Промене у понашању и начину размишљања, као и тренутни економски услови, конвергирају се како би створиле еру промена у сектору некретнина.
„Ако га изградите, они ће доћи.“ Деценијама је то важило за добро лоциране канцеларијске, малопродајне и стамбене некретнине, као и за бејзбол терен на Филду снова. Али данас, промене парадигме, већа инфлација, више каматне стопе и климатске промене приморавају инвеститоре и оператере некретнина да се суоче са суровим реалношћу: данас, ако га изградите – или купите – на уобичајен начин, можда неће доћи.
Подразумева се да је пандемија COVID-19 променила где и како свет користи просторе. У неким регионима, посећеност канцеларијских послова остаје драматично нижа него пре пандемије; у Сједињеним Државама, на пример, она се креће око 50 процената.
Потрошачи су се вратили у физичке продавнице, али купују ближе кући.
У овом јединственом тренутку, играчи на тржишту некретнина требало би да усвоје нови начин размишљања: замену „ако изградите, они ће доћи“ са „ако бриљантно послујете и задовољите станаре, они ће остати“.
На данашњем тржишту, успех инвеститора или оператера некретнина зависи од тога да ли усвоје следећих шест императива:
- Креирање решења за купце, не само за физичке просторе.
- Користите развој догађаја да бисте изградили замах, а не само да бисте га ухватили.
- Пронађите могућности за стварање вредности током целог животног циклуса пројекта, не само на крајњим тачкама.
- Прихватите одрживост као прилику, а не као процес усклађености.
- Интегришите дигитална решења и напредну аналитику у свим областима, не само спорадичним усвајањем појединачних решења.
- Фокусирајте се на оперативну ефикасност, не само на приход.
- Деловање по ових шест императива захтеваће инвестиције или партнерства за приступ технологији, аналитици, операцијама и могућностима климатске науке.
У овом чланку испитујемо акције које су постале кључне за инвеститоре и трговце који траже конкурентску предност.
Креирање решења за купце
С обзиром на то да неке компаније смањују канцеларијски простор који поседују или изнајмљују, конкуренција за привлачење закупаца је жестока. Током протекле три године, нето 125 милиона квадратних стопа канцеларијског простора постало је доступно у Сједињеним Државама и Уједињеном Краљевству заједно, што је резултат три узастопне године у којима је више простора постало празно него новоизнајмљено.
Данашњи конкурентски притисци значе да власници и оператери некретнина морају да преиспитају своју сврху. Само обезбеђивање четири зида више није довољно; кључни играчи ће помоћи закупцима да створе радна места која нуде конкурентску предност.
Проширење на решавање проблема захтева нови оперативни модел, нове таленте и способности и фундаментално другачију употребу технологије.
У пословним зградама, ова нова обавеза значи партнерство са послодавцима како би се разумело како желе да њихови запослени користе просторе.
Решења за радно место могу укључивати обезбеђивање енергичних локација где запослени желе да проводе време, динамичне дизајне који могу да примењују колаборативни и индивидуални рад и сензоре за праћење образаца коришћења, што може да утиче на приступ послодавца хибридном раду.
Стварање замаха кроз развој
Предвиђање будућности – било да се ради о индустријама, укусима у дизајну или понашању закупаца – одувек је био један од најзахтевнијих задатака за инвеститоре у некретнине. Али данас, растуће стопе капитализације, виши трошкови улагања и смањена доступност радне снаге подижу улоге.
Истовремено, брзо променљиво понашање чини традиционалне спекулативне игре мање предвидљивим.
Високо ефикасни програмери могу намерно да креирају екосистеме закупаца који иду даље од пуког обезбеђивања сидрог закупца. Неки пројекти познати као магнети за врхунске технолошке компаније, на пример, такође су се показали привлачним за закупце и купце стамбених објеката, који могу да раде за или са неким од компанија на лицу места.
Наша анализа указује на награде за добављаче који успешно курирају екосистеме на основу тога како ће људи желети да користе просторе за пет година: иновациони центри уживају у просечној премији од 10 до 12 процената на комерцијалне закупнине у поређењу са оближњим централним пословним окрузима. Инвестирајте у стварање вредности током целог животног циклуса.
