Од Ракел Салас
Специјално за El Inmobiliario
Двадесет први век је са собом донео нормализацију непосредности. Уобичајено је да новије генерације, које су одрасле уз технолошку револуцију, очекују тренутне резултате. Иако нам ова карактеристика омогућава да будемо конкурентни и оријентисани на резултате, она нас такође погађа дубоким осећајем хитности, феноменом на који агенти за некретнине нису имуни.
Током година мог рада у индустрији, и активно и пасивно, приметио сам колико консултаната заврши у лошим ситуацијама јер не дозвољавају себи да сами искусе своје процесе. Видео сам многе како се упуштају у самозапошљавање након неколико затварања фирми, верујући да све знају, без застанка ни на минут да размисле о томе шта та одлука подразумева.
Проблем
Вођени осећајем хитности, многи релевантни детаљи се превиђају, што негативно утиче на професионалну репутацију. Упуштање у независну продају некретнина без солидне образовне основе резултира лошом услугом клијентима, неефикасним генерисањем потенцијалних клијената, мало или нимало истраживања некретнина које се продају, нејасним циљевима и нестабилном тржишном нишом због недовољно времена уложеног у њено дефинисање.
Штавише, други проблеми који настају прескакањем еволутивних фаза у овом сектору укључују нелојалност, недостатак професионалне етике и каријеризам. Као лајф коуч и тимски тренер, често наводим менаџере да схвате да запослени нису њихово власништво, нити власништво институције. На крају, радни однос ће се завршити, било зато што је запослени пронашао бољу понуду, зато што је компанија обуставила услуге или зато што је дао отказ да би кренуо својим путем.
Завршна размишљања
Овај последњи разлог је посебно деликатан када произилази из конкуренције и лоше вере. Осим у неколико изолованих случајева, где запослени има искуство и способност да сам створи свој пут, они траже завршетак кроз дијалог и захвалност. Међутим, его лидера их често спречава да ово схвате. Враћајући се на поенту, баш као што пролазимо кроз фазе од предшколског до високог образовања, постоји природан процес у сектору некретнина.
Можда се питате: „Ракел, шта ако нисам срећна у агенцији за некретнине у којој радим?“ Ако је тако, охрабрујем вас да размислите о томе шта вас чини несрећним у вашој компанији и да себи одговорите са потпуном искреношћу. Не бих искључила могућност да ваша нелагодност произилази из лошег вођства, проблема у комуникацији, ограничених могућности за раст или недостатка поштовања према запосленима. Такође је могуће да је ваша нелагодност последица тога што компанија покушава да вас избаци из ваше зоне удобности, захтевајући више од вас у конкурентном окружењу.
Ако је у питању први сценарио, препоручио бих вам да се пре него што се упустите у каријеру као независни агент или покренете сопствену агенцију за некретнине, пријавите код већ успостављених фирми. Обавезно истражите како послују и да ли се поклапају са вашим циљевима; биће корисније да наставите да растете заједно са стручњацима. Ако је у питању други сценарио, можда се суочавате са синдромом преваранта и из страха од успеха подсвесно избегавате ситуације које вас изазивају да изађете из своје зоне удобности и учините све што је потребно.
Доћи ће твоје време да покренеш сопствени посао; можда
Желим да знате да ако вам је, од постанка света, било суђено да оснујете сопствену агенцију за некретнине или да будете врхунски независни произвођач, постићи ћете то, али у своје време, ни пре ни после. Додао сам „можда“ јер нису сви позвани да буду предузетници, и заправо, немају сви ту ватрену жељу да поседују посао. Неки само јашу талас; молим вас, немојте бити један од њих!
Поента власника агенције за некретнине и вођења тима јесте да се, као агент, фокусирате искључиво на подршку својим клијентима. Имати сопствену компанију захтева значајна улагања ако желите да успете: говоримо о закупу канцеларије, струји, интернету, фиксним платама за административно особље, улагањима у маркетиншке кампање, обуци продајног тима, униформама, провизијама, порезима, и листа се наставља унедоглед, јер ја још увек нисам ни загребао површину.
Савет
Доживите сваку фазу ове дивне индустрије. Крећите се напред стално, али без журбе. Улажите у себе, развијте неопходне техничке вештине, а ако вам је циљ да једног дана поседујете сопствени посао, улажите у свој холистички раст. Развијте своје меке вештине, ојачајте своју духовност и научите све што можете о лидерству. Направите навику свега што желите да пренесете свом тиму у будућности, како бисте могли да предводите примером. Сејте данас да бисте могли да жањете сутра. Оставићу вас са позивом да размислите о важности искуства процеса и уживања у путовању.
Аутор је: службеник за односе с јавношћу у компанији Mystiq Developments, извршни директор и оснивач компаније Positive Refocus, директор компаније RP Media Group, лајф коуч и мотивациони говорник сертификован од стране John Maxwell Leadership, суоснивач интроспективног подкаста Green Dogs, аутор књига „Before Saying Yes“ и „Time for Me“.
