САНТО ДОМИНГО- Агент или саветник за некретнине, или брокер за некретнине, како се обично називају, је професионалац који није увек уживао високо поштовање, јер је то професија за коју није потребна сертификација или посебна припрема, барем у Доминиканској Републици, где не постоје званични прописи који штите њихову праксу.
„Импровизације, везе, опортунизам“ или можда недостатак могућности у систему доводи до скривања у лаким начинима које професија дозвољава, што једва захтева визит карту, друштвене мреже и то је то, па је стога пракса агента за некретнине обилна свуда.
Али квантитет није важан, јер у сваком сценарију квалитет увек превладава, а појава COVID-19 је променила глобални пејзаж и поставила нове изазове пред професионалце, а агенти за некретнине нису изузетак. Које аспекте агент за некретнине треба да узме у обзир, с обзиром на тренутни модел, да би био успешан и издвојио се из масе?.
Блог Infojobs је размотрио пет аспеката које почетници и искусни тражиоци посла треба да узму у обзир ако желе да наставе своје путовање и да не заостану:
Дигитализација
Дигитализација јесте и биће кључна, не само у сектору некретнина, већ у свим секторима који теже напретку и прилагођавању. То смо видели током пандемијске кризе: виртуелне туре и комуникација у реалном времену биле су кључне за компаније у сектору како би избегле затварање својих врата. Неке од ових технологија су ту да остану, а све више клијената тражи виртуелне туре како би уштедели време и новац.
Исто важи и за агенте за некретнине, који су у дигитализацији пронашли начин да боље управљају својим свакодневним послом и, наравно, да стекну клијенте без губљења посета, километара и разговора. Агент за некретнине будућности ће прихватити дигитализацију и стећи неопходно искуство да настави да користи њене предности.
Информације
Информација је моћ. Бити информисан је кључан за олакшавање било које трансакције са клијентом. Важно је да агент за некретнине будућности има приступ свим изворима информација у вези са ценама и трендовима. Мора бити упознат са најновијим законима које су донеле владе и имати добро разумевање економије, хипотека, субвенција, уговора и свих правних питања која утичу на закуп и продају. Имати широк преглед биће кључно за саветовање и вођење клијената, који све више долазе у агенције за некретнине информисанији, припремљенији и проницљивији.
Емпатија са купцем
Један од кључева за повезивање са клијентом је, несумњиво, поверење. А да бисте га заслужили, није довољно само направити лепу и импресивну презентацију услуга које агенција нуди.
Агент за некретнине будућности биће емпатичан и знаће како да се повеже са клијентима, слушајући и разумејући њихове потребе како би понудио заиста вредна решења. Јер у трансакцијама значајним као што су оне закључене у агенцијама за некретнине, неопходно је разумети разлоге који стоје иза одлуке и водити процес са персонализованом пажњом. Ово је такође кључно за разбијање застарелих уверења о професији некретнина.
Специјализација
У скорије време, сведоци смо да се многе агенције за некретнине одлучују за специјализацију. Заправо, тржиште сада укључује агенције посвећене продаји луксузних некретнина, одрживих кућа, викендица, изнајмљивања и тако даље.
Имати специјализованог агента за некретнине је кључно за пружање специфичних, висококвалитетних услуга нашим клијентима. Да би се то постигло, искуство и континуирана обука су неопходни, а они се могу стећи путем различитих канала.
Нови хоризонти
Одрживост, задружно становање. Постоје многе области сектора некретнина које гледају у будућност. И управо због тога ће агенти за некретнине нужно морати да усмере поглед ка тим хоризонтима. Да би то постигли, мораће да почну да раде сада, стичући обуку и информације које би могле бити од интереса за клијенте.
Све више људи се одлучује за одржива стамбена решења и стога ће агент за некретнине будућности морати да буде упознат са свиме, да буде у стању да представи алтернативе, поређења и саветује клијенте који су све сигурнији у оно што желе.
