Агент мора бити спреман, добро упућен у финансије, право, инжењерство, порезе, осигурање и процедуре, како би правилно саветовао своје клијенте.
САНТО ДОМИНГО.- Пошто немају коме да се јављају, не добијају отказ и нема планирања, 80% агената за некретнине одлази у пензију након само две године рада у индустрији.
„Ако не планирате, планирате да не успете“, фраза је којом објашњава чињеницу Илонка Кастиљо де Чести, која је била прва говорница на „CBR-01 сертификацији“, коју је синоћ отворило Удружење агената и компанија за некретнине (AEI).
Два и по сата, стручњакиња је са групом студената делила кључеве и трикове које је примењивала у пракси 25 година и који су јој омогућили да постигне веће резултате као агент за некретнине.
„Не циљајте погрешног клијента, не губите време, не игноришите прошле клијенте, не будите тајни агент. Будите у сталној обуци; свако ко не жели да се обучава је у погрешној професији“, саветовао је искусни агент.
Саветовао је учеснике да изграде своју мрежу препорука и превазиђу страх. „Инжењери, медицински представници, продавци машина, лекари, банкари – сви они могу постати савезници који вам препоручују клијенте.“.
Кастиљо разуме да је највреднија имовина агента његово време и стога га не би требало непотребно трошити. „Зато би требало да претходно квалификују своје клијенте, постављајући кључна питања која им омогућавају да утврде да ли је клијент у могућности да купи.“.
Агент мора бити спреман и добро упућен у финансије, право, инжењерство, порезе, осигурање и папирологију како би правилно саветовао своје клијенте. Приликом приказивања некретнине, препоручују следење ових смерница: „Укључите сва светла, отворите све завесе и ормаре, пустите амбијенталну музику, искључите телевизор, држите кућне љубимце подаље како не би одвлачили пажњу од процеса, одржавајте кућу хладном и укључите клима уређај или вентилаторе.“.
