САНТО ДОМИНГО– Рејна Еченик била је једна од говорница на петом издању „Дана жена у сектору некретнина“. Одличном презентацијом, илустровала је публици, коју су чиниле жене у сектору некретнина, кораке које лидер мора предузети да би одржао своје самовођство.
Преузимајући контролу над сценом, са искуством и знањем, Краљица индустрије некретнина, детаљно је, са лакоћом коју је време дозвољавало, објаснила седам кључева које су она и њен тим откључали како би постигли успешну фирму, какву представља Echenique Group.
Почео је дајући савете о томе шта сматра да треба учинити да би се неговало самовођство: константан процес раста који се може постићи за 90 дана, али, као и све у животу, кошта новац.
„Примењујем то у пракси са својим тимом; после три дана останете мотивисани, после три недеље то претворите у навику, а после 90 дана добијете резултате“, објаснио је Еченик.
Затим је наставио да анализира пут седам кључева: Самоспознаја је прва и подразумева откривање ко сам ја, мојих вештина, слабости, снага, циљева, визије и мисије, и питање које сугерише да се запитате: „Шта успешни агенти раде што ја не радим?“.
Самоусавршавање је други корак и подразумева предају свог ума, укључујући и своје унутрашње ја. Јер „ако не тренирате свој ум, не растете“, саветује искусни адвокат.
„Три степена самопоуздања значи да сте ви особа са којом највише разговарате. Нико вас неће ценити ако ви не цените себе, чак ни ваш клијент. Клијент посматра како се понашате и третира вас у складу са тим.“.
Жељено самопоштовање је четврти знак у Ечениковом оквиру, где он објашњава да је el inmobiliario услужна професија. „Продаја није о томе шта ћу зарадити, већ о томе шта ћу дати. Када смо искрени према себи, то је оно што ћемо радити са нашим клијентима, а то подиже наш ниво самопоштовања“, тврди он.
У својој презентацији, поновио је да је своју формулу „седам кључева“ применио у пракси са клијентима, својим тимом и колегама, са одличним резултатима.
Самоуправљање представља пети оквир. Овде он коментарише да је провизија узрок, а не последица, и да се продаја мора тежити. Он то илуструје наводећи да је „мој први клијент ја сам, мој најтежи клијент сам ја сам, стога је кључ улагања у себе, обуке, креирања плана раста, читања; ово ће вам помоћи да пратите клијента током целог процеса. Друга продаја је боља од прве јер указује да смо добро урадили ако нам се клијент врати.“.
„Без тога, нема ничега; то је оно што вам помаже да пратите цео процес.“ Он мисли на самодисциплину, праксу за коју Џон Максвел каже да је кључна за подизање лидера на највиши ниво.
И да би закључио своје излагање, Еченик је говорио о самомотивацији, сугеришући да је неопходно поставити реалне циљеве јер „они су оно што вас покреће“.
„El inmobiliario су посао који се бави служењем другима; ради се 24/7, ради се о односима и људима, све остало долази као бонус“, закључио је стручњак.
