САНТО ДОМИНГО – Пабло Лино је ушао у професију агента за некретнине током тешког периода у свом животу. Овај Боливијац, адвокат по професији, кретао се путем обављања више задатака истовремено, што је уобичајено за предузетнике који жонглирају са више пројеката истовремено, све док није прихватио позив пријатеља да окуша срећу у RE/MAX-у, а остало је историја.
Од малог капитала који су он и његова супруга поседовали, уложио је 30 америчких долара и у року од шест месеци зарадио своју прву провизију од 1.400 америчких долара. Тада се уверио да му се коцкање исплатило и од тада је одлучио да подигне летвицу и дозволи да небо буде граница.
Лино је тренутно агент за некретнине у компанији Team Duo, RE/MAX Uno, у Боливији, и дошао је на Националну конвенцију Re/Unidos 2023, коју је одржала доминиканска филијала, прошлог петка 19., како би поделио своја искуства и мотивисао више од 400 агената за некретнине који су присуствовали Casa España.
„Најважније за нове дошљаке је да привуку клијенте и почну да схватају да сам ја производ. Некретнина у добром крају, по доброј цени, са садржајима, продаје се сама од себе. Оно што морамо да урадимо јесте да свакодневно радимо на нашем бренду како бисмо направили разлику“, био је први савет који је понудио онима који почињу у овој професији.
Боливијац препоручује формирање високо ефикасних тимова „јер можете расти као појединачни агент, али дође време када ако немате тим, тешко је наставити раст, јер немате довољно времена да се посветите свим клијентима и зато морамо имати тим“.
„Једини начин да се премаше бројке јесте тимски рад“, понавља он. „Није брзо ни лако; морате имати правно знање, вештине одређивања цена и знати како да се носите са људима. У овом послу морате да радите на својој каријери. Схватите да ово није хоби, већ професија“, каже он.
За Пабла Лина, пет година искуства је показало да је посао агента за некретнине каријера са пуним радним временом која захтева посвећеност. „Нећете постићи резултате ако то радите са скраћеним радним временом; мора бити пуно радно време.“.
Још једна ствар коју сматра важном је специјализација, како би се избегло колективно пуцање. „Без професионализације и специјализације, нећемо добро проћи. Ако покушамо да будемо укључени у сваку област, нећемо постићи успех.“.
„Развијте људски капитал, посвећене људе који имају вештине да то ураде.“ Нагласио је важност континуиране обуке како би се сазнало више о пословању са некретнинама, јер је то област која се стално мења „и ми, као људски капитал, морамо бити у току“.
Вођама тимова се саветује да имају јасне циљеве и визију куда желе да њихова компанија иде. „Ако нам није јасно колико провизија треба да зарадимо до краја године... радимо реактивно.“.
Тим Дуо у RE/MAX Боливији је по свом искуству доказао да је рад са људима и њиховим личностима тежак јер они доносе свакодневне емоције, притисак агената, проблеме и стални ток праћења како би се искористио таленат сваке особе и осигурало да се резултати одражавају у расту канцеларије.
Као кључне наводи истрајност, тражење помоћи када је потребна, захвалност и знање када треба успорити. „Где год да сам као особа, мој успех зависи од тима и моје супруге.“.
Не тражење тренутних резултата је још један савет који је истакао у својој презентацији, наглашавајући да греше они који напуштају професију након кратког времена јер не виде резултате јер пројекти морају да сазру да би постигли добру жетву.
„Предузмите неопходне кораке да подигнете свој ниво. Свакодневни, из минута у минут труд који улажете покретаће вас навише, имајући у виду да ће бити тренутака када ствари стагнирају. Немојте се обесхрабрити; овде постоје ресурси и могућности, могућности за рад са талентованим људима. Направите корак уназад и процените шта треба да промените.“.
Пабло Лино уверава агенте за некретнине да ако су спремни да плате цену дана, сати, месеци и година потребних да седе у удобној столици агента за некретнине, онда је некретнина права професија за њих. Закључио је своје предавање размишљањем: „Трудимо се да будемо бољи људи, а не само добри пословни људи.“.
Насловна фотографија: Фидел Перез/El Inmobiliario.
