Специјализација за ове врсте некретнина вредних више милиона долара је кључна, јер пре свега морате знати како да саветујете власнике који продају луксузне некретнине, што је најтежи део ове врсте продаје.
Друго, морате знати како да припремите луксузну некретнину пре него што је ставите на тржиште (а ово се не односи на технике уређења куће).
Треће, потребно је да знате који су промотивни материјал и медији најбољи за маркетинг луксузних некретнина; и четврто, потребно је да имате контакте у круговима у којима се креће ваша циљна публика.
Све горе наведено се своди на савладавање ова 4 трика продаје луксузних некретнина:
Добро знајте шта продајете
Пре него што ставите луксузну некретнину на тржиште, морате је добро упознати, припремајући досије некретнине са њеним физичким, правним, финансијским и комерцијалним карактеристикама.
Припрема ове врсте информативног досијеа, укључујући фотографије и видео записе, није лака; потребно је време (између2-3недеље)и захтева мали буџет. Међутим, то је основни алат за продају луксузне некретнине и информисаће целу вашу продајну стратегију, јер ће вам рећи ко је ваш идеалан потенцијални клијент, што није нужно било ко ко може себи да приушти куповину те некретнине.
Свака некретнина има нешто што се истиче, нешто заиста јединствено и пожељно некима. То је оно што ће вам рећи ко је ваш идеалан клијент.
Упознајте своју циљну публику.
Да бисте дошли до свог потенцијалног купца, морате разумети како размишљају, њихове потребе, укусе и преференције, као и њихов начин живота. Имајте на уму да ове врсте купаца имају тенденцију да буду неконвенционалне и немају проблема са финансирањем.
Да бисте знали ко је ваш најпотенцијалнији клијент, морате бити у стању да претворите карактеристике луксузне некретнине у погодности као што су престиж, припадност одређеној друштвеној групи (они који играју голф, они који поседују јахту, они који овде проводе одмор итд.), друштвено признање, поштовање, приватност, ексклузивност.
Само ако добро познајете некретнину, можете написати опис некретнине који јој одаје признање , оправдава њену цену и привлачан је циљној публици .
Препоручује се да не снимате фотографије или видео пре него што напишете овај опис, јер ће вам опис рећи како да направите те фотографије и како да снимите видео, као и ексклузивност коју ова некретнина нуди.
Генерално, локација, расположиви простор и квалитет материјала су карактеристике на које треба да се фокусирате како бисте извукли предности, чинећи некретнину јединственом за одређену групу људи.
Такође имајте на уму да ће свака луксузна некретнина, након што се стекне, проћи кроз мање реновације како би се прилагодила личности својих нових власника.
Потребе ове врсте клијената се разликују од већине људи, и они траже нови дом који нуди одређене личне погодности које одражавају успех потенцијалних купаца.
Овде број соба или цена нису од велике важности; важно је да некретнина дотакне емоције, да вас натера да се заљубите.
Промовишите своју луксузну некретнину видеом
Очигледно је да су вам за продају луксузне некретнине потребни врхунски материјали и да је промовишете путем правих канала. Запамтљив опис и фотографије које је направио професионални фотограф нису довољни. Потребан вам је видео, и то правилно снимљен – то је кључ.
Морате то снимити са високим техничким квалитетом, укључујући и опис особе која приказује некретнину (њене карактеристике и предности) онако како се приказује.
Пуштање музике у позадини док се приказују различити делови имања је губљење времена из три разлога: видео не привлачи пажњу, досадан је и не истиче се нити инспирише. Не преноси успех или ексклузивност; постављање на Јутјуб онемогућава оптимизацију јер му недостаје текст који се може оптимизовати за претраживаче, превод и титлови; и треће, без директног позива на акцију, можете добити много прегледа, али мало упита.
Када видео буде хостован на YouTube-у или Vimeo-у (то је још једна опција, иако препоручујем обе), потребна вам је посебна одредишна страница за ову луксузну некретнину.
Ова почетна страница треба да садржи фотографије, опис, видео, образац за упит и да буде веома добро дизајнирана. Ово је почетна страница на коју ћете усмераватисвоје потенцијалне купце.
Када имате све материјале, време је да одаберете одговарајуће канале. Најбољи канали за продају луксузне некретнине су, по редоследу важности или ефикасности: односи с јавношћу у сектору некретнина, Google огласи, Facebook огласи, специјализоване веб странице (онлајн луксузни часописи итд.) и локално оглашавање некретнина.
Да бисте добили квалитетне захтеве за информацијама на Гуглу и Фејсбуку, потребно је да веома добро знате како да одаберете кључне речи и циљну публику.
За специјализоване портале и веб странице, потребно је да знате о писању текстова о некретнинама како бисте писали незаборавне огласе.
Користите односе с јавношћу да бисте брзо продали
Већина луксузних некретнина, а скоро све ултралуксузне некретнине, продају се путем односа са јавношћу у некретнинама. Стога, потребно је да се специјализујете и научите ове технике како бисте добили приступ круговима у којима се налазе ваши клијенти.
Када се једном учврстите у овим круговима (и када продате неколико луксузних некретнина), открићете да ће вам неколико клијената, било путем препорука или захваљујући вашим сопственим напорима, поверити проналажење одређене некретнине. Обука за односе с јавношћу у некретнинама је део ваше специјализације.
