„Преоптерећење информацијама дигиталног доба захтева напоре да се публикације истакну, идентификујући шта мотивише људе да купују.“.
САНТО ДОМИНГО. - Ако не разумете разлоге зашто не постижете честе закључке продаје ваших некретнина, чак ни када пратите кораке које захтевају продајни приручници, могуће је да превиђате важне детаље који вас спречавају да постигнете боље резултате.
Ефикасно генерисање потенцијалних клијената, добре фотографије и текстови који истичу предности некретнине су кључеви које Иван Гереро користи за промоцију своје продаје.
„Уметност стварања публикација које продају“ била је презентација коју је стручњак одржао током трећег дана курса за сертификацију CBR-01, који је организовало Удружење агената и компанија за некретнине (AEI), а који се одржава ове недеље, уз учешће велике групе нових агената и оних који су заинтересовани за унапређење свог знања.
Виши сарадник у компанији Plusval такође препоручује посету некретнини ради њеног директног преузимања и посматрања детаља. „Забележите све што видите како бисте знали шта да касније напишете, разговарајте са власником и питајте га шта му се свиђа код куће, не журите; некретнина није оглашена да би се повећао понуђени износ, већ да би се продала, тако да је морате упознати, разликовати њене предности и мане.“.
Фотографија је најбоља реклама. Зато се препоручује да одаберете просторе пре него што узмете фотоапарат или телефон, распоредите их и истражите различите углове; добре фотографије могу направити велику разлику у закључивању продаје. Укључите слике простора које приказују њихове најбоље карактеристике.
Изаберите доба дана са добрим природним светлом, избегавајте тамне фотографије јер могу изазвати негативне реакције, направите много снимака и уредите их. Десет или петнаест фотографија је довољно за објављивање.
Гереро сматра да преоптерећење информацијама дигиталног доба захтева предузимање корака како би се публикације истакле, идентификујући шта мотивише људе да купују како би се створили позитивни ефекти.
„У суштини“, размишља он, „људи купују да би избегли бол или губитак, а друго да би задовољили жељу. Одлука о куповини произилази из конкретних потреба, али процес куповине је емотиван; прво осећају емоцију, а затим рационализују своју одлуку. Ми као продавци морамо то да разумемо да бисмо знали како да се повежемо са њима.“.
Стога, спада под трећи елемент, који се односи на писање занимљивих текстова који убеђују потенцијалне купце. Препоручује привлачан наслов који привлачи читаоца, визуелизује циљну публику за некретнину и завршава се позивом на акцију.
