Од Педра Ардона
El Inmobiliario
САНТО ДОМИНГО – Почетком 2025. године, многи стручњаци за некретнине постављају себи циљеве како би искористили прилике које ова нова година нуди. Педро Гузман, тренер и коуч продаје, нагласио је важност постојања чврстог акционог плана и позитивног става како би се тежње претвориле у стварна достигнућа.
Током учешћа у Првом маратону циљева у некретнинама који је организовао извршни директор компаније Inmobiliaria RD, стручњак је истакао да људи који записују своје циљеве имају 42% веће шансе да их остваре од оних који то не чине. Према речима тренера, прави успех лежи у праћењу добро структурираног и мерљивог плана који омогућава предузимање конкретних акција са оптимистичним ставом.
У својој презентацији, он је изложио четири кључне фазе за постизање успеха у сектору некретнина. Прва подразумева јасно дефинисање жељеног исхода и прецизну процену тренутне ситуације. Знање где се налазите је од суштинског значаја пре него што се зацрта пут ка вашем циљу.
Друга фаза је планирање, креирање SMART плана (специфичног, мерљивог, остваривог, релевантног и временски ограниченог). Овај план треба да буде флексибилан и да омогућава прилагођавања како се резултати добијају, баш као што лекар прилагођава свој третман на основу дијагноза.
Трећа фаза, извршење, односи се на доследно деловање са јасним и мерљивим циљевима, континуирано вреднујући напредак. У овој фази, подаци и кључни индикатори учинка (KPI) су неопходни да би се утврдило да ли се напредак постиже ефикасно.
Педро Гузман.
Коначно, четврта фаза, освајање, подразумева прославу достигнућа, анализу резултата и учење из искуства. Педро је такође поменуо важност одговорности, коју је назвао „благословом рачуна“, као алата који омогућава корекцију курса и осигурава да су напори усклађени са циљевима.
Такође је повукао аналогију између планирања продаје и медицинских консултација, напомињући да агенти за некретнине морају да прикупљају релевантне податке као што су генерисање потенцијалних клијената, стопа конверзије и повраћај инвестиције како би прилагодили и оптимизовали своје стратегије.
„Није ствар само у предузимању много акција, већ у предузимању правих акција и мерењу резултата“, рекао је тренер, наглашавајући да „оно што се не мери, не може се ни побољшати“.
Током целе конференције, говорник је представио јасне примере SMART циљева које агенти за некретнине могу поставити за ову годину. То је укључивало: повећање продаје за 25% током друге половине 2025. године, генерисање 200 нових квалификованих потенцијалних клијената у првом кварталу путем кампања на друштвеним мрежама и обуку продајног тима кроз две радионице о техникама закључивања током прве половине године. „Ови циљеви су оствариви и усклађени са конкретним акционим планом, што олакшава праћење и континуирану евалуацију“, додао је.
Закључио је цитирајући Ворена Бафета: „Будала са планом може победити генија без њега“, истичући важност добро дефинисаног плана, изван талента или интуиције. „Оно што вас је довело овде није оно што ће вас одвести на следећи ниво“, додао је Гузман, мотивишући учеснике да изграде стратешкије и мерљивије планове како би постигли успех 2025. године.
