САНТО ДОМИНГО –Педро Гузман је рођен у Сантијаго де лос Кабаљеросу, другом по величини граду у Доминиканској Републици. Од малих ногу је увек имао неопходну подршку своје породице. Имао је дом, храну и образовање.
Међутим, када је у питању било слободно време, морао је да научи да зарађује свој новац. Ако је желео да иде у биоскоп викендом, морао је да заради тај новац.
Ова стварност га је навела да стално тражи економски пут који би му омогућио да генерише ресурсе током целог живота.
Пословање је увек био његова велика страст. Међутим, Педро је био свестан слабости које су га кочиле: био је интровертан и недостајале су му комуникацијске вештине. То га је довело до тога да доживи два банкрота.
Са 33 године, давне 2015. године, започео је ново путовање у свом професионалном животу. Започео је посао који га је довео до тога да постане руководилац продаје. Ова нова прилика му је омогућила да открије праву тајну професионалне продаје.
Педро Гузман, продајни тренер, испричао је да је његов шеф открио вештину коју је развио током тог времена. То је отворило врата новој фази: формирању, обуци и развоју тимова од преко 200 продајних агената.
Педро Гузман. (Спољни извор).
„У то време сам схватио да помажући другима заправо помажем себи јер сам тако почео да откривам своју сврху“, рекао је у интервјуу за El Inmobiliario.
Данас, након пет година пружања консултантских услуга, изјавио је да је оно што га највише занима у његовој професији то што може да оснажи друге, буде канал за пренос знања и покреће људе напред снагом комуникације.
И да, постижући то кроз комуникацију, исти тај аспект који је у његовом животу био препрека, али који је данас постао вештина која трансформише друге.
Њено образовање је почело у пословној администрацији. Касније је завршила постдипломске студије из маркетинга. Затим је стекла два међународна сертификата: један за лидерство за менаџере од Института Дејл Карнеги и други за напредне стратегије преговарања и продаје од Универзитета Кардон.
Током година у пракси, усмеравао је своје услуге власницима предузећа, предузетницима и независним професионалцима, посебно у сектору некретнина, не знајући разлог за ову предиспозицију.
Шта сваки агент за некретнине треба да зна о продаји
Стручњак за лидерство и лични раст такође је осврнуо на пет продајних савета које његови агенти могу применити на тржишту некретнина.
Према његовим речима, прва ствар је развити „позитивно шармантан“ став, јер тврди да људи купују људе.
Други савет који је понудио односио се на излагање. „Оно што се не изложи, не продаје се“, нагласио је. „Можете имати најбољу некретнину или пројекат, али ако људи не знају за то, то је безвредно“, истакао је.
Још један кључни аспект је координисана интеграција стратегија дигиталног маркетинга са офлајн продајним напорима. Према речима стручњака, ова комбинација оптимизује корисничко искуство и олакшава изградњу односа поверења.
Да би говорио о следећем савету, о важности поседовања плана раста, држио се чувеног цитата Ворена Бафета: Будала са планом може победити генија без њега.
На крају, изјавио је да агенти за некретнине морају стално да се развијају, јер се сектор некретнина стално мења.
Године посвећене обуци продајних лидера
Педро Гузман има богато искуство у продајном коучингу, обучивши преко 20.000 студената током својих година рада.
Његов радни дан почиње око четири или пет ујутру, а он свој посао сматра својим начином живота. Његова страст према ономе што ради је толико велика да је изјавио да би био спреман да понуди своје менторство бесплатно, што је већ учинио у неколико наврата.
Стратегије које су му дале највеће резултате и тиме му омогућиле напредак у каријери биле су генерисање потенцијалних клијената, аутоматизација и лични бренд који гради кроз поверење које генерише.
Додао је да је његов раст вођен менторима који су га пратили на том путу и његовом посвећеношћу континуираном усавршавању, које је интегрисао као основни стуб свог професионалног развоја.
Тим који окружује Педра Гузмана састоји се од 10 кључних стручњака. Ту спадају координатор маркетинга, уредник подкаста, два филмска ствараоца и тим за управљање друштвеним медијима.
Вредности које дефинишу њихов приступ су јасне: братство, оснаживање, оријентација ка резултатима и трансценденција.
„Најкраћа удаљеност између тачке А и тачке Б није пречица... то је ментор“, Гузман наглашава емфатично када говори о томе како може да прати агента за некретнине током његових консултација.
Њихов приступ се заснива на вођењу стручњака за некретнине да ефикасно скрате своју криву учења, оптимизујући и време и финансијске ресурсе и напоре.
