Комбинација идеја са Мариом Алмонтеом и Бјенвенидом Паулином дала је одличне резултате и премашила је планирана очекивања.
САНТО ДОМИНГО – Године 2007, двојица визионарских двадесетогодишњака вратила су се из Европе пуни знања и са предузетничким начином размишљања чврсто укорењеним у њима. Блиски рођаци су се питали како два младића који су управо завршили мастер студије у развијеним земљама могу да причају о продаји кућа и самосталном раду уместо да постану руководиоци у некој реномираној компанији.
Истражили су разне опције, али пошто нису имали средстава за почетак, а будући да су деца агента за некретнине и грађевинског инжењера, веровали су да су услови сазрели и да би било лако формирати породично партнерство и покренути посао са некретнинама. Међутим, нису сви спремни да се одваже са двоје младих сањара, и када су то рекли родитељима, брзо су одустали од своје „луде“ идеје.
Знајући да им недостају средства да се упусте у овај подухват, један од родитеља им је понудио 30.000 пезоса, који се могу платити за месец и по дана, уз многе благослове. Почели су у малој продавници у Наку са три стола и клима уређајем.
Осврћући се на своје почетке, Ерос Камањо и Хуан Чалас не трепћу када се присећају својих почетака. Четрнаест година касније, поносни су што су основали Плусвал и што су следили своје инстинкте, иако нису увек имали предност.
Њихова филозофија је била да направе разлику на тржишту некретнина уз помоћ новог корпоративног идентитета. Били су млади, али са широким, добро развијеним умовима; имали су јаку конкуренцију, па су се трудили да понуде незаборавну корисничку услугу, дајући приоритет сигурности добро информисаних и поузданих савета.
„Када почнете да видите мале резултате, и не нужно финансијске, већ када видите породице које штеде целог живота да би одлуку о куповини или продаји некретнине повериле вама, и када то урадите добро и не правите грешке, и људи вас виде неколико година касније и захвале вам, то вас испуњава радошћу“, прича Ерос.
Након неколико месеци у послу, и пре него што је дошао просперитет, Хуану је понуђено место у финансијском сектору где је радио пре него што се преселио у Шпанију, што га је навело да оклева. Морао је да обнови веру у себе како не би напустио изазов. Данас се са захвалношћу сећа мајчиних речи: „Само напред, можеш ти то.“.
Спајање је стигло
Пре нешто више од годину дана, Plusval је додао име Dominicana свом бренду, што је резултат спајања са Venta Directa, компанијом за некретнине са скоро 15 година искуства у индустрији. Комбинација идеја са Мариом Алмонтеом и Бјенвенидом Паулином дала је одличне резултате и премашила сва очекивања.
Овај обновљени тим, сада састављен од три младе особе и једног ветерана, постао је непобедива машина која акумулира највећи број ексклузивних пројеката у централном индустријском парку.
Паулино је искусан агент са скоро 36 година искуства у области некретнина, са беспрекорном репутацијом. Постао је водич онима које назива „мојом децом“, над којима бди и зауставља их ако примети било какав покушај преласка у погрешном смеру.
Марио Алмонте, „Малума“ у тиму, објашњава да их је ујединила заједничка визија помагања другима. „Разлика између продаје стана и помоћи некоме да направи инвестицију у куповину“ је оно што нас дефинише.
Заједно са супругом Лизом Рихо и Паулином, развијали су заједничке послове са својим пријатељима Еросом и Хуаном, које су познавали пре него што су почели да раде у индустрији. Континуирано образовање је кључна снага бренда.
„Они који ме познају у овом послу чују ме како кажем израз 'мање је више', и понекад људи размишљају о тренутним резултатима, али ја сам увек гледао мало даље унапред. Унија две силе попут наше, које су се допуњавале и имале веома добар однос, могла би бити разлика у томе да их брже катапултирамо“, објашњава Паулино.
Изненађен је резултатима постигнутим са синдикатом: „Заједно смо већ годину и по дана, а наша продуктивност је порасла два и по пута у односу на индивидуални ниво. Имамо сличне филозофије и визије.“.
Плусвал Доминикана има 30 запослених, 165 брокера и 5 филијала у Националном округу, западном Санто Домингу, Сантијагу и Пунта Кани. Нуди више од 70 ексклузивних пројеката и између 3.000 и 3.500 некретнина.
„Удруживање снага са овим младим људима“, каже мудри агент, „било је једноставно о томе да се идеје и енергија примене. Свако има своју снагу, али пре свега, карактеристична особина је да поштујемо наше разлике; сви идемо у истом правцу, не појединачно.“.
Сваки посао има прилике и претње, све има своје успоне и падове. „Као индустрија смо веома добро расли, а доказ за то је број агенција које данас постоје. Не знамо колико нас је, али без сумње постоје хиљаде људи који раде у сектору широм земље.“.
Ерос примећује да је овај раст снага која је, будући да није организована, постала претња сектору: „Не постоји регулација ко улази, а баријера за улазак у посао је лака за све врсте људи који често пружају неадекватну услугу.“.
У почетку су циљали на тржиште средње класе са некретнинама вредним између 100.000 и 200.000 америчких долара, ограниченим на централни пословни округ. Од тада су се проширили и обухватили клијенте ниже, средње и високе класе, премештајући се у Кап Кану, Лас Теренас и јужни део земље. Од спајања су наследили лидерство у пројектима економског развоја, које је предводио Дон Бјенвенидо; сада се упуштају у комерцијални сектор, изнајмљивање расте и, укратко, Плусвал се пробија и шири.
Јединствена карактеристика ове агенције је њихов пажљив одабир пројеката које продају. Овакав педантан приступ гарантује купцима приступ префињеним и поузданим некретнинама, где могу добити одговоре на сва своја питања без одлагања и без проблема.
Као окосницу свог рада, компанија тежи да осигура да њен продајни тим остане конкурентан на тржишту, пружајући им континуирану обуку. „Имамо преко 100 сати обуке, од којих многе воде предавачи светске класе који су дошли у земљу искључиво да би осмислили наш продајни програм од А до Ш“, истиче Марио.
Додаје да од првог дана, продавац компаније Plusval Dominicana добија уводну обуку и више од 100 сати образовног садржаја, укључујући курсеве о свим аспектима индустрије.
У ствари, објашњава Ерос, наш менаџмент као лидера је тренутно више фокусиран на обуку него на продају некретнина, управљајући нашим клијентима који су сада наши брокери које морамо обучити да добро обављају посао.
Њени лидери су желели да компанија расте споро, али сигурно. Дају предност квалитету у односу на квантитет. То је једна од ретких платформи која не наплаћује својим агентима накнаду за регистрацију јер се фокусира на продуктивност. Имају ниску стопу флуктуације запослених, са запосленима који су у компанији више од 12 година. Не желе да себе називају лидерима на тржишту, али знају да су у првом плану, и то их испуњава поносом и великим задовољством.
