САНТО ДОМИНГО- Око 350 агената за некретнине заинтересованих за стицање сертификата у тој професији учествује ове недеље у курсу обуке који је развило Удружење агената и компанија за некретнине (АЕИ), намењеном новим брокерима.
Током отварања CBR01, председник удружења, Алберто Богаерт, изјавио је да је у последње две године додељено више од 2.000 сертификата, након што је истакао напоре које је удружење уложило како би допринело даљем јачању професије.
Истакао је ниво програма обуке, у којем учествују искусни професионалци који су развили своје каријере и деле своје знање и сведочанства са учесницима.
„Квалитет је очигледан у компанијама у којима наши дипломци раде. Саставили смо листу најбољих у својим областима. То је богатство информација високог нивоа“, објаснио је Богаерт.
Председник АЕИ-ја позвао је агенте за некретнине који су дуго у сектору да се упишу на курс, како би ревитализовали своје пословање знањем стеченим тамо, с обзиром на то да се индустрија некретнина стално мења „и морамо да пратимо, иначе ћемо заостати“.
„Радите оно што сваки од стручњака каже, некретнине су посао који ће, ако му посветите време, добро проћи“, закључио је Богаерт.
Став, понашање и техника
Илонка Кастиљо је отворила тренинг сесију нудећи мудре савете учесницима. „Једна од најважнијих ствари је ваш став, понашање и техника - ум, тело и дух“, нагласила је.
„Куповина некретнине је сложен процес, због чега људи траже савет. Одговорност агента за некретнине је да буде у току; свакодневно се дешавају промене у инжењерству, технологији и финансијама, и што смо обученији, боље ћемо обављати свој посао“, размишљао је он.
Позвао је агенте за некретнине да често размишљају о стварима које могу побољшати.
„Многи људи“, објаснио је, „желе да уђу у сектор некретнина, да буду независни, али то не значи да нам недостаје дисциплине. Нема ништа задовољавајуће од тога да некоме помогнемо да пронађе или прода свој дом. Можете имати неограничен приход; то је једна од великих предности сектора, али сурова реалност је да 80% њих не опстане дуже од две године“, закључио је.
Саветовао је агентима за некретнине да чак и ако раде од куће, треба да се облаче сваки дан као да ће радити на улици.
„Захтевајте своју провизију, упознајте клијента са важношћу вашег рада. Уверите га да му наносите штету када наплаћујете, на пример, 2% зато што ограничавате своје колеге, јер је ово професија у којој увек треба бити савезник.“.
Кастиљо верује да је генерисање потенцијалних клијената најважнији посао брокера и да је стога неопходно стално генерисати потенцијалне клијенте за продају или изнајмљивање, посебно некретнина са великим утицајем.
Препоручио је стручњацима за некретнине да планирају своје финансије најмање шест месеци унапред ако желе да опстану. „Потребно је 90 дана да се трансакција закључи, од почетка до краја. Планирајте унапред и ако примените све што данас учите, пожњећете много успеха.“.
