Распршеност, недостатак регулације и обуке представљају главне препреке за сектор јер не постоји државна регулатива која посредује у уласку агента, сматра Мелидо Марте.
САНТО ДОМИНГО.- Већ око три године, Ремакс спроводи банкарски програм који је омогућио више од 3.000 породица са ниским приходима да добију формалну кредитну помоћ за куповину куће, што је друштвена акција која испуњава Мелида Мартеа, регионалног директора Доминиканске Републике, задовољством.
Студија спроведена у стамбеном комплексу Сијудад Хуан Бош утврдила је да су банке одбиле 70% захтева за куповину јер породице нису имале проверљиве приходе, што је мотивисало агенцију да предузме кораке како би подржала тај сегмент становништва.
„Та ситуација нас је навела да развијемо алат у сарадњи са банком где смо омогућили тим породицама да приступе финансирању за приступачне стамбене парцеле, и имали смо част да допринесемо да више од 3.000 породица до данас добије приступ формалним кредитима“, открио је руководилац у разговору за El Inmobiliario.
Марте истиче ову иницијативу као велико достигнуће чији ће се резултати видети на средњи и дужи рок и позива остатак сектора да се придружи циљу, јер неформални предузетници углавном пате од проблема, што се претвара у једну од великих слабости тржишта некретнина.
За искусног брокера са 32 године искуства у индустрији некретнина, фрагментација, недостатак регулације и обуке представљају главне препреке јер не постоји државна регулатива која регулише улазак агента у посао; што, по његовом мишљењу, доводи до тога да тако важна инвестиција понекад падне у руке људи који, иако добронамерни, немају потребне вештине да би се осигурало да се ствари остваре.
Представник компаније Remax сматра да се питање регулисања сектора није појавило зато што политичари нису заинтересовани и да ће се то догодити тек када то буду захтевале међународне организације јер су њихове инвестиције погођене.
Јак бренд
Када се осврне на историју пионирске институције за некретнине у земљи, консултант се сећа иновативних и маркетиншких алата који су позиционирали Remax као најсавременију агенцију, на крају је учинивши референтним брендом; поред програма обуке који су карактерисали његове почетке и који и даље остају део његових приоритета.
„Ми то зовемо теретаном за некретнине где добијамо недељну обуку о корисничкој служби, како структурирати ваше пословање, фондовима; поред континуиране обуке коју добијамо од међународних стручњака. Одувек смо били свесни своје улоге и зато радимо свој део посла“, објашњава он.
Ремакс се развио и сада је франшиза са независним власницима. Искуство и перформансе остају његове одлике, а Марте то поносно проглашава.
„Да бисте стекли представу о томе колико је један од наших агената искусан и продуктиван, општи просек за целу индустрију је око 3,5 до 4 године, овде је 13,5 година, имамо запослене који су у компанији 40 година“, каже он.
| Више од 400 брокера, 14 агенција широм земље, 10.000 некретнина за развој и препродају, 20.000 агената у Латинској Америци, 130.000 широм света и више од 110 земаља су бројке које приказује ово царство, основано 1973. године у Денверу, Колорадо у Сједињеним Државама |
Оно што је подстакло његов раст била је висока надокнада коју нуди искусним агентима, кључни фактор који остаје и скоро 50 година касније. Агент компаније Remax дели само 10% своје зараде са брендом, објашњава Марте када је упитан о чланарнинама које брокери плаћају да би се придружили компанији.
„Наши агенти раде по другачијем моделу; деле само 10% своје производње са ентитетом, а чланство је као клуб. Имају приступ технологији, управљају свим некретнинама и имају технички тим који стално додаје вредност раду. Такође имамо брокере специјализоване за области као што су продаја пројеката, индустријске зграде, туризам итд. Ми смо велика мрежа где сви имају користи од свих осталих“, наглашава Марте.
