kinh doanh này, sự sáng tạo đã thúc đẩy ông tổ chức các sự kiện lớn tại thành phố Puerto Varas ở phía nam.
Tất cả những điều này đã dẫn đến việc ông ấy có một tấm danh thiếp khá khác thường, trong đó ông ấy đã đổi tên để thu hút sự chú ý hơn. Trên danh thiếp ghi: “Enzo Forlanger, bánh ngọt, côn trùng cuchuflies, sự kiện và cho thuê xe hơi.”.
“Nhiều người cười nhạo tôi vì cái thẻ tín dụng này, nhưng tôi phớt lờ họ và tiếp tục làm việc để vươn lên,” người doanh nhân 38 tuổi, hiện đã trở thành chủ sở hữu của hai công ty hàng đầu trong thị trường bất động sản Chile: Casas Chile SpA và Inmobiliaria Alto El Manzano,. Nhưng làm thế nào mà một người đàn ông khởi nghiệp bằng việc bán bánh kẹo lại có thể đứng đầu hai công ty tạo ra doanh thu hơn 50 triệu đô la Mỹ mỗi năm?
Từ chỗ có tất cả mọi thứ đến chỗ không còn gì cả
Năm 22 tuổi, sau khi rời bỏ cuộc sống ở Puerto Varas, Enzo Langer định cư tại Santiago để tập trung vào công việc kinh doanh mới: bán hải sản và cá, mà ông mang đến thủ đô Chile từ thành phố Puerto Montt. Công việc rất vất vả, vì ông phải tự mình đi bán hàng vào các ngày thứ Bảy và Chủ nhật, có ngày đến các tiệm làm tóc khác nhau, ngày khác lại dựng quầy hàng bên ngoài nhà thờ để thu hút khách hàng.
Tuy nhiên, tất cả những nỗ lực đó đã được đền đáp, và chỉ trong vài năm, khách hàng của ông đã từ những người bình thường trở thành những chuỗi nhà hàng lớn mà ông cung cấp hải sản. Đến năm 2014, Patagonia Chile, tên công ty mà ông đặt cho mình, đã trở thành một doanh nghiệp với doanh thu hàng tháng hơn 400.000 đô la Mỹ.
“Mọi thứ đang diễn ra rất tốt đẹp với tôi. Với số tiền kiếm được, tôi đã mua được nhà, vài mảnh đất và dễ dàng nuôi sống gia đình. Công ty phát triển vượt bậc, đến mức tôi có một nhà máy với 42 nhân viên. Tuy nhiên, sau đó một cú sốc lớn đã ập đến,” Enzo Langer giải thích.
Như thường thấy ở các công ty phát triển nhanh, năm 2014 một doanh nhân nổi tiếng người Chile đã đề nghị một khoản tiền lớn để mua lại Patagonia Chile, một lời đề nghị mà Enzo đã chấp nhận. Thương vụ này bao gồm nhà máy và các hợp đồng của công ty với các chuỗi nhà hàng.
Sau hai tháng làm việc, trong đó Langer đã hoàn tất mọi thủ tục giấy tờ cần thiết để chuyển nhượng công ty, người mua đã không trả cho ông số tiền đã hứa. Sau khi kiện tụng và trải qua một phiên tòa kéo dài, Enzo vẫn giữ hy vọng rằng công lý sẽ được thực thi và ông sẽ được trả tiền. Cuối cùng, điều đó đã không bao giờ xảy ra.
Tất cả những điều đó khiến ông ta trắng tay, gánh nặng nợ nần từ công ty cũ, khoản trả góp nhà cửa chưa xong xuôi và một gia đình cần nuôi dưỡng. Nhưng như phượng hoàng tái sinh, Enzo Langer đã vùng lên từ đống tro tàn, tạo dựng nên hai công ty thành công.
Thời kỳ Phục Hưng: Đế chế Casas Chile
“Sau cú sốc đó, tôi mất bốn năm để hồi phục, trong thời gian đó tôi đã thành lập một vài doanh nghiệp nhỏ, chỉ đủ để trả nợ và nuôi sống gia đình. Nhưng phải đến năm 2017, tôi mới bắt đầu thấy được tia hy vọng với Alto El Manzano,” Enzo giải thích.