Супериорни резултати у деценији пре пандемије захтевали су стручно преговарање. Правилна куповина, увођење скромних оперативних побољшања и искоришћавање стопа капитализације уговора донели су снажне приносе.
Мудра куповина остаје кључна, али тренутно окружење наглашава операције, област која је постала конкурентнија. Платформе пружају закупцима конзистентно искуство и омогућавају инвестиције у технологију са високим ризиком, као и ефикасне аквизиције и финансирање.
Комбинација, скалирање и вертикална интеграција омогућавају беспрекорно искуство закупца, боље коришћење технологије и ефикасну аквизицију.
Прихватање одрживости као прилике
Питања животне средине, социјална питања и питања управљања, посебно одрживост, прешла су са елемената верификације на активности стварања вредности.
Учесници у тржишту некретнина могу размишљати о решавању одрживости на три начина: прво, анализом постојећих портфолија кроз перспективу одрживости у потрази за вредношћу; друго, декарбонизацијом постојећих зграда; и треће, изградњом нових пословања повезаних са одрживошћу.
Свако од њих ће захтевати најсавременије дигиталне и аналитичке алате.
Учесници у тржишту некретнина би добро поступили када би проценили своје портфолије кроз призму климатских промена, посебно зато што се климатске промене већ појављују у проценама.
Стратешко стицање имовине и додавање вредности кроз побољшања декарбонизације јача портфолије. Способност генерисања приноса уз испуњавање климатских циљева такође може помоћи власницима некретнина да приступе већем капиталу под бољим условима.
Декарбонизација зграда захтева инвестиције, али такође отвара врата нижим оперативним и енергетским трошковима, као и потенцијалној зеленој премији на приходе од закупнине.
Уградите дигитално у све
Сектор некретнина је некада годинама заостајао у погледу дигиталних могућности, али сада га сустиже.
Данас, већи станодавци прикупљају и користе моћ својих огромних складишта података како би доносили боље одлуке и креирали апликације које служе и управитељима имовине, закупцима и становницима.
Следећа фаза дигиталне трансформације индустрије захтева боље управљање променама и фундаментално нове начине приступа пословању. Такође захтева улагање у нове врсте талената (укључујући програмере, инжењере и научнике података) како би се изградили, одржавали и побољшали алати које трансформација захтева.
Продавци који користе нетрадиционалне податке и напредну аналитику за процену вредности некретнина и преговарање о закупу често могу да се крећу брже и самоувереније, освајајући више послова и плаћајући праву цену. Напредна аналитика и анализа климе могу да потврде знање засновано на искуству и генеришу нове увиде.
Фокусирајте се на оперативну ефикасност, не само на приход
Трошкови улагања, укључујући рад, материјал и финансирање, брзо су порасли. У међувремену, инфлација превазилази претходне норме за уговорна или епизодна повећања закупнине у комерцијалним некретнинама.
Да би пратили променљиву економију, власници и менаџери морају деловати и на трошкове и на приходе.
Што се тиче трошкова, изградња отпорних ланаца снабдевања и контрола оперативних трошкова могу надокнадити потенцијално смањење марже нето инвестиција.
Велики закупци на датом тржишту могу, на пример, централизовати тимове за изнајмљивање и пружити им дигиталне алате који ће им помоћи у доношењу одлука о изнајмљивању које генеришу вредност.
Са вишим трошковима финансирања, биће неопходно одржавати високе кредитне рејтинге, пронаћи јефтин капитал и редовно рефинансирати како би се остварили приноси.
Што се тиче прихода, тренутни тржишни услови захтевају већу интелигенцију у вези са закупом. Комерцијалне закупнине могу пратити раст цена ако оператери искористе све своје полуге (укључујући закуп са клаузулама о трајању и ескалацији) и алате (укључујући напредну аналитику и врхунско истраживање тржишта).
Промене у понашању и начину размишљања, као и тренутни економски услови, конвергирају се како би створиле еру промена у сектору некретнина.
Они који прихвате изазове, преиспитујући захтеве тржишта, потребне технологије и начине искоришћавања нових талената, позиционираће се за успех. Конкуренти који се не прилагоде ризикују да заостану.
Изградите некретнине које закупци желе и пружите искуство које је потребно запосленима, купцима и становницима, и они ће заиста доћи.
Извор: https://www.mymiamigroup.com/
