Bài viết của Ariel Grasso
Bài viết đặc biệt dành cho El Inmobiliario
Bạn đã bao giờ tự hỏi bí quyết để chốt được nhiều giao dịch như vậy trong thị trường bất động sản cạnh tranh khốc liệt là gì chưa? Bạn đã bao giờ thắc mắc tại sao một số người lại chốt được nhiều giao dịch trong khi những người khác, với cùng thông tin, lại không? Một trong những yếu tố then chốt đó là: sự tự tin. Câu trả lời rất đơn giản nhưng vô cùng mạnh mẽ, và đó là điều làm nên sự khác biệt giữa 10% người bán hàng giỏi nhất thế giới với những người còn lại.
Sự tự tin là nền tảng của mọi thứ. Nếu chúng ta không tin vào mục đích, khả năng và đội nhóm của mình, chúng ta sẽ chẳng đi đến đâu cả. Vậy… tại sao rất nhiều người lại thiếu tự tin? Tại sao rất nhiều người lại cảm thấy bất an?
Câu trả lời nằm ở hai từ: sợ hãi và mục đích. Trong một thế giới mà hoa hồng là tất cả, nơi bạn làm việc chỉ để theo đuổi hoa hồng và liên tục nghĩ về việc khi nào bạn sẽ bán được hàng để được trả tiền, nỗi sợ hãi và căng thẳng có thể làm tê liệt chúng ta nếu chúng ta không được trả tiền nhanh chóng, chẳng hạn, hoặc nếu một cuộc đàm phán thất bại vì chúng ta quá tập trung vào việc nhận tiền từ thỏa thuận đó. Nhưng khi chúng ta có một mục đích lớn hơn tiền bạc, nỗi sợ hãi sẽ biến mất và chuyển hóa thành sự tự tin và niềm tin vào bản thân.
Khi chúng ta tự tin hơn vào bản thân, chúng ta tin tưởng hơn vào khả năng của mình, vào đội nhóm và vào kế hoạch của mình. Đó chính là điều dẫn đến thành công. Hãy tìm ra mục đích sống của bạn vì đó chắc chắn là điều bạn muốn đạt được, và nó sẽ giúp bạn tự tin hơn. Trong trường hợp của tôi, vài năm trước, mục đích sống của tôi – lý do “tại sao” – là được công nhận là đại lý RE/MAX RD số một, và tôi đã đạt được điều đó. Điều thúc đẩy tôi không phải là tiền bạc, mà là sự công nhận và chiến thắng cá nhân khi đạt được vị trí đó.
Tóm lại, sự tự tin là một trong những nền tảng để đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Hãy tưởng tượng nếu chúng ta không tin vào chính mình, thì sẽ chẳng ai tin chúng ta cả. Hiểu được điều này và áp dụng nó sẽ dẫn chúng ta đến những kết quả ngoài sức tưởng tượng – tôi biết điều này từ kinh nghiệm cá nhân.
Tác giả là: Trưởng nhóm và nhà sản xuất hàng đầu tại RE/MAX Cộng hòa Dominica. Hãy theo dõi tôi trên mạng xã hội.