Sau khi bán hai lô đất với giá 190.000 đô la Mỹ, mà trước đó ông đã mua với giá 76.000 đô la Mỹ, ông đã nhận ra việc mua bán đất nông thôn có thể sinh lời như thế nào. Mô hình kinh doanh của ông rất đơn giản, chủ yếu dựa trên việc mua một khu đất lớn rồi chia nhỏ nó thành các lô đất 5.000 mét vuông sẵn sàng cho việc xây dựng.
Tuy nhiên, vào năm 2018, Enzo đã tìm thấy công việc kinh doanh mơ ước của mình: nhà lắp ghép. “Tôi nhận ra rằng mục tiêu cuối cùng của người Chile là thực hiện ước mơ sở hữu nhà riêng, điều rất khó đạt được do giá bất động sản cao. Đó là lý do tại sao tôi quyết định dấn thân vào lĩnh vực này, thay đổi mô hình nhà lắp ghép, chuyển từ việc cung cấp những cấu trúc gỗ điển hình, kém hấp dẫn sang cung cấp nhà ở hiện đại và trang nhã với giá cả phải chăng”, anh nói.
Phong cách độc đáo của các bất động sản này đã giúp Casas Chile trở thành tên tuổi hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng loại hình này tại quốc gia đó chỉ trong vòng ba năm, với doanh thu vượt quá 50 triệu đô la Mỹ mỗi năm và trung bình cứ 30 phút lại có một ngôi nhà được xây dựng xong.
Một doanh nghiệp đang tìm cách mở rộng
Với doanh số bán hàng như vậy, công ty chủ lực của ông, hiện đã có 250 nhân viên, sẵn sàng mở rộng phạm vi hoạt động. Điểm đến đầu tiên được xác nhận sẽ là Peru, nhưng Enzo không loại trừ khả năng thử vận may ở các quốc gia khác: “Trước đại dịch, vào năm 2019, chúng tôi đã chuẩn bị mọi thứ để ra mắt Casas Perú. Rõ ràng, do tình hình sức khỏe, chúng tôi phải hoãn lại mọi thứ, nhưng chúng tôi sẽ sớm bắt đầu hoạt động ở đó. Các quốc gia khác? Tất nhiên rồi! Nhưng mọi việc sẽ được lên kế hoạch vào thời điểm thích hợp,” ông nói.
Kế hoạch của Langer cho năm tới là duy trì vị thế dẫn đầu của Casas Chile trên thị trường, đưa Alto el Manzano trở thành một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực đất đai, và biến Casas Perú thành một công ty thành công tại Peru. Ngoài lĩnh vực kinh doanh bất động sản, hiện ông đang đầu tư vào một vườn nho ở miền trung Chile, với mục đích xuất khẩu rượu vang Carmenere sang Trung Quốc và các thị trường quốc tế khác.
Tuy nhiên, kế hoạch cuối cùng của Enzo Langer lại khác với các doanh nhân khác. Trong vòng 5 năm tới, ông hình dung một cuộc sống ít gắn liền với công việc kinh doanh hơn: “Trong tương lai, tôi muốn mở rộng công việc kinh doanh của mình đến mức một công ty lớn hơn muốn mua lại. Tôi sẽ làm gì với số tiền nhận được? Sống một cuộc sống bình yên và dành nhiều thời gian hơn cho gia đình. Tôi có ba cô con gái xinh đẹp và một người vợ mà tôi muốn dành nhiều thời gian hơn cho họ, nhưng công việc khiến điều đó trở nên khó khăn”, ông giải thích.
Từ những ngày đầu bán kẹo ở Puerto Varas đến vị thế hiện tại là một doanh nhân thành đạt, Enzo đã làm việc không ngừng nghỉ bảy ngày một tuần. Sự tận tâm này, mà ông coi là chìa khóa thành công, giờ đây đã trở thành động lực giúp ông đạt được sự bình yên trong tâm hồn. Liệu có quá sớm để nghỉ hưu ở tuổi 43? Khi được hỏi điều này, ông trả lời dứt khoát: "Thành công thực sự không phải là sở hữu ngôi nhà lớn nhất hay chiếc xe sang trọng nhất, mà là dành trọn một ngày bên gia đình", ông kết luận.
