САНТО ДОМИНГО.- Рејна Еченике, адвокатица специјализована за право некретнина са скоро 20 година искуства на тржишту некретнина, препоручује да они који улазе у посао са некретнинама са једином намером да зараде новац остану подаље од ове професије.
„Ако сте дошли у ову професију само да бисте зарадили новац, ово није каријера за вас, иако сви желимо новац“, објаснио је искусни саветник за некретнине док је држао презентацију „ДНК некретнина“ са групом колега из различитих компанија.
Члан управног одбора Удружења агената и компанија за некретнине (AEI) такође је нагласио да би неко био агент за некретнине мора имати лидерство, имати позив да помаже људима и води их ка постизању свог усавршавања.
„Агенти за некретнине воле изазове, јер је свака продаја изазов. Ми смо контролни торањ и када вас клијент позове, то је ваша прва продаја; купују од вас“, објаснио је Еченик више од 30 учесника састанка који је одржала група малих агенција за некретнине са AEI.
Консултант за некретнине објаснио је филозофију постојања, делања и имања, након што је позвао агенте да истраже и унапреде своје квалитете. „Упознајте себе, увидите своје снаге и слабости; сви имамо конкурентске предности и морамо се у њих упустити како бисмо боље пословали.“.
Штавише, саветовао је агентима за некретнине да идентификују шта могу допринети сектору некретнина. „Желимо да дефинишемо друге, а не себе.“.
Да би била добра агенткиња за некретнине, Рејна Еченик, извршна директорка Еченик групе, наводи шест кључних тачака:
-Константност
-Дисциплина
-Организација
-Оптимизам
-Одушевљен
-Знање како да слушате
„Ова професија се тиче односа, а не трансакција“, наводи он, након што је позвао агенте да улажу у себе и промене свој начин размишљања у светлу еволуције тржишта.
„Интегришите област у којој продајете у свој живот. Упознајте свој производ; људи боље говоре о ономе што познају: вашу компанију, ваш инвентар, ваше подручје. Упознајте свог купца, сазнајте шта им се свиђа, њихове преференције“, препоручио је Еченик.
