„Као компанија, посвећени смо корпоративним иновацијама, у светлу нових окружења, које карактеришу хибридни модели, који комбинују рад на даљину и рад уживо.“.
САНТО ДОМИНГО – Кстриба, што на португалском значи племе, потиче од латинске речи tribus, што значи три и синоним је за породицу. Три акционара, једна визија, две генерације и три гледишта, удружујући снаге у истом правцу, комбинујући зрелост и младост, искуство и иновацију.
Едгар Мартинез, заједно са својим синовима Хосеом Алехандром и Хавијером Енрикеом Мартинезом, води племе Xtriba Inmobiliaria, породичну компанију посвећену управљању некретнинама (куповина, продаја и изнајмљивање некретнина), специјализовану за инвестиционо саветовање.
Отац, генерални директор; Хосе Алехандро, медијски менаџер; и Хавијер Енрике, виши агент за некретнине. Са овим триом и њиховим слоганом „Ваш дом у нашим рукама“, El Inmobiliario, дигиталне новине, данас, 1. новембра 2022. године, покрећу серију чланака о „Породицама у некретнинама“, која има за циљ да истакне породичне везе неких фирми у сектору.
„Поред продаје, успевамо да материјализујемо снове наших клијената, хуманизујемо наше услуге како бисмо се повезали са емоцијама клијената“, објашњава Едгар Мартинез, извршни директор компаније.
Кстриба Инмобилијарија припада холдинг компанији ЕМ+А Груп, пословној групи коју чине разне компаније посвећене грађевинским радовима и управљању некретнинама.
Иако је капетан компаније већ 32 године укључен у грађевински сектор, а пет у некретнине, идеја за агенцију је званично материјализована када је основана као друштво са ограниченом одговорношћу – SRL у августу прошле године.
Xtriba се састоји од мултидисциплинарног тима професионалаца, саветника специјализованих за сектор некретнина, посвећених изврсности и ефикасности својих услуга, објашњава Мартинез, који уверава да је остваривање његовог бренда засновано „на личним вредностима, уоквиреним у корпоративној друштвеној одговорности, фокусираној на три елемента друштвене димензије: задовољство купаца, етички кодекс и стварање благостања“.
Више од 540 стамбених пројеката у развоју, укључујући прве и друге куће у градовима, на плажама и у планинама широм земље, део су инвентара компаније за некретнине; портфолио такође укључује продају и куповину земљишта, пословних простора, канцеларија и других некретнина.
Постоје разлози да се Xtriba преферира као саветник за некретнине, каже архитекта Мартинез: „На тржишту које је конкурентно као el inmobiliario издвајамо се пажњом и посвећеношћу коју пружамо нашим клијентима од првог тренутка, преносећи поверење и блискост потребне за покретање, развој и успешно завршетак процеса важног као што је куповина, продаја, изнајмљивање или било која друга услуга коју нудимо.“.
Три ствари које искусни професионалац саветује агентима, а које они примењују у Xtriba-и да би постигли успех.
- Не фокусирајте се на продају, већ на људско биће.
- Повезивање са емоцијама купаца.
- Делујте по истини.
- Да објективно саветује продавце и купце, на основу тржишне реалности.
- Пратити клијенте продавце и купце кроз процесе до испоруке јединица.
„Ово утиче на безбедност, поверење и лојалност купаца“, објашњава он.
Он напомиње да агенти за некретнине данас остају посвећени стицању знања и, у великој мери, задовољавању потребе за професионализацијом и формализацијом своје праксе. „Постоји широко распрострањен и позитиван став сарадње међу колегама.“.
Као вођа тима, извршни директор компаније Xtriba дели неке кључне стратегије које му помажу да остане на врху својих циљева.
- Тимски рад
- Имајући дефинисане, договорене и мерљиве циљеве
- Јасноћа у дефиницији улога
- Развити јасан, прецизан и мерљив модел процеса, у складу са променљивим и околностима тренутка.
- Добра комуникација и пријатна атмосфера у тиму
- Постојаност.
- Поверење и поштовање
„Као компанија, посвећени смо корпоративним иновацијама, у светлу нових окружења, које карактеришу хибридни модели, који комбинују рад на даљину и рад уживо.“.
Мартинез разуме да сектор некретнина у земљи тренутно доживљава тренутак великих изазова и захтева, где је процес реорганизације и имплементације регулаторног оквира за праксу посредовања неизбежан.
У том смислу, сматра се прикладним промовисати и подстаћи усвајање закона који је тренутно пред Националним конгресом, а који би регулисао некретнине у земљи. „У том смислу, неопходно је признати напоре Удружења агената и компанија за некретнине (AEI) и других заинтересованих страна у сектору за развој, професионализацију и консолидацију индустрије, кроз значајан допринос обуци и стручном усавршавању, као и подизање свести усмерене на етичку праксу.“.
Ко је Едгар Мартинез?
Архитекта, са постдипломским студијама из грађевинског менаџмента и специјализацијом у управљању, администрирању, процени вредности, надзору и развоју грађевинских пројеката у области некретнина и грађевинских радова; финансијски саветник за инвестиције у некретнине, аналитичар трошкова и буџета за грађевинарство, са преко 32 године искуства. „Званичио сам своју каријеру агента за некретнине пре 5 година у компанији Puente Azul Inmobiliaria, а касније сам постао део савеза Plusval-Puente Azul.“.
Тренутно председава управним одбором ЕМ + А групе и генерални је директор XTRIBA Inmobiliaria, SRL.
